除了企鵝蘭登，英文五大出版商和亞馬遜都簽了……

在英文圖書出版領域，2012 年之前有「六大」之說，指的是六家歷史悠久、規模龐大的出版機構。它們分別是：阿歇特出版集團 (Hachette Book Group)、哈珀柯林斯 (HarperCollins)、麥克米倫 (Macmillan)、企鵝出版 (Penguin Group)、蘭登書屋 (Random House) 和西蒙舒斯特 (Simon & Schuster)。

2013 年 7 月，經過長達八個月的磋商和監管機構批准流程之後，企鵝出版和蘭登書屋完成合併交易。合併後的企鵝蘭登書屋成為全世界最大的圖書出版公司，共同應對亞馬遜的挑戰。就此，「六大」變成了「五大」。

亞馬遜與出版巨頭之間的愛恨糾葛早已是世人共知的秘密。四年前亞馬遜曾向麥克米蘭開火，而麥克米蘭聯合其他四大出版商，轉而與蘋果尋求深入合作，並減少對亞馬遜的暢銷書供貨。五齣版巨頭與蘋果的合作後來因「涉嫌壟斷電子書價格」被美國司法部起訴。

上個月初，亞馬遜與哈珀柯林斯達成協議，繼續「代理定價模式」，即從每本書的收入中拿走三分之一的提成。亞馬遜證實，此次協議內容與西蒙舒斯特、阿歇特和麥克米倫簽訂的一致。至此，五大出版巨頭已經有四家「認可」了亞馬遜的代理模式。

本文簡單梳理了最近幾年幾家出版社與亞馬遜的談判合作情況：

阿歇特

亞馬遜與阿歇特兩家公司在電子書籍銷售方面始終存在分歧，前者對大多數電子書收取的提成涵蓋了折扣成本，希望與出版方分擔，但是後者並不認可。

從 2014 年開始，亞馬遜使用一些小動作向阿歇特施壓，常見的做法是有意拖延實體書的發貨時間和減少折扣。

去年年中，雙方的矛盾急劇升級。2014 年 6 月，亞馬遜停止在網站上銷售部分阿歇特的重磅推薦圖書，並在 Kindle 頁面上與阿歇特之間的爭端首次作出了官方聲明。亞馬遜聲稱「將減少阿歇特圖書的庫存，並不再提供預售」，直到雙方之間的爭端解決為止，並建議急需購買阿歇特圖書的讀者「去亞馬遜網站上的協力廠商供貨商或是我們的競爭對手處購買」。

這份聲明可謂是一石激起千層浪：要知道，亞馬遜是全球最大的圖書銷售平臺，哪裡有什麼競爭對手。其實就是「暫停」阿歇特在亞馬遜的圖書銷售。

亞馬遜與阿歇特的衝突，也導致了一些出人意料的情況：史蒂芬•科拜爾 (Stephen Colbert) 在電視中對亞馬遜大加指責，因為阿歇特是史蒂芬的出版商。他在節目中鼓勵大家從獨立書店購買一本名為《加利福尼亞》 (California) 的新作品。這本書的作者萊普奇 (Edan Lepucki) 女士一下子從默默無聞變成了暢銷書作家。

儘管如此，阿歇特最終還是無法抵抗亞馬遜這頭大鱷：2014 年 11 月 14 日，亞馬遜和阿歇特宣佈結束在網絡書籍銷售方面的激烈衝突，達成美國市場電子書籍和印刷書籍的多年協議。

西蒙舒斯特

就在亞馬遜與阿歇特打得難解難分之時，與西蒙舒斯特的談判卻進行得異常順利。僅用了三周時間，就達成了將會持續多年的合同。2014 年 10 月 21 日，兩家公司證實已經就出版商的紙質和數字圖書達成了新的交易條款合約。西蒙舒斯特表示這份合約將展現一種「版本」的代理模式，西蒙舒斯特將掌握控制其電子書價格的權利。而且這次的合約讓該社的作家能夠繼續「按照之前的份額從電子書銷售的收入中獲得收入。」

一位接受《美國出版商週刊》採訪的業界人士表示，也許西蒙舒斯特是得益於阿歇特的事件，使得亞馬遜簽下了更加優惠的條款。由於一些與阿歇特對抗所出現的負面新聞，亞馬遜因此更希望能簽下與西蒙舒斯特的合約。

麥克米倫

亞馬遜與麥克米倫的對決從 2010 年已經開始，當年一月份，亞馬遜下架了後者在該平臺的圖書，目的是要改變合作模式，還是前文所述定價權的問題。當時亞馬遜電子書基於紙質版定價的 50% 進貨，出版社給電子書的最高定價為 12.99 美元至 14.99 美元 (這個價格是蘋果之前定的，當時的六大除了蘭登全都同意了) ，雖然要付給亞馬遜 30% 的傭金，但是可以控制零售價格，不用擔心亞馬遜的 9.99 美元售價。

2014 年 12 月，麥克米倫與亞馬遜就紙質書和電子書的價格、配送達成一致協議。麥克米倫可以為自己的電子書定價，協議將於 2015 年 1 月 5 日生效。麥克米倫在慶祝合作之餘，也流露出懷疑態度。麥克米倫執行總裁約翰·薩金特強調，從出版商角度看，「我們還沒有解決電子書市場的一個大問題」，那就是「亞馬遜持有麥克米倫電子書業務 64% 的市場份額」。

From 虎嗅