從程序猿身上薅「羊毛」的生意：盤點在線IT職業教育創業公司

近日Linkedin 花15億美元大手筆收購Lynda讓在線IT職業教育又火了一把。其實，作為現階段在線IT教育領域最有名的公司，Lynda佔據的只是這個教育鏈條上的一個節點。

細數一個人學習編程並最終成為一名職業人士的路徑，在線IT教育可以劃分為以下四個節點：學習編程語言入門，系統規劃職業路徑並學習（前端工程師，java工程師，ios工程師等），準備筆試/面試題目，通過在線測評獲得個人能力反饋。在每一個節點上，國內外都有大量的創業公司參與進來。

而處在「職業技能培訓」這個節點上的創業公司們，相對來說離「錢」更近一點。因為IT技術的快速反覆運算更新，程式員需要不斷地學習來使自己不OUT，所以對於這方面的教育需求是持續的。的確，處在這個節點的公司們是最先建立起自己的收入模式的。在本文中，虎嗅君會選取「職業技能培訓」市場中幾個最有特點的國內創業公司，扒一扒它們的競爭策略都是怎樣的。

一、極客學院，為學習者制定專業、系統的學習路徑圖

【融資情況】2014年9月，獲得由SIG海納亞洲、藍馳創投 2200萬美元B輪投資

【產品模式】極客學院主打的產品模式為知識體系圖和實戰路徑圖。所謂的知識體系圖指的是系統的學習路徑指南。比如說一位用戶選擇了IOS開發這個職業路徑，那他可以根據極客學院提供的課程一步步進階學習。而實戰路徑圖指的是用戶在每一個學習階段都可以上手練習實踐項目。

網站採取視頻教學，每段教學內容針對一個知識點進行講解，長度從3-10分鐘不等。課程視頻從研發到拍攝、製作均有自己的團隊完成，通過自己的講師團隊授課嚴格控制課程質量。每天保持2—4門課程的上新頻率。

【推廣模式】現在極客學院主要還是To C的業務，先用免費的免註冊課程吸引用戶體驗，再推薦用戶加入其按月付費計劃。其面向企業的定製培訓業務剛剛開始，目前，好未來、微軟等公司與極客學院的合作洽談已進入。

【收入模式】極客學院採用的是會員付費制。每月會員費為30元，用戶可以獲取網站的全部課程內容。這種按月付費無限制瀏覽課程的模式其實在國外已經非常流行， Code School, Treehouse 和 Lynda 之類的在線職業IT教育網站都採取的是這種模式，定價也集中在20至30美元每月。

二、麥子學院，通過學習管理機制使得學習效果最大化

【融資情況】2014年7月，獲得由五嶽資本的數千萬人民幣A輪投資。

【產品模式】和極客學院一樣，麥子學院會規劃出職業路徑供用戶選擇，但是麥子學院更專註移動開發方面的培訓。它在iOS, Android 和 Windows Phone，以及手遊和web app上均開設了從入門到進階的課程。

不同於極客學院全部為內部研發團隊製作課程，麥子學院會邀請國內外知名IT公司的從業者開設並錄製課程，講師來自於穀歌，百度、阿裡巴巴等一線互聯網公司。

同時，麥子學院還引入了一系列學習管理機制提升學習效果。例如導師服務，有專門的老師為你批改作業，提供在線答疑。此外還有班級制度，通過量化學生在班級中的排名來督促學生學習，提升學習效果。

【推廣模式】麥子學院在B端和C端都有業務板塊。在C端會通過客服人員諮詢向你推薦適合的職業課程。在B端則是和開課吧一樣，直接和高校合作，為高校設計製作課程，再由高校嵌入到學生的課程體系當中。

【收入模式】目前麥子學院主要是向C端收費。但是和極客學院的會員制收費模式不同，麥子學院會針對用戶所選擇的每一門職業技能課程收費，收費在5000-6000元不等，同時會提供導師輔導，招聘企業推薦等增值服務。

三、開課吧，以專業自製內容切入To B高校市場

【融資情況】2014年1月，獲得復星的數千萬人民幣A輪投資。

【產品模式】「開課吧」是一個垂直於泛IT領域的在線教育產品，為用戶提供涵蓋技術和理論的IT行業相關課程。和Cousera類似，用戶可以在開課吧上完成註冊+預告+定期聽課、小組作業、考試的學習過程，並在社區內與老師、同學進行互動。

同時，為了保證課程質量，開課吧上所有的課程視頻，皆來自專業自製。開課吧會邀請行業專家來設計相應課程，拿到專家提供的課程內容後，開課吧將其分解為不同課時，並在自己的攝影棚中為專家拍攝教學視頻，而後剪輯並加入動畫演示效果，放到網上。

【推廣模式】開課吧並不是一款純粹面向C端用戶的產品，其沿用了其母公司慧科教育和高校合作的經驗和資源，與高校簽訂合作協議為其製作課程，再由高校嵌入到學生的課程體系當中。

例如，通過與北京航太航空大學、廈門大學、上海交通大學等國內高校和網絡大學合作，學生只要通過其課程的最終考核，將獲得課程結課證書，經過大學認證的課程還可以轉換成大學的學分。

【收入模式】開課吧現在的盈利主要來自於高校支付給開課吧的費用，原先與慧科教育合作的院校將用開課吧的平臺讓學生完成部分學分課程。據開課吧創始人方業昌表示，當與高校的合作達到一定階段以後，就會擴大來自外部的C端用戶，從C端收費。預計的收費模式是會員服務，比如包月、包半年、包年服務，目前價格尚未敲定。

四、我贏職場，做培訓+認證考試+就業垂直服務

【融資情況】2014年12月，獲得國科嘉和的3500萬人民幣A輪投資。

【產品模式】我贏職場的產品應該是這幾家在線IT教育公司裡做的最重的。由於CEO郤曉燁之前做線下IT培訓的經歷，我贏職場非常看重培訓+就業的閉環垂直服務。在培訓上，我贏職場有兩套課程體系。

第一個是和國外知名企業合作推出的認證考試課程。比如，在獲得微軟，思科以及甲骨文的授權下，我贏職場的講師製作推出這些企業的認證考試課程，學生學習通過考試後可以獲得這些企業的認證證書。第二個則是就業課程，我贏職場會選擇招聘市場的熱門方向開設課程，課程涵蓋移動開發到電商運營等非技術崗位。

在就業指導上，學生在選擇課程會和我贏職場簽訂就業協議。在學生完成學習後，我贏職場會通過30多人的線下團隊幫助學生尋找合適的職業機會。

【推廣模式】目前我贏職場主要還是針對C端個人用戶推廣，其中相當大比例為付費意願高的在職人群，通過認證考試課程來滿足這些職場人群升值加薪的需求。

【收入模式】我贏職場會針對C端用戶的培訓和認證考試分別收費。一般來說，培訓和認證考試的費用都會在數千元。以MCSE微軟認證系統工程師為例，這門認證考試課程的培訓費用為3300元，考試費用則為4000元。

據我贏職場CEO郤曉燁透露，雖然我贏職場的產品模式很重，涉及到的研發和線下費用開支不小，但這樣垂直服務的模式可以實現更高的溢價。

以上就是虎嗅選取的4家最有代表性的在線IT教育公司，本文並未將所有在線IT教育創業公司一一列舉，歡迎補充。

展望：從職業IT教育到招聘服務的生態閉環

在線IT職業教育的用戶之所以有更高的付費意願，根本還是在於之後職業發展所能帶來的可期回報，所以職業教育和招聘服務的結合必定是未來的趨勢。

回到Linkedin收購Lynda的交易上來，LinkedIn 內容產品負責人萊恩•羅斯蘭斯基(Ryan Roslansky)的一番話令人印象深刻，「在未來，求職者能立刻知道自己的目標職位元需要什麼技能，之後可以參加相應的課程獲取這項技能。」

而在國內，不少在線IT教育公司已經開始涉足招聘的服務環節。除去像虎嗅在上文提到的我贏職場從一開始就在做垂直服務（包括課程培訓，認證考試，以及職業對接），慧科教育（旗下擁有開課吧）也在2014年8月底推出了名為「找座兒」的在線招聘平臺，希望與開課吧形成專業互補，打通泛IT領域從學習到就業的鏈條。

總之，這些在線IT教育創業公司作為離「錢」最近的在線教育公司已經在市場中佔得了先機。要想殺出重圍，一方面要靠不斷積累的優質課程內容，在產品上下硬功夫。另一方面，無論是靠整合行業資源還是自己單打獨鬥，都要打通這就業的最後「一裡路」。

From 虎嗅

文/虎嗅實習生 劉濤