近日,有消息傳出阿裡將把淘點點、淘寶生活等「生活服務類O2O項目」從集團剝離出去,剝離後的新公司將保持獨立運營。同時,支付寶將成為新公司的戰略合作方。
業內人士認為,作為上市公司的阿裡巴巴,勢必將更加關注財務數據,淘點點這種難以盈利的項目將陸續被整合剝離。但這不代表阿裡要放棄淘點點,據悉,這項業務將併入支付寶體系。
關係吃、喝、玩、樂,淘點點和淘寶生活承載了阿裡O2O的大半部分,除了從財務賬面效果的角度出發剝離「生活服務類O2O項目」,虎嗅認為還有其他原因:
淘點點、淘寶生活寄予高期望,進展卻滯後對手
不以盈利為目的,而是打造一個以吸引商戶入駐,並鼓勵用戶消費為首要目標的移動餐飲O2O平臺,這正是阿裡此前對淘點點的定位。此外,淘點點也為支付寶在線下支付奪取了一定空間。
從收購口碑網整合為淘寶本地生活,再到從淘寶本地生活孵化出淘點點,作為阿裡O2O戰略的核心業務,淘點點在上線初期曾承載著眾多期望。然而,由於戰略方向的不明晰,淘點點卻在O2O浪潮興起時,逐漸處於競爭劣勢。
為了搶佔市場,2014年下半年幾家外賣平臺掀起一場持續數月的補貼戰,淘點點也參與其中,通過大幅度補貼吸引用戶。但在激烈拉鋸戰中,淘點點並沒有贏得反超對手的機會。
一位曾負責過淘寶生活服務業務的原阿裡高管對騰訊科技表示,阿裡此前並不重視服務類業務,在O2O概念興起後,阿裡再發力這塊業務從時間上已經落後競爭對手了。
淘點點上線一年多來,美團和餓了麼逐漸成為外賣O2O領域的領跑者,淘點點的聲勢越來越弱,整個項目在阿裡巴巴內部的戰略地位也逐漸被弱化。
阿裡O2O兩屆「三八生活節」效果不盡人意,低調收縮
2014年,阿裡三八節打著「請全國人民免費吃喝玩樂」的口號,即在三八節前一周,手機淘寶攜線下大量品牌商,在全國10個城市重金進行本地生活O2O推廣。
當年騰訊和百度不斷加碼和搶食本地生活市場,阿裡的這場「三八盛宴」是對他們的正面回擊,但效果卻不盡人意。
有品牌商指出,由於這種兩種合作模式都存在一定問題,品牌的參與數量也遠不如預期。「此次活動十分倉促,留給品牌商準備的時間很短。以至於不少希望參與此次活動的品牌商沒有跟上淘寶網的腳步。」
「後來,阿裡O2O項目組負責人在瞭解到相關情況後,態度出現了轉變,希望商家能夠主動和商場進行溝通,但為時已晚。最終,該品牌商的各個分店自行策劃組織了相關的促銷活動。」而阿裡的O2O項目組在各大論壇提及的「四通八達」等美好願景均沒有得到落實,落地的只是生硬地利用免單和高折扣把線上用戶轉化為線下用戶。
2015年,相比去年的3.8生活節,今年阿裡可以說是戰略收縮,沒有了去年的明星代言和線下月臺,沒有了去年那樣鋪天蓋地的廣告投放,沒有像去年那樣廣泛覆蓋餐廳、KTV、電影院、購物中心這類典型的線下消費場景,而是主要集中在「碼上搶購」,且沒有了去年淘寶、天貓、聚划算、高德地圖等產品合力推廣「3.8生活節」的浩大聲勢,系列產品裡只有淘點點還掛著「3.8生活節」的主題logo,但是跟去年的logo都已經不一樣,顯然並不是去年的延續,而更多是淘點點這條產品線的自身節日營銷。
虎嗅作者熊維洲指出,今年的效果,從外部觀察,可以用「讓人唏噓」來形容,3月8日下午淘寶官方列了一堆數據「在9:00活動開始後10分鐘內,有38萬用戶踴躍參與,她們掃走了10間一線城市大型超市一天的銷量。在30分鐘內,共有54萬人掃走30萬捲紙巾、4萬瓶洗衣液、30萬箱牛奶和3萬桶食用油。」粗略計算,這些商品價格加起來頂多也就小幾千萬,這算得上成功麼?
阿裡與線下百貨商場O2O合作「同床異夢」
2013年雙十一,阿裡聯合銀泰、王府井百貨等多家百貨商場、購物中心、商超和大賣場,推出O2O專場——「去逛街」。
天貓開啟一個名為「去逛街」的主會場作為具體載體,將上述百貨、購物中心的商品搬到線上,共同組成雙十一的重要單元。
具體的策略是,阿裡巴巴繼續扮演流量提供方,以平臺身份做好雙十一的流量生意,不介入實際經營,百貨商場則以實體身份進入到天貓會場。
阿裡方面也為公佈,「去逛街」項目在2013年雙十一期間的戰果。不過,據億邦動力網報道,阿裡的確在O2O方面下足工夫,轟轟烈烈地在線下不少百貨商場、購物中心裡擺放易拉寶,並接入了支付寶二維碼支付。大悅城更是敞開懷抱,甘願做天貓試衣間。但這些營銷手段並沒有讓傳統零售業感到「刺激」,相反,用戶被拉到天貓,造成了線下客群被截流。很多商場雙十一前後的時間段內,門可羅雀。
儘管阿裡在2014年3月以53.7億元港幣投資銀泰,意在線下零售O2O加強佈局。但在O2O方面,阿裡與線下零售商們確是「同床異夢」,不僅2014年雙十一,阿裡沒有再與上一年零售商繼續合作O2O,銀泰、王府井百貨、步步高商業等22家線下零售商合作發起雙十一「蓮荷行動」倒戈阿裡。
綜上所述,阿裡O2O經過一翻折騰,最後得到的只是一陣疼痛。
如今,阿裡在收購UC、高德後進行了整合,在移動資訊入口、位置服務入口為阿裡O2O進行基礎佈局。碼上淘在人與貨的終端為阿裡O2O尋求新的機會。淘寶旅行升級為「去啊」,佈局旅遊O2O。「未來醫院」計劃借助支付寶錢包,以服務窗為載體,打通線上線下形成O2O閉環。
淘點點、淘寶生活等「生活服務類O2O項目」從集團剝離,對阿裡而言,很是期待「柳暗花明」。
From 虎嗅
淘點點、淘寶生活剝離阿里集團,阿里O2O能否「柳暗花明」?