沉寂已久的HTC最近動作頻頻。
今年2月，HTC在 2015 MWC上發布了HTC One M9，王雪紅稱：「若未來手機廠商只剩下2家，HTC是其中一家」，隨後HTC首席營銷官Idris Mootee公開炮轟小米，稱「他們的商業模式會很短命（very short lifespan）。」緊接着，3月20日，HTC宣布董事長王雪紅兼任CEO，原CEO周永明「着重策略層面的發展」。
那麼HTC能否成為未來手機廠商存活中的一家」？王雪紅掛帥董事長兼CEO的HTC能否擺脫市場窘境？HTC在大陸市場能否「鹹魚翻身」？
截至目前，在智能手機市場份額最大的中國市場， 2014年HTC市場排名已跌出10名開外，份額僅約1%（賽諾數據）。在美國市場，HTC手機市場份額也跌出前5名之外，排在中國手機廠商中興和摩托羅拉（聯想）之後。
業績層面，最新財報顯示，HTC第四季度營收479億元新台幣（約合15.2億美元），同比增長12%，凈利潤為5億元新台幣（約合1588萬美元），同比下滑20%。
從數據來看，在關鍵的2014年HTC仍未擺脫市場危局。那麼王雪紅「若未來手機廠商只剩下2家，HTC是其中一家」的信心來自哪裡？
《壹觀察》曾於2013年9月一對一專訪過王雪紅，在一個小時對話中，王雪紅闡述的觀點如下：
1、堅持現有產品布局
《壹觀察》提問稱：HTC在中國手機市場被批評為「高不成低不就」，高端產品缺乏與蘋果和三星的競爭力，在千元以下的入門級市場更是「缺位」。
王雪紅對此回應稱：HTC在高端產品布局並不存在問題，但國內的品牌營銷和渠道銷售並沒有跟上，導致HTC產品賣點並沒有充分傳達給國內用戶。在低端千元以下智能手機市場，HTC依然會「堅持不進入」，因為「HTC沒有做低端產品的DNA」。
2、加強品牌營銷
《壹觀察》提問稱：與三星、蘋果相比，HTC近年對品牌營銷投入，特別是在大陸市場缺乏有效的營銷手段。
王雪紅稱：完全同意這一批評。HTC高端產品一直在進步，但是營銷過去「非常差」。與三星相比，HTC沒有將產品的特點和差異化準確地傳達給消費者，做的不好是事實。HTC當時斥資1200萬美元與《鋼鐵俠》扮演者小羅伯特•唐尼(Robert Downey Jr.) 簽署了全球市場推廣協議。
3、加強運營商合作
王雪紅稱，HTC將加強與國內三大運營商在高端和中端訂製產品的合作，特別是4G會成為HTC在國內市場重要機遇。
4、加強硬件配置
王雪紅表示，從專業角度講，智能手機發展到現階段，單純拼硬件指數更多地成為廠商炒作的「噱頭」，對於普通用戶使用來說沒有任何意義，反而增加了支出。HTC之前更多地是想通過OS、軟件、硬件結合發揮手機的整體功能。但是從目前情況來看，國內用戶顯然更習慣「拼硬件指數」。
5、加大中國區決策權
HTC中國區之前在產品和營銷方面並沒有太多決策權，需要總部更多參與，延緩了對大陸市場的反應速度。
王雪紅回應稱,從企業角度講，你說的很多問題我們都明白，但是在執行的過程中出了問題，我們有一些事情過去做的確實不好，所以我們就要學習。對於HTC在大陸市場來說，這種轉變還需要更快一些，這是HTC目前最迫切要解決的問題。
如果現在回顧這段專訪對話，可以對應發現：
1、在王雪紅堅持下，HTC在2014年雖然推出了1500-2000元左右的產品，但與小米、榮耀、魅族等競爭對手在1699-1999元價位的旗艦產品相比幾乎沒有競爭力。在低端市場由於完全沒有布局，HTC市場份額2014年依然沒有進入大陸市場前10名。而在王雪紅關注的高端市場，由於堅持與蘋果和三星旗艦產品相同的高定價策略，導致旗艦產品銷售不佳，渠道銷售能力下降，甚至已經開始被華為Mate 7等旗艦機型打壓。
2、品牌營銷方面，由於公司高層認為稱小米「商業模式會很短命（very short lifespan），因此整個2014年在大陸市場互聯網營銷和社交媒體互動方面幾乎沒有動作，離大陸年輕消費者越來越遠。
《壹觀察》過去一年走訪北京、深圳、上海、成都、南京等多個區域市場發現，蘋果機型水貨市場依然火爆，小米機型線下渠道依然在炒貨，但溢價能力開始下降，而華為則依靠與小米的「貼身肉搏」，線上與線下的品牌溢價能力明顯提高。與之相比，HTC不僅沒有正品線下溢價能力，之前的水貨市場也在快速萎縮，說明HTC在大陸市場品牌能力2014年下滑非常之快，已經不再受活躍的年輕消費群體關注。
3、大陸智能手機市場2014年的最大變化就是運營商大幅降低終端補貼。HTC之前在大陸行貨市場主要通過運營商補貼銷售，而在公開市場和電商渠道缺乏投入。在運營商大環境變動之下，HTC至今都缺乏明顯應對。
4、從HTC One M8開始，HTC重回「拼硬件配置」策略，但這種策略已被大陸企業完成「紅海市場」，HTC這種策略效果並不明顯。而在關鍵的軟件ROM領域，相比MIUI、Flyme等競爭對手，HTC Sense一直不被大陸用戶看好。
5、在大陸市場，據HTC合作夥伴透露，無論是之前的任偉光還是現任負責人實際上都沒有直接市場決策權，王雪紅與HTC中國區高層之間溝通並不順暢。從高端市場堪比蘋果三星產品定價策略，千元機市場不進入，炮轟小米模式等現實情況來看，王雪紅及其高管團隊實際上並不清楚大陸智能手機市場2014年背後發生的深刻變局。而脫離中國市場實際的HTC，已經到了最危險的時刻，王雪紅應該面對大陸市場做深刻改變了。
From 宿藝
搜狐IT 文/宿藝（微信自媒體公眾號：壹觀察）
脫離大陸市場實際，HTC換帥王雪紅仍難「鹹魚翻身」
