在近期，禮品卡交易平台Raise獲得了B輪5000萬美元融資，估值更是達到了10億美金。Raise于2013年創辦，總部位於芝加哥，迄今已經融資8100萬美元。
在Raise本輪融資中，New Enterprise Associates是領投企業，其他投資者包括Bessemer Venture Partners 、Pritzker Organization、Listen Ventures及其他現有投資方。
Raise現在每月的成交額大約在1000萬美元左右，按照Raise每成功一筆抽取15%的傭金來計算，他們每個月的實際收入大約為200萬美元~300萬美元之間。即使放寬一些標準，實際年收入可能會在4000萬美元左右。獲得超過10億美金的估值，這意味着這家公司獲得了超過25倍的PE估值。
一個禮品卡公司竟然價值10億美金，你甚至很困惑這家公司如何可以花掉如此龐大的一筆費用，除非整個美國都在使用這家公司的服務。你很難說服我這家公司沒有被高估，新一輪的資本估值泡沫是不是再次降臨了呢？事實並非表面上那樣簡單。
Raise不止是禮品卡交易平台這麼簡單
Raise是一個禮品卡交易平台，按照其官方定義來看。這裡可以讓賣家以任意價格出售自己的不需要的禮品卡，並且在支付一定傭金后，就可以換取現金。而買家則可以通過Raise購買折價的禮品卡后購物時獲取一定的優惠。這些禮品卡不僅可以被用來網上商城和在線商店里購物，也可以在線下的實體商店進行消費。Raise會對每筆成功的交易至少提成15%。
儘管表面上看Raise的估值確實可能有點過高了，但並不意味着就是離譜的。這家公司眼下每個月有1000萬美元左右的營業額，一年下來接近1.2億到1.5億美元的營業額。這不是一家簡單的禮品卡公司可以達到的。在逐鹿網看來，Raise實際上已經變成一個支付公司，並且相比其他支付公司具有更高的毛利率。
通過一種創新的模式切入到移動支付領域，這是哪家公司做的事情？國內的打車應用們。關於打車應用，相信大家都會比較熟悉Uber，作為一家技術型公司，Uber重新建立了的士市場的規則，並可能徹底顛覆的士行業的壟斷市場。而Raise的模式和Uber非常相似，通過禮品卡把用戶連接起來，打通線下和線上，然後接管整個預付卡市場。一旦到市場份額足夠大的事情，那時就徹底變成一家移動支付+營銷公司。
現在來看，Raise的主要業務還是幫助賣家出售他們不需要的禮品卡，這對Raise來說是基石所在。舉例來說，我有價值100美元的沃爾瑪購物卡，要通過使用Raise的服務后我獲得返還的85美元現金，而Raise肯定會再次賣掉這張卡，也許是90美元。一張100美元的購物卡，流通后給Raise帶來了20美元的收入。
所以當用戶夠多時，Raise就能有足夠的話語權和連鎖企業進行合作，並拿到折扣幅度更大的禮品卡，那這個時候Raise就不再是一個禮品卡交易平台單純依賴用戶交易抽取的傭金盈利了。
如果我再延伸一部，用快的打車和滴滴打車來類比的話，Raise獲得融資后，可以大規模的燒錢，把更多的優惠和利潤讓給用戶，讓用戶可以免費使用這個平台的服務，這很容易短時間內就積累大量的用戶。下面的事情，我想已經不用我再多說什麼了吧。
為什麼Raise可能成為移動支付平台？
全世界各地都有很多大公司通過發放購物卡綁定他們的員工，甚至是用來發薪水，而不是更多的給現金。一家公司以散裝批發價格購買大量的禮品卡，然後當做節日的獎金交給員工。絕大多數員工拿到卡后都會去選擇賣掉，然後損失掉部分價值。在中國，我們也非常熟悉這樣的情況，每當節日時，都會收到公司發的各種月餅卷和超市購物卡，很多人也都會選擇賣掉。
不過，Raise可能成為移動支付平台不僅僅只是因為它可能積累到足夠多的用戶。我們都知道美國是發達國家，但有一個經常被人忽略的事實是，在美國很多人依舊沒有銀行賬戶。數據顯示，美國約有1700萬民眾，或因財力不足而無法開設銀行賬戶，或因過去信用不良而被銀行列為拒絕往來用戶，這導致他們在日常生活付款時，困擾不斷，包括薪水支票無法自動入帳，也難以上網繳納水電和天然氣等賬單。
在美國，個人或家庭收取資金或支付款項都需要通過銀行賬戶進行，可以說，離開銀行賬戶，人們將難以生存。以上提到的家庭中沒有銀行賬戶的部分原因是一些銀行向客戶收取名目繁多的賬戶費用，如向餘額低的賬戶收取賬戶維持費，向發生退票的支票賬戶收取透支費用等。
這群人迫切需要一個平台幫助他們解決這種制度上的困境，可以說，正是這群人將會讓Raise變成一個移動支付平台。
現在就很多沒有銀行賬戶的人都在購買Raise上沃爾瑪，CVS，沃爾格林，7-11等連鎖企業的禮品卡消費。他們通過Raise平台可以把這些禮品卡直接換成現金，也可以進行任何線上消費。
我相信未來，Raise肯定會將水電煤等功能加進去，給那些無法擁有銀行賬戶的用戶提供一個交易平台。它唯一需要做的就是不斷的擴大用戶基數，然後把這些功能加去。在中國，有一個很好的範本就是支付寶錢包。Rasie將要提供的會是一個極具金融包容性的交易平台。
中國創業公司能夠複製Raise的模式嗎？
就美國而言，禮品卡交易已經是一個4000億美元規模的大市場。中國的禮品卡交易市場規模沒有查到相關數據，但現在國內主流電商企業都進行着禮品卡銷售，京東商城、蘇寧易購、1號店、卓越亞馬遜、國美、亞馬遜、噹噹等紛紛加入戰團，提供從100元面值到5000元面值不等的禮品卡。而淘寶上更是有各類不同面值的電子禮品卡銷售。很顯然這是一個巨大的市場並有待開發，這至少會是一個千億美元級別的規模。
其實Raise發展到最後，和支付寶會有很多相似的地方。不過淘寶在電子禮品卡交易過程中只是起到一個中介作用，並沒有起到一個金融樞紐。交易仍然只是發生在用戶與用戶之間，基本和整個平台沒有過多的交集。這對中國創業公司尤其是一些想要進軍金融市場的互聯網巨頭來說無疑是一個新的機會。
很多巨頭進軍互聯網金融時，無疑都陷入一種僵局，讓用戶掏錢給平台進行理財。要知道這即使回報再豐厚，也不會給人感覺比銀行更加安全。不斷的小額支付，其實才是圈住用戶的關鍵手段。打車應用們已經給了我們一個很好的示範，接下來的禮品卡市場，你們還等什麼呢？
禮品卡交易平台Raise融資5000萬美元，對中國創業公司的啟示
