小米抨擊樂視「用暴利的會員費包裝硬件免費的假象」，你怎麼看？

今天（4月14日）是樂視硬件免費日，小米聯合創始人、小米電視負責人王川請了幾家媒體，全程無死角地抨擊了樂視這種看似「聰明」的做法。

王川剛一落座就說，大家都知今天是樂視硬件免費日。他說他分析了一下，發現樂視特別特別聰明，「我不知道大家相不相信硬件免費，但有一句話叫『天下沒有免費的午餐。』」

他提到了賈躍亭4月10日發的一封公開信，在這封題為《從博傻到硬件免費 414約你進入生態消費時代》的公開信中，賈躍亭表示，在很多人眼裡，「樂視是一家讓人緊張的公司」，接着他說：

「但，已經替我們舒一口氣的朋友們，我要說聲抱歉：樂視恐怕又要讓大家替我們緊張了，因為新一輪前瞻性布局已經開啟——

以414硬件免費日為起點， 樂視要號召並引領硬件進入免費時代：讓你們在全新的生態消費時代各取所需，讓你們只為核心價值買單。」

樂視這家發布會公司昨晚（4月13日）成功在我的朋友圈（相信你的朋友圈也是如此）瘋狂地刷了一把存在感，它邀請了無數中韓娛樂明星，並請來創業教父柳傳志，讓參加「樂視生態共享盛典」的朋友看到明星異常興奮、尖叫，並在朋友圈裡曬跟明星的合照、曬樂視這場活動的現場……到凌晨12點。

嚴格來說，樂視是一家營銷公司。非常懂得如何用一種賞心悅目的方式吸引你的關注，老賈在那封公開信裡說：

「無瘋狂，不生態。4月，我們將用一系列瘋狂計劃來開啟這個時代：413生態共享盛典；414硬件免費日；420「無破界 不生態」發布會，給予蘋果第二擊；425超級汽車攜樂視生態巡展……

更瘋狂、且令我無比驕傲的是，第二代超級手機將以一個革命性的技術來顛覆幾十年未曾取得突破的產業，420北京五棵松樂視體育生態中心，邀你共同見證！」

樂視想每天都活在你的生活裡、你的朋友圈裡，你的文字裡……細思極恐。

樂視「硬件免費」，在王川眼裡只是一種用假象迷惑消費者的做法，並成功「把媒體帶歪了」。他認為樂視硬件免費至少存在如下三個問題：

1. 用暴利的會員費包裝硬件免費

他說硬件免費這事兒發明人不是樂視，是移動運營商，很早就有充話費送手機。他們實際上是用暴利的通訊費包裝硬件免費的神話。

王川認為，樂視的聰明之處之一是「用暴利的會員費包裝硬件免費的假象」。

王川以樂視會員為例，過去樂視只有一種會員，490元／年，現在樂視把這個會員費拆分成兩種，樂視超級影視會員，仍然是490元／年；樂視超級體育會員，590元／年。（後來我在樂視商城促銷上還看到，樂視還有一種樂次元影視會員，199元／年。）他認為這就是暴利，「羊毛出在羊身上」，最終消費者還是要為自己的一時之爽買單。

「樂max捆綁4年9個月，免費，我不知道現在誰還用一個手機用這麼長。電視的周期是7年（怎麼可能呢）……」

在樂視商城上，我們看到，樂1S、樂1S太子妃版和樂Max手機，樂視超3 X40、X43、X50、X55和S50 Air等電視都在「硬件免費」促銷之列，全部是「X年X月樂視影視超級會員／樂視超級體育會員＋手機＋100元易到用車」，最終只收會員費。

以64GB版金色樂Max為例，如下圖所示，你可以購買5年9個月的樂視超級影視會員或4年9個月的樂視超級體育會員，就可以免費獲得這款手機，樂視表示，這相當於硬件「免費」。

以超3 X55為例，你可以購買5年11個月樂視超級體育會員，或購買5年11個月樂視超級影視會員＋1年樂視超級體育會員免費獲得這款55吋4K電視。

王川說，「我們看了一下，要買樂視MAX，你要捆綁樂視體育的會員4年9個月。樂視MAX是它最早發布的手機，你再捆綁4年9個月，我不知道今天誰的手機還會用4年9個月。」

他說，「羊毛出在羊身上。」最終用戶還是要還回去的。

2.樂視硬件免費其實是清庫存

王川表示，參加此次促銷的都是了樂視的老機型，比如4999元的X65、8499元的超3 Max65、12999元起的超4 Max70以及最新發布的兩款曲面屏電視都不在促銷之列。

「樂視基本上是用暴利的會員來清庫存，所以我覺得還是挺聰明的，每年搞一次清庫日還是挺好的。」王川不無嘲諷地說。

3.樂視電視過去兩年虧損35億元，樂視用硬件子公司的虧損包裝了上市公司的利潤

王川透露，樂視電視前年虧了15個億，去年虧了20個億，「也就是說在過去兩年時間裡面，他們用了35億的虧損來做到了450萬的電視用戶。」

「他用硬件子公司的虧損包裝了上市公司的利潤，硬件免費是虧損在硬件的子公司，會員是上市公司，會員費的帳記在上市公司，體育記在體育公司，所以用硬件公司的虧損來做上市公司和體育公司的業績，還是挺聰明的，這一次樂視搞硬件免費日還是挺聰明的做法。」

「有一句話叫做：出來混，總是要還的，天下沒有免費的午餐。最終還是要還的，樂視虧損35億做了450萬供貨。好戲剛剛開始，你要看樂視怎麼從這450萬用戶身上掙回這35億，未來得多瘋狂。」王川在陳述別人的「瘋狂」時，語速仍然不疾不徐、波瀾不驚，但能感受到他內心的憤怒，對「樂視變相欺騙消費者」的憤怒。

但不管怎樣，樂視通過這一系列的數字遊戲成功吸引了消費者的關注，這顯然是一種營銷策略上的成功。王川不以為然，「什麼叫博傻呢？真正聰明的人肯定會選最好的產品。他賭你傻。」

當我問王川，小米電視接下來有什麼營銷策略時，他的回答還是讓我有些驚訝：「我們在營銷上也是跟樂視完全相反的公司，我們不重營銷。你看不到任何廣告，我們也不花錢，我們把營銷的費用全部回饋給消費者。我們是一家相信口碑的公司，我們相信用過我們產品的人就在用我們的產品，會推薦我們的產品，我們本質上是一個產品公司，不是營銷公司。所以營銷上不是我們的長處。」

其實現場他還邀請了愛奇藝高級副總裁楊向華來突出小米電視的優勢。小米電視的會員服務就是愛奇藝的會員服務，並且是最深層次的合作，楊向華也承認了這一點，他表示，愛奇藝跟其它電視廠商包括傳統電視廠商的合作都有不同層次，但跟小米無疑是最深度的合作。

我不知道這種獨家會員模式能為小米電視貢獻多少銷量，不妨拋出一個問題：「你會為了在電視上看愛奇藝的視頻而花幾千塊錢購買小米電視嗎？」

我站在消費者的立場上的答案是：會，但前提是我同時也喜歡小米電視，否則我會選樂視電視，原因也非常明顯，我如果本身就想買樂視電視，那麼買樂視會員是必然的，既然不管怎樣都要買樂視會員，我為什麼不多買幾年的會員免費擁有一台樂視電視呢？

當然，我也讚同王川的觀點：羊毛出在羊身上，沒有真正的硬件免費。我也讚同他「樂視用暴利的會員費包裝硬件免費的假象」的觀點。

但who cares？

其實，我對小米和樂視之間的廝殺一點都不感興趣，反正都是為了博眼球，引起旁觀者圍觀，最終不過都是為了宣傳自家的產品，至於到底誰比誰好，其實每家公司都有自己的長處，都有自己的不足。比如，小米電視的設計和工藝是我親眼見過的、摸過的，而樂視電視據王川說是通過第三方設計公司比稿中選擇自己最喜歡的設計方案。所以論設計，我肯定選小米電視，但是如果是為了看內容，我未必選它，尤其是對於球迷。

所以孰優孰劣，其實真的沒那麼重要，米粉肯定不選樂視，樂迷未必瞧得上小米。只要不坑消費者，讓消費者不管花多少錢都能享受到與之相匹配或更高的體驗就是好企業，其它說再多都是扯淡。