譯 | 闌夕

首先，讓我們搞清楚「絲綢之路」是什麼——

是這個：

不是這個：

絲綢之路是一個臭名昭彰的違禁藥品（或許還包括其他的非法商品，比如槍支）交易網站，2年來一直保持着自己「匿名、暗網、Tor加密」的關鍵詞屬性。它的創始人Ross Ulbricht已經被捕了。FBI曾經兩次關停這個網站，於是我們現在看到了它的第三個版本——由新的繼承者創建的。

目前大約有50家從事線上藥品交易的網站，例如Agora、Amazon Dark和絲綢之路3.0。

在絲綢之路的1.0版本上，不到2年的時間，交易額就超過12億美元（950萬比特幣）。

平均而言，他們對每筆交易收取了10%的費用。因此，他們在那段時間收入超過1億2000萬美元，再加上比特幣的升值情況，相信這樣的數額是絕大多數公司都期望擁有的。

顯而易見，絲綢之路有其獨門秘訣。而這個秘訣，是初創公司們都可以嘗試的。

「信任」導致的成功——

以前，藥販子是這麼銷售的：

現在，他們更加隱蔽，且可以記錄自己的信譽：

絲綢之路和Airbnb、Uber以及Getaround一樣，都是一項基於信任和效率的生意。

市場的力量在於可以通過人類的思維和行為模式的改變，重塑老舊工業體系，讓業務變得平台化。例如，互惠行為（評級和評論），標準化（標準和複製性），稀缺度（供需關係調整）。這些都是由市場來解決的。

所以，絲綢之路帶來了21世紀風格的毒品交易。

絲綢之路的用戶們不用再去面對可疑的毒品販子、假藥、或者是裡面摻了不知道什麼東西的藥物。絲綢之路消除了面對毒販子和假藥的恐懼，並且保證藥物裡面沒有不知名的化學物品。

如果賣家賣了假藥，會被刪號。好評的賣家和買家都會提升到更顯眼的位置。任何用戶的違規行為都會被迅速處理。

傳統的毒品貿易總是由社團或者寡頭控制。以前你可能因為毒品的交易間接支持了某個墨西哥的犯罪團伙。而現在，你可以直接從獨立賣家那裡拿貨了。就像Lyft改造了的士行業一樣，「絲綢之路」讓毒品交易變得安全、有趣而「友善」。