「中華酷聯」解體 來看看國產手機「新四大」華為、小米、OPPO和vivo的叢林混戰

日前，新浪微博發布了2015年下半年《智能手機微報告》（簡稱微報告），該報告顯示，之前國內手機市場所謂的「中華酷聯」已經被華為、小米、OPPO和VIVO「新四大」所取代，這意味着未來中國智能手機市場國內廠商間的競爭將圍繞這「新四大」展開。

那麼問題來了，「新四大」中究竟誰更強？其間各自有何喜和憂？未來「新四大」的競爭格局是否會發生變化？

從微報告的概括中，我們知道，正是由於「新四大」的崛起，蘋果和三星在中國的市場份額受到了不同程度的蠶食，儘管如此，作為目前全球智能手機產業發展代表的蘋果和三星，其在智能手機市場，尤其是高端智能手機市場的競爭力和影響力仍不可小視。

同時，鑒於中國智能手機市場增速放緩，主流廠商紛紛將重心轉向中高端市場，那麼未來對於蘋果和三星佔據的中高端市場攫取的能力，自然成為衡量國內手機廠商競爭力，甚至是盈利能力的重要指標。

「新四大」蠶食蘋果和三星在中國的市場份額

具體微報告中的「新四大」，我們看到，從新增高端手機中掘取的蘋果和三星的比例看，華為以總占比為43.6%（蘋果為23.4%，三星為20.2%）位居榜首；其次是小米總占比為30.7%（蘋果為18%，三星為12.7%）；再次是OPPO總占比為29.2%（蘋果為15.8%，三星為13.4%）；最後是的VIVO的27.4%（蘋果為15.3%，三星為12.1%）。這裡，華為在高端攫取蘋果和三星市場份額的比例是「新四大」其他廠商的1.4—1.6倍。

如果說上述反映出的是「新四大」在高端市場實際競爭力的話，那麼國內廠商彼此間在高端的競爭（俗稱互挖牆角）則體現出廠商各自面臨的競爭強度。同樣是微報告顯示，在高端市場「新四大」的競爭中，除了小米外，無論是從具體的換機來源比例，還是換算出的吸引力係數上，OPPO和VIVO的高端榜單中均未出現華為，也就是說在「新四大」高端市場彼此間的競爭中，除小米外，OPPO和VIVO均未對華為造成實質性的威脅。

即便所謂有威脅的小米，我們看到，在高端市場中，華為與其換機來源的比例上，華為佔據了12.7%的份額（即在高端市場換機中來自小米的比例），相比之下，小米僅為6.0%（高端市場中來自華為的比例），華為是小米的2倍多。這意味着即使是威脅，從最終獲取的高端用戶上，華為在高端市場挖角小米用戶的能力要遠高於小米挖角自己。所以無論是從實際的競爭力（蘋果和三星的用戶轉化率），還是競爭強度的角度（對手越少越弱越好），華為在「新四大」競爭的高端市場中佔有絕對的優勢。

至於小米、OPPO、VIVO，同樣是從上述的角度來衡量，儘管小米在攫取蘋果和三星用戶的能力上要高於OPPO和VIVO，但在「新四大」彼此間的競爭中，除了華為外，還有OPPO與VIVO在分食小米在高端市場的份額，其中OPPO占比為14.7%，VIVO占比14%，相比之下，OPPO並未出現在小米高端市場的榜單中（即小米並未在高端市場從OPPO中搶得市場份額），而出現在榜單中的VIVO，也僅為小米貢獻了2.9%的份額，遠遠低於流失到VIVO的14%的比例。所以，雖然小米目前還在高端市場佔據第二的位置，但由於有三個對手的競爭，且在存在互挖角現象時的比例要遠小於對手，其面臨的競爭強度最大。

最後是OPPO與VIVO，還是從上述的角度，雙方可謂旗鼓相當，但從雙方互挖的比例看，OPPO以9.9%的占比要高於VIVO的7.2%，且VIVO還出現在了華為和小米的高端市場榜單中，占比分別為3.5%和2.9%。也就是說與小米一樣，VIVIO在高端市場也面臨三個對手的競爭，這導致其面臨的競爭強度遠高於OPPO，加之與OPPO互挖時比例低於對手，所以二者在高端市場的競爭中，OPPO更佔據優勢。

儘管高端市場的爭奪是國內手機廠商未來的發展方向和競爭焦點，且關乎國內手機廠商的盈利能力，但鑒於低端市場在目前和未來的一段時間內仍有市場空間，所以「新四大」在低端市場的競爭力也不容忽視。

「新四大」在低端市場的競爭

需要說明的是，在低端市場的競爭力分析上，我們剔除掉「新四大」中來自於蘋果和三星轉換比率（因為我們認為低端市場競爭的主角主要是國產廠商），只比較「新四大」彼此間的競爭，確切地說競爭強度的比較。

提及低端市場，業內馬上聯想到就是小米。而事實上也是小米正是憑借著低端市場的優勢，佔據了去年中國智能手機市場的出貨量的頭把交椅。也正是這樣，小米在低端市場面臨的競爭強度最大，這從微報告中華為、OPPO、VIVO的低端手機榜單中均有小米可見一斑。

更讓我們覺得小米在佔有優勢的低端市場競爭中堪憂的是，除了華為之外，OPPO和VIVO並未出現在小米低端手機的榜單中，即小米在「新四大」的低端手機競爭中，並未從OPPO和VIVO身上佔到便宜。至於華為，雖然小米從中攫取的華為用戶的比例為7.9%，僅排在蘋果和三星的後面，但華為同樣也在低端市場讓小米用戶流失，比例高達14.5%，竟然高出蘋果和三星，排在第一位。也就是說在低端市場，小米最大的競爭對手不是蘋果和三星，而是華為。

更讓我們沒有想到的是，VIVO和OPPO在低端市場攫取小米用戶的比例也不低，分別為12.6%和8.4%，其中VIVO攫取小米用戶的比例甚至高於其攫取蘋果和三星的用戶比例，排在第一位。在此不難發現，在小米的三個國內對手中，竟然有兩個（華為和VIVO）低端手機的第一來源（除了自身外）是小米。

再看華為，儘管小米是其最大的對手，但從上述彼此間的挖角比例看，華為顯然以14.5%對7.9%佔據了上風，而在競爭對手方面，在OPPO的低端手機榜單中並未出現華為，即OPPO在低端市場並未對華為造成威脅。不過，我們還是在VIVO的榜單中看到了華為，且華為佔據了8.2%的比例，雖然這個比例中在VIVO的榜單中墊底，但鑒於在華為的榜單中並未出現VIVO，這意味着華為在低端市場除了小米之外，還有一個不能忽略的對手就是VIVO。雖然如此，但與小米相比，除了少了OPPO這個對手外，從流失的用戶（與小米和VIVO）比例看，華為在低端手機市場與小米的爭奪中仍佔據一定的競爭優勢。

與高端市場的競爭類似，OPPO與VIVO仍在旗鼓的位置，但從VIVO低端市場榜單中有小米（比例為12.6%）、華為（8.2%），而OPPO的榜單中僅有小米（比例為8.4%）看，似乎VIVO在低端市場中的競爭力要強於OPPO，不過鑒於OPPO的榜單中有VIVO（比例為6.8%），而VIVO的榜單中卻沒有OPPO的沖抵，VIVO相對於OPPO在低端手機市場的優勢確實存在，但並不明顯。

通過上述對於微報告的簡單對比分析，我們認為，「新四大」中，華為應該是歡喜（高端和低端優勢均衡，且未來競爭強度最小），小米最應擔憂（高端優勢漸失，佔優勢的低端競爭強度最大），而OPPO和VIVO則是高端與低端平分秋色變數最大（這種變數不僅在彼此間，也可能會通過小米）。