跳出iPhone 5c陰影：高性價比iPhone SE欲一石多鳥？

日前，業內期待的蘋果新品發布會如期舉行，和這幾年蘋果的發布會類似，由於此前諸多媒體，尤其是對於蘋果主力產品iPhone的劇透，發布會確實缺少驚喜，這不，劇透中的小屏（4英寸）iPhone SE如約而至。

鑒於iPhone SE的推出並不符合蘋果iPhone一貫的發布策略，所以業內一直將其與2013年蘋果首次打破iPhone策略的iPhone 5c的發布和市場表現相提並論，或者說以iPhone 5c為標準來判斷此次iPhone SE的命運，並得出其可能會重蹈iPhone 5c市場表現不佳的結論。

提及iPhone 5c，蘋果公司在2013年9月發布了iPhone 5c，當時名稱里的「c」引起了各界的猜測，一時間「cheap」、「color」、「China」等猜測不絕於耳，但多數猜測傾向於把其定位為廉價版iPhone，但實際上它比同時期發布的iPhone 5s僅便宜了800元。而從諸多統計機構和運營商的網絡激活量得出的數據看，蘋果公司大約賣出4部iPhone 5s的同時才能賣出1部iPhone 5c，前者的銷量幾乎是後者的4倍；而在大中華區，iPhone 5s的銷量大約是iPhone 5c的9倍，基於此點，在2014年1月召開的財報電話會議上，庫克也承認iPhone 5c銷售慘淡。

所以說，此次iPhone SE能否跳出之前iPhone 5c給業內留下的陰影對於其未來最大化的市場表現至關重要。那麼問題來了，此次發布的iPhone SE是否跳出了之前iPhone 5c的陰影或者說產品本身與市場定位是否與之前的iPhone 5c有本質的不同？

首先我們從配置上看，iPhone5 SE與當下蘋果主打的iPhone6s除了缺少3D Touch外，幾乎完全相同，這點與當時同時發布iPhone5c和iPhone5s之間存在巨大的配置差異形成了鮮明的對比。

其次是價格，iPhone SE 16GB版本售價399美元；64GB版本售價499美元，主打的iPhone 6s 16GB版本售價649美元，64GB版本售價749美元（，二者（16GB/64GB iPhone5 SE和16GB/64GB iPhone6s）的價差以美元計，均為250美元。

相比之下，當年iPhone 5c與主打機型iPhone 5s的價差（以16GB版本為例）僅為100美元。如果再加權前述iPhone SE與iPhone 6s幾乎相同的硬件配置和iPhone 5c與iPhone 5s硬件配置的巨大差異，可以說此次iPhone SE與之前的iPhone 5c有着本質的不同。

即如果之前的iPhone 5c既非高端（配置遠遜於同期主打的iPhone 5s），也非廉價（與同期的iPhone5僅存100美元的價差），那麼此次iPhone SE則既是高端（與目前主打的iPhone6s配置幾乎相同），價差又是iPhone5c與iPhone 5s價差的2.5倍看，iPhone SE是一款名副其實的高性價比iPhone。那麼接下來的是，蘋果為何要推小屏的高性價比iPhone SE？

據Mixpanel近期提供的數據顯示，在大屏iPhone發布近兩年後，4英寸小屏的iPhone（iPhone 5、5s，5c）用戶，在整體iPhone用戶中佔比32.22%；另據移動設備數據庫 Device Atlas 發布了基於網絡流量的 2015 年第四季度最新報告顯示 iPhone 5/5s 是美國地區第四季度使用率最高的 iPhone 型號，此外，歐洲人更偏愛老式iPhone，iPhone 4和iPhone 4s依舊是這些地區網絡流量的主力軍。

從這些統計不難看出，小屏iPhone依舊具有一定的市場。有一點需要說明的是，儘管這些用戶依然在使用舊的小屏iPhone，並不意味着其在未來一定會全部更換成新的小屏iPhone（例如此次發布的小屏iPhone5 SE），但出於保險的考慮，蘋果希望借助iPhone SE至少不至於讓喜歡小屏的自己的用戶流失到Android陣營中去。至於可能更換大屏的舊有iPhone用戶，如果此前可能對於iPhone 6s/iPhone 6s Plus不「感冒」的話，也可以借此讓他們等到新的iPhone7的發布。從這個意義上看，小屏iPhone SE的主要作用是滯留蘋果舊有的iPhone用戶。

此外，鑒於大屏iPhone已經發布兩年有餘（其間有iPhone 6/iPhone 6 Plus和iPhone 6s/iPhone 6s Plus），除了iPhone本身用戶因需要大屏被壓抑的需求已經被釋放殆盡外，其搶奪大屏Android用戶的衝力也開始出現減緩，也就是說榨大屏Android用戶的「油水」已然快接近瓶頸，這從iPhone 6s/iPhone 6s Plus的銷售不如之前的iPhone 6/iPhone 6 Plus可見一斑。

此時反其道而行之，以小屏iPhone SE再榨一遍Android用戶（喜歡小屏和性價比的Android用戶）的「油水」，進而為其未來成為iPhone真正的高價值用戶奠定基礎，同時為自己新一代iPhone 7發布出現的近6個月的空檔期保持對於Androud廠商的壓力。

綜上所述，我們認為，此次蘋果小屏iPhone SE與iPhone 5c有着本質的不同，且市場定位和策略清晰，當然這僅是理論上的，至於iPhone SE能否實現上述一石多鳥的目的，還要看其之後實際的市場表現，但仍需提醒業內的是，鑒於蘋果此次iPhone SE一石多鳥的目的，我們日後不能簡單地以單純的銷量來衡量iPhone SE的成敗，而是應該站在其對於整個iPhone和Android陣營的影響（有時潛移默化的）來考量。