美圖CEO：90後成就美圖秀秀，00後成就美拍

虎嗅注：在廈門舉辦的asiabeat亞洲創業挑戰賽上，美圖CEO吳欣鴻在演講時發表了對當前創業趨勢的判斷，他認為00後和視頻是創業不能錯過的兩大趨勢。以下內容來自吳欣鴻演講，i黑馬整理：

我在2007年做了一個產品叫做「火星文」輸入法，開發僅用了三天，發布沒花一分錢推廣，當年就獲得超過4千萬用戶，這個增速很嚇人。

對用戶分析後我們發現，80%以上為90後，主要通過QQ聊天、群聊或者空間來進行社交和傳播。這些90後有很強烈的個性化需求，「火星文」正好滿足。通過社交的二次傳播，普及特別快。但當時仍有一個巨大需求沒被滿足——圖片。其中，非主流圖片和非主流頭像在百度佔有超高搜索量，排名搜素前列。此外，WINDOWS系統中，圖片處理痛點很多，有比較大的優化空間。再加上這塊市場還是空白，我們在2008年初啟動美圖秀秀。2007年時做火星文，誤打誤撞碰到90後用戶大爆發。

如今8年過去，時代又出現了兩大新的趨勢。

第一個，00後爆發。

在2015年，我們又觀察到00後用戶驚人的高活躍度，他們在美拍平台上的活躍度為90後用戶的三倍，80後的五倍，這是一個非常變態的數據，00後其實已經爆發了。這是一個非常有潛力的群體，相關的創業公司需要特別關注。

第二，視頻爆發。

相對於圖片，短視頻產品很容易引爆。此外，圖片競爭已趨白熱化，視頻競爭也大，但段視頻、直播才剛開始。這是一大趨勢。

基於這兩大趨勢，我們確立了三個方向的產品：

第一個，主打工具，如美圖秀秀，美顏相機，潮自拍、美妝相機等。

第二個，社區型產品，如美拍，直播平台，段視頻分享平台。

第三個，智能硬件，如美圖手機和美圖智能相機兩款產品。

2015年10月底，美圖公司已覆蓋超過9億台智能手機，截至目前已覆蓋超過10億台智能手機。在如此巨大用戶基礎上，商業化屬於最後考慮的因素，主要從四點來考慮：電商、廣告、遊戲和增值服務。其中，電商將做更多嘗試。對於盈利能力，我們並不急迫要在今年得到證明。

有美圖工具佔據入口，推廣速度很快，國際化相對容易。此外，未來會盡可能從工具用戶去轉化，轉化至雲相冊、社區、社交。

在海外推廣上，針對亞洲和歐美市場特徵，策略不同。一方面源於兩種文化對於審美的差異。亞洲的審美基本一致，產品容易複製到日韓和東南亞。比如亞洲喜歡美顏，讓皮膚更白，五官更精緻。而歐美在人像上追求真實、很少修飾，喜歡使用濾鏡。

另一方面源於市場特徵的差異。亞洲特別是東南亞屬於增量市場，智能手機時代剛啟動不久，紅利遠未用盡，相比中國已飽和的市場而言，仍有兩三年的爆發期。但歐美等國家，智能手機早已飽和，因此在策略和運營必須偏向於精細化。