不圈IP的二次元創業，都立了死亡Flag

A站昨天宣布完成了6000萬美元的融資，這對早已打滿雞血的二次元創業圈來說無疑又是一針興奮劑。而我看到的是，連A站都宣布要孵化IP了。

對於二次元經濟，市面上主要有兩個論調。一是圈人，二是圈IP。圈人派認為國內的二次元圈都是日漫愛好者，由此為基礎可以延展到整個年輕人群。圈IP派認為人由IP聚集，一切的核心都是IP。哪派是正確的，短時間里沒人能擔保，那麼就基於以下方面來探討下。

IP才是這幾年二次元經濟的發動機

ACG產業的商業模式在日本和美國都有比較充分的發展，但由於國內過去的IP保護做的很不理想，企業的IP管理也就處在了失控狀態，原創環境非常惡劣，導致了IP一直處在一個瘸腿發展的狀態中。網絡遊戲公司由於具備直接的收費能力，所以能將IP的生產在遊戲開發過程中消化掉，但以內容為核心價值的產品則是遍地荊棘。

這樣的情況最近開始有了轉機，隨着IP管理的收緊，人人影視、愛漫畫等幾個重要的內容資源站點相繼關閉，部分站長甚至被入刑，很多侵權網站迫於版權方和政府的壓力，只好將網站轉型或下線。相比數年前，現在要找一些盜版資源，其難度要比之前大了一些，未來預計難度將更大。這讓基於IP的商業模式看起來更有可持續性了。

國內網絡小說從運作模式來看，有些類似日本的輕小說。而基於網絡小說IP已經形成了一套可盈利的商業模式。除了付費閱讀之外，其中《鬼吹燈》《盜墓筆記》《步步驚心》等熱門小說不斷被電視化、電影化、遊戲化，讓優先布局這個領域的資本獲利頗豐。

但是小說的蛋糕已經由騰訊（閱文集團）和百度（縱橫）瓜分完畢，電影、電視劇、遊戲的投資都如同賭博，新的互聯網資本要如何切IP的蛋糕？答案只有漫畫，和漫畫的後續衍生品。漫畫可以說是文字內容之外（包括文字作品、語音作品、脫口秀等基於文字的創作）最經濟的一種內容產生方式，不止生產成本低，文字+圖片的內容表現力要遠超單文字形式，就如同歌曲的受眾遠超朗誦歌詞。

「十萬個冷笑話」（簡稱「十冷」）的出現，應該說是推動二次元經濟的重要因素之一。十冷借鑒了「搞笑漫畫日和」的表現手法，用惡搞重塑群眾基礎廣泛的人物，再加入各種梗來填充劇情。由於國內動漫市場主要是被「喜羊羊與灰太狼」等低齡向動漫或者「汽車人總動員」等垃圾山寨動漫佔據，「十萬個冷笑話」作為少數國產動漫面向80、90后的定位，同時製作誠意相對較高的作品，產生了巨大的社會效應和經濟利益，加強了資本投入二次元領域的信心。而製作方有妖氣願意投資製作十冷，本就是因為十冷在漫畫時期已經經過了用戶驗證，如同日本那邊只會挑選熱門漫畫動畫化而已。

此外，A、B兩站作為二次元領域的獨角獸公司，可以說是最有話語權的。兩家初始都是以動畫聚攏人氣，而動畫正是漫畫的直接衍生品。

兩大問題限制圈人應用走得更遠

在去年的投資方向上，大量的資本湧向了兩類二次元的圈人項目，一是內容通道，二是社交。但這兩類項目的問題，都已經漸漸出現了。內容通道主要的問題是侵權，典型例子是布卡漫畫；社交的主要問題是需求弱，典型的例子是JUJU。

布卡去年完成了1億人民幣的融資，是做的較早的幾個漫畫app之一。早年布卡由於漫畫收錄多，而且產品體驗優秀，成為最受歡迎的漫畫app。但隨着騰訊完成火影忍者等大眾漫畫的版權採購，布卡不得不將這些漫畫全部下架，並牽連到平台上所有的日漫。自此布卡只能用國漫來填充內容，其影響力與大眾向日漫完全不可同日而語，布卡也就風光不在。而拿下版權的騰訊漫畫則收穫了大量的「布卡難民」，雖然對騰訊意見多多，但並不影響他們用騰訊追番。由此可見，對二次元平台的「愛」還是很廉價的。

JUJU的方向是二次元社交，主要產品形式是根據線下的漫展活動在線上產生一個「副本」，去年收穫了580萬美元的A輪投資。JUJU從概念到產品設計，無不透露着二次元的氣息，但JUJU陷入了一個自己挖的邏輯陷阱。合理假設，有興趣去漫展的都是深度粉，那麼深度粉的人群狹小難以支撐估值。JUJU公布的數據可以推翻這個假設，但其應用中實際的互動情況又很難匹配他的數據。這也是為啥JUJU會在知乎上（幾乎是很肯定的）被質疑數據造假。

二次元內容通道產品可以預見很快就將遭遇布卡的尷尬，因為比拼IP的彙集速度，創業公司很難與騰訊或者奧飛動漫這種成熟的公司相比。而二次元社交的產品大都做着弱需求或者重複造輪子的工作，功能定位與百度貼吧等成熟產品高度重疊（百度三大貼吧中、wow吧和海賊王吧都可以視作二次元吧）。目前市面上不管是目前以動畫二次創作切入的「布丁動畫」、或者類百度貼吧的二次元社區「次元社」、「半次元」，或者是以cos交流主打的「圈圈Xcos」，無不是將AB站或百度貼吧的極小一部分進行再包裝，並且由於基礎用戶量大大欠缺，實際上還沒有AB站和貼吧用的爽。

有人會提出AB站不也是通過二次元圈人嗎？彈幕難道不是社交嗎？

我認為二次元的社交主要是人與作品的互動的慾望，但二次元人與人之間並沒有很強烈的社交需求，不然又怎麼會稱為成為宅男宅女呢？在IP管理不嚴的時代，A站、B站通過彈幕視頻的方式同時滿足了二次元界對作品和交流的雙重需求，在這個時代想要再誕生一個能代表二次元圈的A站或B站，現在要再靠免費內容複製一個AB站談何容易？

產業投資和先行者紛紛聚焦IP

資本不願意直接投IP項目，原因其實很容易理解。IP投資獲利規模小，周期長，風險大，受到流行因素的影響。這點從遊戲行業過去的發展就可以看出，靠遊戲起家的巨頭紛紛走向沒落，很少有同一個團隊能連續做出市場反響優秀的作品。之所以還有這麼多資本下注遊戲，歸根結底還是因為成功后的天價回報。這點在單純的IP上，目前還是看不見的。而且由70後主導的資本圈，如何能明白90后想看的是什麼？更不敢直接涉足IP投資。

於是有了個折中的方案，投資IP平台，通過IP平台間接投資IP。

這讓已經小有所成的創業公司也紛紛將視野聚焦在了IP身上。A站剛剛完成的6000萬美金天使融資就明確表示，將把這部分資金聚焦在提供更好的內容上，致力於更好地孵化IP。布卡漫畫經歷了大起大落，也看透IP才是核心的布卡，打出概念要成立產業基金投資原創工作室，從而才收穫了新的一億元融資。從結果來看，布卡和A站都回到了IP交易的軌道上，成了幫助上遊資本完成投資的通道。

與天使和VC不同，產業投資者卻不用過於為IP的短期回報情況擔憂，表現出對IP的渴求。剛剛提到的騰訊和奧飛動漫就是值得單獨談談兩家公司。

騰訊的想法是買斷現有的漫畫流量，方法則是拿下《少年Jump》的核心漫畫在國內的版權。《少年Jump》是日本發行量最大的漫畫雜誌，海賊王、火影忍者、死神、網球王子等耳熟能詳的漫畫都是出自《少年Jump》，所以騰訊拿下《少年Jump》等於是掐住了國內二次元圈的喉嚨。

拿下Jump的版權對騰訊來說有一堆好處：

借助獨家的熱門漫畫，迅速將騰訊動漫推上了一線市場，成功完成二次元領域的又一個卡位。

獲得改編遊戲的權利，就能發行獨家的日漫IP遊戲。一方面可以利用廣點通等既有方式從騰訊的內部體系中識別出漫友做精準推薦，另一方面可以將這些粉絲向的遊戲通過漫畫體系推薦給用戶，順理成章過渡成遊戲玩家。要知道過去布卡就一直被遊戲廠商視為優質渠道。

收購了盛大文學並與騰訊文學整合成閱文集團后，文學一直是騰訊的優勢領域。將優質的Novel作品Comic化，聚集更多的人氣，有利於培養騰訊自己的超級IP。

為騰訊視頻提供更低層次的驗證，幫助視頻版權購買決策。

可以看到，騰訊在自己的體系里，真的形成了一個涵蓋ACGN的產業鏈。在這之前，騰訊唯一欠缺的環節，正是漫畫這個可以打通產業鏈的連接器。

比起騰訊注重眼前利益的方式，奧飛動漫則注重長遠可能性。這家以喜羊羊出品方為人所知的A股動漫巨頭，先後入股暴風影音、SF輕小說、布卡漫畫、漫畫魔屏、Acfun、鬥魚tv、掌閱，還有數家遊戲公司，以這樣的方式完成了對文學、動畫、遊戲的布局。而最精彩的資本運作在於去年奧飛動漫通過9億人民幣完成了對有妖氣漫畫的收購。

奧飛動漫的投資幾乎遍布了國內動漫產業的方方面面，不僅涵蓋了ACGN所有領域，商業模式也是IP、社交、內容通道無一不包。奧飛動漫如此大手筆的資本運作，底氣在於對動漫產業的長期開發經驗，也在於身為A股上市公司的雄厚資本。但不管怎麼說，奧飛動漫本身已經為面向青少年的二次元經濟搭好了所有基建，收購有妖氣之後，也算是補上了最重要的一塊拼圖——IP歸屬問題。

最後總結下，二次元經濟的核心是IP經濟。雖然大量資本湧入二次元領域，但實際上要把二次元產業驅動起來，讓他形成一個健康的盈利模式，並不是創業公司能做到的。只有騰訊或者奧飛這樣涵蓋全產業鏈的巨頭，才有能力把IP做成一個盈利模型，而不是讓一手好牌爛在手裡。

而創業者的機會，在於IP的發掘、孵化等領域，並非將二次元的人圈起來。像AB站、布卡這樣，已經圈了大量用戶的項目，尚且有機會從單純的用戶轉為IP與用戶混合經營。但是像JUJU、次元社那樣，一開始就是面向衍生需求的圈人項目，可以說一開始就立下了死亡flag。

聲明：原文為《商界評論》雜誌供稿，由作者自行大改后在線上專欄發出。作者微信公號：黑焰十字（darkflame10），微信：redyzhu。