雙贏領袖眼底下的視野

轉自FB業務講堂

雙贏是博弈論的一個概念，屬合作博弈，指參與博弈的各方都必然得益。雙贏講求協同效益，因此參與博弈的各方都會盡量地使到自己及各方都得益。

數學上的雙贏屬於非零和博弈。

董卓送贈赤兔馬，呂布降稱他為義父。

李儒提議董卓如想招攬呂布，必須送贈赤兔馬予呂布。但董卓不忍。李儒則說明呂布會連同兔馬前來降服。赤兔馬只是用作餌誘之計。最後董卓願送出赤兔馬，呂布前來時是騎着赤兔馬，手執丁原首級前來報到。表面上董卓是失去赤兔馬，但換回來則是一名戰神義子配赤兔。還替自己除去眼中釘。

【終身受用的測試題】

在一個暴風雨的晚上， 你開著一輛車， 經過一個車站。有三個人正在焦急的等著公共汽車：一個是臨死的老人，他需要馬上去醫院。一個是醫生，他曾救過你的命，你做夢都想報答他。第三個是你的夢中情人，錯過了這個機會，你可能永遠都遇不到一個讓你這麽心動的人了。

但是，你的車只能再坐下一個人，你會如何選擇？

在200個應徵者中，只有一個人獲聘，他並沒有解釋他的理由，他只說了以下的話：「把車鑰匙交給醫生，讓他帶著老人去醫院，而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車。」

【故事寓意】

是否因為我們從未想過要放棄我們手中已經擁有的優勢（車鑰匙）？

有時，如果我們能放棄一些我們的固執、狹隘和一些優勢的話，我們可能會得到更多。

【皮鞋的來歷】

很久很久以前，人類都還赤著雙腳走路。有一位國王到某個偏遠的鄉間旅行，因為路面崎嶇不平，有很多碎石頭，刺得他的腳又痛又麻。回到王宮後，他下了一道命令，要將國內的所有道路都鋪上一層牛皮。他認為這樣做，不只是為自己，還可造福他的人民，讓大家走路時不再受刺痛之苦。

但即使殺盡國內所有的牛，也籌措不到足夠的皮革，而所花費的金錢，動用的人力，更不知凡幾。雖然根本做不到，甚至還相當愚蠢，但因為是國王的命令，大家也只能搖頭嘆息。

一位聰明的僕人大膽向國王提出建言：「國王啊！為什麽您要勞師動眾，犧牲那麽多頭牛，花費那麽多金錢呢？您何不只用兩小片牛皮包住您的腳呢？」

國王聽了很驚訝，但也當下領悟，於是立刻收回成命，改採這個建議。據說，這就是「皮鞋」的由來。

【故事寓意】
想改變世界，很難；要改變自己，則較為容易。與其改變全世界，不如先改變自己：「將自己的雙腳包起來」。

改變自己的某些觀念和作法，以抵禦外來的侵襲。當自己改變後，眼中的世界自然也就跟著改變了。如果你希望看到世界改變，那麽第一個必須改變的就是自己。

心若改變，態度就會改變；態度改變，習慣就改變；習慣改變，人生就會改變。

必行的策略 ─ 發揮一加一大於二的效果，共創雙贏的市場【異業合作】。

在行銷的世界裡，除了單打獨鬥之外，異業合作的機會，希望發揮一加一大於二的效果，連結彼此，共創雙贏的市場利基。行銷策略中最容易被忽略的一項，即是與非競爭企業的合作動機會。

合作的方式有很多種，例如聯合廣告、聯合促銷、聯合活動，甚至共享顧客名單。合作對象則為顧客經常造訪的商家，如加油站、綠影帶出租店、餐飲、電影院、遊戲場等等。此外，合作對象必須商譽良好，而且與你的生意再同一地區。

異業合作的基礎為平等互惠；你的傳單印著合作夥伴的廣告；合作夥伴的目錄則印有你的商店邀請函。異業合作好處多多，你可以快速增加行銷對象的數量，節省行銷成本，並獲得友誼。

改編 原少風