馳騁賽場的體育明星去做個人品牌，勝算幾何？

9月29日，林丹微博宣布，正式推出個人品牌「IntimatebyLINDAN」，實體店和天貓旗艦店開業迎賓，其個人品牌目前只有男士內褲產品。29日下午，林丹召開了個人品牌發布會。林丹早已有了創立個人品牌的打算，去年10月份，他就曾在微博上公開徵集個人品牌的LOGO。此次，林丹投入500萬，創立了一個百分百屬於自己的品牌。

其實，體育明星推出個人品牌，林丹並不是「始作俑者」。米高佐敦、舒拉寶娃、碧咸、C朗等都已擁有自己的個人品牌。

搞個人品牌的體育明星

米高佐敦賣鞋

1985年喬丹與耐克公司合作，推出自己的個人品牌AirJordan。成立30年，AirJordan品牌發展迅猛，已推出30款球鞋，簽約代言人有卡梅隆·安東尼、克里斯·保羅等巨星。據SportScanInfo整理的數據顯示，2014年美國籃球鞋市場總值為42億美元，喬丹品牌霸佔了58%的市場份額。喬丹品牌的銷量幾乎是勒布朗•詹姆斯簽名球鞋銷量的10倍。雖然已經退役十幾年，但是「籃球之神」喬丹的影響力依然無人能及。（資料來源）

雖然AirJordan品牌依然是耐克下屬的品牌，但是米高佐敦一直努力為品牌推選安東尼、保羅、格里芬等代言人，不知疲倦的與中國米高打官司，他早已把AirJordan當成自己的孩子。

舒拉寶娃賣糖

2012年美網前夕，網球明星舒拉寶娃創立了個人糖果品牌sugarpova(糖果波娃)。2015年美網之前，舒拉寶娃趁着參賽，也出席了慶祝個人糖果品牌3周年的盛會。3年間，其糖果品牌總銷售量達到500萬包，營收超過2500萬美元，進軍32個國家，包括越南、黎巴嫩與阿聯酋。

舒拉賣糖非常賣力，2013年美網期間，她就曾申請將名字臨時改為「糖果寶娃」。雖然沒有改名成功，但是也製造了話題，這位網壇明星更像一位精明的商人。

今年6月份，2015年度福布斯運動員最高收入榜單出爐，舒拉寶娃年收入約2970萬美元，連續11年成為全球收入最高的女運動員。俄羅斯網球名將表示，下一步其品牌會推出巧克力產品。（來源）

碧咸賣內褲

2012年，足球明星碧咸推出個人內衣品牌。個人品牌由其內部團隊負責設計，H&M公司獨家銷售。

碧咸親自為個人品牌代言，半裸上陣，拍攝性感內衣廣告。對於這位前阿瑪尼內衣品牌代言人來說，這已經駕輕就熟了。其兩次拍攝的內衣廣告，至今依然是球迷津津樂道的話題。

2014年碧咸收入達到7500萬美元，但是在福布斯發布的資產分析中，大篇幅的介紹了他的各種代言合同，並未提及碧個人品牌的營收。看來，其內衣品牌並未成規模，創品牌賣衣服還是沒有代言合同的錢來得省心、痛快。（資料來源）

C朗賣服裝

2013年11月，足球巨星C朗聯手丹麥著名運動內衣品牌JBS推出個人內衣品牌CR7。C朗對CR7內褲品牌擁有很大的自主經營和設計權限，除了來自JBS工作室的兩位設計師，C朗也是CR7品牌的設計師。

CR7品牌推出後，影響力直線上升。這一結果也讓丹麥JBS決定繼續支持CR7品牌，放棄與為其代言內衣多年的本土球星「丹麥甜心」沃茲尼亞奇續約。兩年間，C朗全面發力，CR7品牌又陸續推出襯衫、鞋履等產品。

2014年C朗收入達到7900萬美元，是收入最高的足球運動員。其推出的CR7品牌也有所貢獻，但是沒有具體數字，似乎也沒有形成大的規模與影響力。（資料來源）

2015年9月，C朗又聯手伊甸園香水推出個人香水品牌Legacy。

偶像們折騰，為的是甚麼？

碧咸、舒拉、超級丹等體育巨星，基本每個人都有很多代言合同在身。他們憑借自己賽場內外的影響力，使得品牌商們賺得盆滿缽滿。漸漸意識到自己在品牌市場上巨大價值的明星們，自然就不再僅僅滿足於代言費了，自己當老闆豈不來得痛快。C朗就曾說：「我喜歡代言合同，但我自己的項目是關於一些我抱有熱情的東西，我希望使他們發展壯大。推出100%我自己的東西對我很重要。」

另外，拿林丹來說，其推出了個人內衣品牌，並不意味放棄代言其他品牌，他依然手握Yonex 1億元的天價合同。眾多推出個人品牌的明星，商業上尋求的是雙線發展，推出的個人品牌多是自己的簽約代言商不涉足的領域，做魚和熊掌兼而得之的買賣。

賽場明星，商場玩得轉嗎?

別的不說，單是Adidas和Nike今年8月份搶簽籃球明星哈登的行為（最終哈登與Adidas達成13年2億美元的代言合同），我們就不難想像，體育明星在品牌推廣與營銷上的巨大能力。那麼擁有毋庸置疑的軟實力的明星們，創立個人品牌還面臨哪些問題？

易與代言品牌產生矛盾

C朗的CR7品牌雖然在不斷擴張，但是去年他卻因為個人品牌和Nike鬧了不愉快。原因是CR7推出了運動鞋產品，Nike方面認為C朗既然是其代言人，再去賣運動鞋，這顯然是不正當競爭。後來，雙方經過協商，C朗決定不再賣運動鞋。但是，CR7的其他鞋類還會繼續在市面上銷售。

如果推出個人品牌的明星並沒有打算失去價值不菲的代言費或者違反代言合同的某些條約，那麼他們在創建自己的個人品牌時就要避免與自己的代言的品牌有業務上的重合。

林丹個人品牌現在只推出了內衣，不知道他有沒有繼續擴張的打算，如果他也打算生產運動服裝，就需要考慮與Yonex的合同條款的約束了。

模式困境—自己當老闆還是聯手大品牌

從這次林丹的發布會表態來看，他並沒有選擇與其他品牌合作，而是獨立地創造了自己的品牌。

明星創立個人品牌可以有兩種模式，第一，與大品牌合作，推出個人品牌；第二，獨立創辦，自己當霸道總裁。第一種情況面臨的問題是，不是所有明星都有足夠的人脈、頭腦、團隊能夠把一個品牌從無到有創造出來並推向市場。商業不像競技場，賽場上叱吒風雲的明星們到了商場上玩不玩得轉很難說。第二種情況面臨的問題是，雖然名義上創立了自己的品牌，明星們能不能爭取到足夠的自主營銷與設計權利，合作企業能否投入核心資源予以支持，都需要雙方不斷博弈。若明星們在博弈中失敗，個人品牌還是有可能淪為其他大品牌的附庸。

舒拉創立「糖果寶娃」後也曾透漏，一開始生意並不像想像中那麼好，她後來請來了品牌行銷顧問公司給她出謀劃策，情況才有了好轉。市場有風險，投資需謹慎，對體育明星來說，當老闆做品牌也許沒有賽場上贏球那麼簡單。