創業大賽裡的那些「潛規則」

在北京的財富中心，劉女士開著白色寶馬5系進入了地下停車場，她將收集過來的創業者的幾個項目書與產品拿好後，從寶馬車中出來，並回到了大廈的13層，她將自己帶回來的「戰利品」開始與她的投資總監、經理等投資團隊分享。其中，有幾個互聯網醫療、在線教育、生鮮O2O的項目融資資料非常細緻，對市場、股權、未來願景、以及融資需求做了全面的闡述，甚至涉及到創業團隊的畢業院校、時間、工作經歷。而接下來，劉女士需要做的就是對項目進行評估，或制定下一步的投資規劃。

在五道口華清嘉園的公寓裡，王先生是一位做移動視頻直播平臺的創業者，創業之初和幾個夥伴一人湊了20來萬組建了這一個移動視頻直播平臺，APP已經上線。王先生在公司是CEO，年僅26歲，他接下來需要做的就是大量招聘技術、市場、運營，快速搶灘視頻直播領域的市場份額，他明白，如果接下來半年之中沒有拿到投資的話，目前公司20來人的團隊面臨發不出工資，或將面臨創始團隊投的錢就的打水漂的窘境。最近他開始瘋狂的找投資者，在這方面，他幾乎是一個新手。

以上，是當下創業熱的真實寫照，但它又可能不是「真」的。

投資經理還是忽悠高手？

比如，那位劉女士的寶馬，就可能是租來的。據筆者瞭解，在北京財富中心一帶，很多投資經理為了完成所謂的項目數量KPI等指標，需要對完成很多創業者項目的甄選與評估，很多創業者在投資經理的一頓忽悠一下，所有的防禦力都失去了。

「殼公司」（基金公司）一般就是上游找錢與下游找項目，在上游獲取投資人的錢，在下游尋找投資項目，而且為了吸引客戶投資。對於上游通常採用「高市盈率」等吸引辦法，以及「殼公司」包裝好的那一套材料，但是一般對投資人都不會保障資金安全。

對於創業者，投資經理通常會大談專業，比如：我們目前運作的基金規模、募集基金的強大管道、我們的團隊是金融學博士等等，我們能很快的安排你在新三板上市等等以此吸引……對於創業者而言，急切的融資需求往往對一些投資機構失去了判斷性，一不留神就將自己公司的實力全盤抖露在投資機構，同時幫機構經理完成了KPI。筆者還發現，更有融資到B輪的創業公司，將自己的融資報告遞交給投資機構後，因為沒有簽約保密協議，機構間互相「串」項目，導致融資材料流失到競爭對手手中，這都是對創業公司造成巨大的隱患。

創業大賽粉墨登場

在2015年，政府提出：「大眾創業，萬眾創新」。報告中如此表述：推動大眾創業、萬眾創新，「既可以擴大就業、增加居民收入，又有利於促進社會縱向流動和公平正義」。在論及創業創新文化時，強調「讓人們在創造財富的過程中，更好地實現精神追求和自身價值」。

一夜之間，似乎「創業」成了年輕人必談的話題，一股前所未來的創業浪潮，也促進了各類創業大賽、投資機構的興風作浪。有些創業大賽的口號簡直可以問鼎紐約廣告獎：「為所有創業者提供一個展示平臺、同時為創業者提供最資金投入、無抵押貸款擔保貸款、有效的媒體營銷、優惠的園區政策、精準的專家指導、專業的人力資源、法律、財務服務、以及最廣泛的商界資源。」

這樣一個創業大賽，筆者越看到後面越覺得蹊蹺，一場信誓旦旦要為創業者提供這、提供那的創業大賽，成了機構完成KPI、電視台播出收視錄、贊助商收穫品牌曝光度，創業導師優化履歷的表演，舞臺中央的那一個創業者似乎成了一個任憑辱罵與點評的「道具」？

隨便一數，現在大江南北，「互聯網+、大學生創業、創業夢想、O2O創業、科技創業」等的創業大賽有幾十場，分別有地府政府主辦、投資機構、媒體機構協辦。筆者在瞭解創業大賽後，也著實為參賽的創業和捏一把汗，創業者在創業之初，為拿下一必投資，使出渾身解數，而這一些很有可能成為創業者的黃粱美夢。

筆者瞭解到的一場在江蘇舉辦的創業大賽，號稱是全球創業大賽，舉辦方是由當地研究院主辦，而協辦方則是由來總部位於北京、資金實力強大、運作過海外上市的「資深基金機構」協辦，大賽對外宣傳為創業者成立的「投資基金」高達1個億，於是各路智慧可穿戴設備、在線教育、O2O旅遊、健康平臺、環保科技以及移動醫療等領域的創業者紛紛報名，但是創業者最終能獲得多少融資，媒體並沒有公開報道。

同時，筆者還瞭解到，作為一場由當地研究院舉辦的創業大賽，主辦方在甄選運作「創業基金」的投資機構時，不乏有國內知名的投資機構進行投標。這些機構為了獲取對項目的優先投資權、爭獲評委席、贏得協辦權等，需要自己的公司進行全方位的包裝，從企業文化、投資理念、運作基金的規模、成功案例、投資團隊進行全面的美化。而對於這樣的創業大賽，筆者發現存在多重潛規則與各種材料造假等行為。

潛規則一：內定「投資基金」運作機構

很多創業大賽都是由地方政府主辦、投資機構、媒體機構主辦，在創業大賽運作之初，需要成立專項的「投資基金」用於對參賽的創業者進行投資。主辦方通常會採用招標的形式，國內的主要投資機構也會紛紛報名去迎標，但是通常創業大賽的「投資基金」運作機構都是內定的。

潛規則二：投資機構材料造假嚴重

很多成長中的投資機構與一些較有名氣的投資機構，在為了獲得創業大賽的相關權限時，在招標的時候材料通常會造假，並有以下幾個維度：

第一，企業管理的基金規模，為了對主辦方傳達公司實力，通常會將企業運作的基金規模放大，比如會將3000萬說成1億，以此證明實力。

第二，機構的投資團隊造假，這個現象在金融界是最嚴重的，金融投資學相對專業，業界也普遍注重學識學位，所以很多投機機構在團隊包裝上，都是「全球著名」和「國內著名」的博世、碩士等學位，擁有豐富的投資經驗以及各類成功案例。而筆者發現：投資機構之間存在互相借用投資團隊成員的等問題，比如有一位職業的投資人士出現在多個投資機構的「團隊成員」中，同時還發現，很多團隊成員擁有比較高的學士，但是真正的投資實戰經驗為零。

第三，投資機構空殼基數大，在北京的很多投資機構在註冊基金公司完成後，一般採用將資金進行轉移，公司賬上幾乎沒有任何資金的情況下，投資經理通過社交工具，大規模掃創業者的項目，其中不乏進行二手倒賣與交易、轉移創業者的項目的情況，投資機構的空殼現象十分嚴重。

潛規則三：內定投資的創業項目

創業大賽的戲份遠遠勝於對廣大創業者的扶持，更多的成了各路人士的增加所謂名氣與獲取優先投資權限的舞臺。很多投資項目在大賽籌辦之時便以內定。大賽展開之時，來自機構的專家評委由於缺乏投資實戰經歷，對一些項目的點評也十分不夠專業，特別是很多創業導師，也基本沒有創業的成功經歷，有些創業導師僅限於營銷層面。

虎嗅作者李安嶙，個人微信：lianlin8866 公眾號:idealmedia，原創文章，授權後可轉載。