比 iPhone 6s Plus 還貴！樂視為何推出樂 Max 特別版?

趕在 iPhone 6s 登場前，樂視發佈了定價高至 6188 元的藍寶石版樂 Max。如無意外，這款粉色樂 Max 手機的身價，也會超過國行定價 6088 元的 iPhone 6s Plus。

比起售價 2999 元的普通版，樂 Max 特別版配備藍寶石屏幕。除此之外，並無更多硬件升級。擁有粉色和金色可選，樂 Max 特別版全球限量 10000 台。樂視還為樂 Max 藍寶石版搭配牛皮皮套以及更加奢華的外包裝，並為購買用戶提供 VIP 專屬禮包。

國產手機中，極少出現比 iPhone 旗艦機更高的定價。那麼，樂視為何推出樂 Max 特別版？

一、藍寶石版樂 Max 實打實地展現了樂視對蘋果的「不屑」。

今年 4 月，賈躍亭一口氣發佈了三款樂視超級手機，並且擺出了款款不輸蘋果的架勢。然而在國產新機一窩蜂地叫囂「秒三星超蘋果」的背景下，樂視超級旗艦在「口頭上的自嗨」並沒有引發真正的轟動效應。極力貶低蘋果封閉生態，但樂視的新生態大夢也沒能俘獲更多人心。虛的效果不明顯，樂視對蘋果來真的了。iPhone 6s 即將發佈，樂視找到了個好機會。

iPhone 6s 極有可能推出玫瑰金新版本，所以樂視也很樂意在此刻拿出粉色版的樂 Max 來與話題王「撞車」。新款 iPhone 採用藍寶石屏幕的傳言由來已久，豈料 iPhone 6s （可能）也沒用上，樂視索性就早早推出來吧。其實國產手機採用藍寶石已有先例，售價 1499 元的大可樂 3 就用的這種屏幕。由此基本可以斷定，即便「兩款手機良品率只有 20%」，樂 Max 特別版的 BOM 成本也不可能達到 6188 的實際定價，這與普通版樂視手機的「成本定價」形成反差。

所以不管是推出粉色版，還是採用藍寶石屏幕，抑或 5888/6188 元的國產天價，無不表明樂 Max 特別版就是衝著 iPhone 6s Plus 來的。相比之前的嘴上功夫，樂視用一款實打實的售價超過新 iPhone 的國產機表達了對蘋果的「不屑」，雖然只有一萬台。當然這一舉動也能表明，蘋果手機可以憑藉品牌溢價賣那麼高的價，我大樂視也可以！

推出樂 Max 特別版可以讓樂粉更加堅定品牌價值上的認同，可以讓外界更加明顯地看到新人樂視對於巨頭蘋果的挑戰姿態，還可以讓樂視抱 iPhone 6s 大腿來一場借勢營銷。

二、藍寶石版樂 Max 是樂視對 5000 元價位檔市場的一次試水。

國產安卓廠商朝高端市場（3000 元價位檔）大舉進軍，自詡為「蘋果挑戰者」的樂視，勢必要有更大的力度。除了姿態上的「不屑」，推出樂 Max 特別版也是樂視對於更高端市場（5000 元價位檔）的一次試水之舉。

國產高端機定在 3000 元價位檔，更多地是出於銷量數字「不要太難看」的考量。5000 元價位檔，一直都是 iPhone 以及三星旗艦的對決舞台。但三星式微態勢不減，國產廠商遲早都會殺到這個舞台並與蘋果一爭高下。Mate S 已經以 649 歐元的起售價（前代 Mate 8 起售價為 499 歐元）吹響了華為朝 5000 元價位檔市場進軍的號角，魅族也要在不久之後推出更高價的全新品牌手機，凡此種種都讓「挑戰者」樂視意識到了盡快推出 5000 元價位檔手機的緊迫性。

一不做二不休，樂視推出了一款售價甚至高過 iPhone 6 Plus 的粉色藍寶石版手機，其「挑戰者」的象徵意義已經遠大於銷量數字。當然如果成功了，這也為樂視盡快推出量產版的 5000 元價位檔手機進行了有益嘗試。

三、定製化是智能手機的差異化賣點。

智能手機遭遇創新瓶頸，同質化傾向愈加嚴重，所以不少國產手機廠商把定製化作為一個新的破局口。從一加的後蓋可定製，到小米 Note 女神版以及張傑定製版，大小手機廠商都打起了個性定製的算盤。

相比普通版，定製版的確可以提升手機品牌在某個細分人群中的文化認同。如果營銷得當，定製版甚至還能對品牌整體銷量的提升有一定幫助。官方表示，樂視未來將在更多細分市場發力，並且推出更多適合不同細分人群的定製手機。

四、藍寶石版樂 Max 是普通版樂 Max 的免費廣告。

雖然尚不清楚銷量已過百萬的樂視手機中，究竟有多少台樂 Max，但樂視投放廣告中樂 Max 是絕對的主角。如果樂 Max 賣得好，樂視乘勝追擊再推更高端手機就顯得非常合理；如果樂 Max 賣得不好，頗具話題性的藍寶石版樂 Max 可能還會帶動樂 Max 的整體銷量。

此外，樂視智能電視普遍都有定製版進行銷售，所以推出樂 Max 特別版也算自然之舉，這也無形中給普通版樂 Max 打了免費廣告。相比定價 6188 元的粉色版樂 Max，銀色版樂 Max 的 2999 元算不算良心價？