看看萬達院線和阿里影業這如影隨形的步伐

阿里跟萬達在電影大業上的發展節奏可謂前後腳。

今年4月，阿里發布了收購粵科軟件的消息；4月27日，騰訊與萬達領投微信內置電影票購買平臺「微票兒」。

8月27日，阿里旗下的粵科在北京發布鳳凰佳影「電影雲」產品，而不過短短一周的8月31日晚，萬達院線便發布公告稱，公司於8月31日與MtimeHoldings,Ltd（時光網）簽署投資協議，戰略投資其20%的股權，全面展開電影電商O2O業務。

如此一致的步調，讓人不禁，萬達和阿里在電影產業中的對抗PK是否在所難免了？

萬達：投資時光網，是看準了電影推廣和衍生品

萬達電影電商化，效果仍有限

2013年4月27日，萬達參投在線選座平臺微影時代，希望能夠通過「微票兒」從微信等大型社交平臺中引流，將人群引入到觀影群體中；同時，還可以利用微影時代所掌握的大數據對萬達投資、製作、發行的影片進行深度合作，以此實現影片的精準營銷，拉動票房。

雖然微影時代的主營業務是在線票務，但與其他平臺不一樣的是，微影時代的主要產品是基於微信錢包和QQ錢包的「電影票」，通過將購票入口設置在大型社交平臺上，將大量用戶與電影相連接。也就是說，用戶和平臺主要局限於微信和QQ。

再投時光，是看中了後者的電影推廣和電影衍生品優勢

時光網是一家電影及電視劇在線數據庫，包括資訊、預告片、海報、寫真和影評。根據時光網9月1日提供的通稿顯示，時光網已經發展成為國內電影領域最具影響力的影媒和服務平臺，每年參與推廣的中外電影超過120部。今年1月，時光網電影衍生品商城上線，半年時間，從線上發展到線下，電影衍生品實體店也已經進駐全國北上廣深在內的10大高票倉城市。而這些，都是微票兒暫時不具備的。

據時光網報道，今年七月，萬達院線就已宣佈與時光網合作。萬達院線將開放其一線城市及二線重點城市影院陣地，與時光網共建電影衍生品銷售體驗中心。

在接受專訪時，萬達院線總經理曾茂軍首次揭秘了萬達院線與時光網深度合作的來龍去脈。提到電影衍生品的發展背景，曾茂軍認為，隨著國人消費能力的提升，購買電影周邊產品已是大勢所趨。他認為近兩年國內電影的衍生品的發展速度非常快，已接近發達國家的速度。

提到萬達院線與時光網的合作，曾茂軍表示，

「時光網的優勢在於：第一，時光網是國內目前電影相關產品的app下載數量排第一名的，接近一個億的用戶下載量。第二，時光網的在線評論功能，彙集了很多影迷觀眾發表的評論，每年都有上億級的這個流量，每天還有上千萬的人去瀏覽各種影評。第三，時光網幫助好萊塢做了很多年的營銷工作，經驗豐富。第四，時光網有很好的衍生品的設計團隊，他們也有很完善的在線售票平臺。」

曾茂軍還說，雖然時光網是目前國內所有的在線售票平臺裡面唯一一個不做貼補模式的，但是會員人數一直在增長，在線售票的增長速度也很快，說明其客戶構成中有一批高凈值人群。他認為，這類客戶不是價格敏感型的，更在意的是關於電影的文化。

「萬達的特點是在線下，時光網的優勢是在線上。」在曾茂軍看來，「萬達與時光網的合作可以輕鬆地實現優勢互補，線上和線下的互補。時光網有很好的衍生品的設計能力，我們有很好的衍生品線下銷售能力，我們也可以互相結合，未來的機會有很多。」

整合全球院線以及萬達的會員+戰略

2015年8月29日，在萬達院線全國第200家店在大連開業慶典上，曾茂軍宣佈了萬達的會員+戰略：「今年上半年萬達院線會員總數已經超過四千萬，是全球最大的電影放映終端會員體系。」

另外，萬達還計劃年底成立網絡院線公司，曾茂軍表示，萬達不會採取買斷版權模式，而是用分賬形式成為傳統與網絡院線為一體的服務商。第一，萬達主攻電影，基本不會放其他視頻；第二，還可能會播放一些重要體育賽事，將收購的體育公司獨家資源放上去。

除此之外，萬達院線還在今年上半年以現金3.657億美元收購澳大利亞第二大影院運營商Hoyts集團100%股權，又與世茂股份達成戰略合作，以換股合作收購其18家連鎖影院。並通過對國內整合營銷公司慕威時尚的收購，擴充其影院佈局。

可見，萬達在置身互聯網+影院浪潮的同時，還是不忘夯實其線下影業的基礎的。而能否真正將O2O模式的血脈打通，或許只能等時間給答案。

阿里影業：憑借淘寶和粵科，整合虛擬院線

與萬達相比之下的阿里影業，雖然旗下沒有實體院線作為支撐，但憑借公司本身的數據資訊優勢，將中小影院納入了戰鬥隊伍之中。

淘寶電影、娛樂寶注入阿里影業，打造全產業鏈電影公司

今年四月，淘寶電影以及娛樂寶注入阿里影業。淘寶電影在其內部的定位是虛擬院線，其作用最初停留在票房銷售網絡和影片營銷窗口上；而根據虎嗅早前報道，娛樂寶業務以娛樂眾籌的外形在2014年年初一經推出即收穫媒體和用戶的熱烈追捧，2014年娛樂寶平臺累計投資了12部大電影，總投資額達3.3億多，投資項目整體票房近30億。

藝恩傳播分析師魏歡認為，以上兩種核心資本的注入，使阿里影業變為了一個與傳統內容公司完全不同的產業平臺。即基於阿里巴巴集團億級用戶群、本身具備的內容產品開發製作生產能力、整合了淘寶電影的線上線下並行的發行管道，以及娛樂寶所帶來的互聯網化金融投融資能力。「在當下的中國文化產業中，具有如此市場輻射能力和產品運營能力的『互聯網+』文化娛樂公司寥寥無幾。」

收購粵科，打造電影界的「淘寶」

今年4月，阿里影業宣佈以8.3億元收購粵科軟件，又在8月末與粵科軟件聯手推出「電影雲」產品，將阿里巴巴的大數據和雲計算能力相融合，幫助影院建立線上售票管道和會員管理體系，將影院運營方式由線下轉為線上，並結合淘寶的逐步在電影雲平臺上植入電影周邊產品的販賣。

粵科軟件粵科軟件的技術黏性籠絡住院線行業的種下游廠商，從而構建起一條實體化的虛擬院線，以電商化為散兵游勇的中小院線創收，在增加其收入的同時，以資訊化來整合其紛繁的資源，納入阿里虛擬院線麾下。

看來，無論是如萬達一樣以線下自主院線為營、擴充線上電商化腳步，還是像阿里一樣，憑借線上大數據優勢、整合線下中小影院入伍，二者的勢力範圍都在線上和線下同時擴張，而短兵相見的時刻，或許快啦。

From 靳婷婷