據稱估值最高的90後創業項目——Keep，是如何打造出來的

創業

2015-08-26 |

虎嗅網

2407

年輕人，我告訴你，配圖非常重要。差不多兩個月前，就是下面這麼一張配圖出現在虎嗅網上，為減肥健身應用Keep帶去了不知多少關注度增量。

這麼說，或許那篇文章的作者闌夕不會太高興，但事實的確如此，平時在他文章下面通常是回應其文章內容的評論，幾乎一水兒地討論起那篇文章的題圖來。這樣的傳播效果當然是本文頂樓那個年輕人樂見。

不過他仍然認為自己在保持低調：「這篇文章是Keep上線到現在惟一一篇我們主動去約作者來寫的報道。因為如果沒有PR，公司在招人上會有一些問題。」

他說，很多90後創業者確實願意也擅長去營銷自己，但「飄的人、浮的人還真的蠻多的」，他還是更願意呆在「家裡」，與公司與產品同在。他也不願意主動把90後的標籤貼到自己腦門兒上。

Keep創始人、CEO王寧，1990年6月生，雙子座。信星象的人說，該風象星座好奇心重、點子多、做事三分鐘熱度、愛出風頭。但王寧與他的同事皆聲稱，好在他的上升星座處女座很好地壓制了雙子的這些特性。

Keep是什麼樣的定位以及它可能的商業前景，闌夕那篇文章已寫得挺清楚的了，本文不再贅述。當王寧出現在我面前，我跟他聊得更多的是他「前Keep」的日子，從某種意義上，任何產品，都是它創始團隊此前歲月的一粒結晶，打下從前經歷與經驗的烙印。

如果說Keep現在還算一款關注度較高的健身減肥（教育及社區）應用（App Store健康健身類裡最近排名第五），那它的烙印何來？90後創業有捷徑可言嗎？

「前Keep」教給他的那些事

早早社會化，建立一根主線

王寧的大學母校是北京資訊科技大學，學計算機。這不是一流大學。而王寧也從來沒打算在校園裡呆太多時間。他說，

「我不是個願意在組織架構控制下的孩子，高中起就想創業，個人覺得呆在校園是耽誤時間。我想去社會上歷煉更多。」

他一進大學就找各種機會出去實習，

「什麼事我都幹，你讓我幹嘛都可以，你只要讓我能進來，讓我工作起來。人力、財務、行政、運營、產品、測試，我全都搞。」

在2014年年中畢業、決定創建Keep之前，王寧實習過的公司已超過六七家，而乾的時間最長、給他影響最深的，是在線教育創業公司猿題庫。

猿題庫今天已是融到D輪、估值三億多美金的公司，而2012年年底時，它正處在由粉筆網轉型而來的初期。這成為王寧後來可以自誇的一段經歷：他作為實習生進入猿題庫時，這個團隊才區區數人。王寧之所以能被進人還相對挑剔的猿題庫相中，是因為他在新東方的在線教育、微課網都做過實習。「也是誤打誤撞，在線教育成了我實習的主線。」

作為猿題庫高考APP的主力運營之一，王寧自稱他參與了猿題庫產品調研、找新辦公室裝100多號實習生、招聘面試與管理實習生等一堆雜事，差不多整整一年——這個機會與經歷，王認為這是猿題庫給他的最大財富。他當時的彙報對象、猿題庫市場運營總監帥科對王寧的評價是「這個小孩的社會化程度很高，很聰明」。

猿題庫的烙印

王寧後來在接受媒體訪問時多次主動提到猿題庫給他的正面影響。

他說文化氣質，「我現在的公司就有猿題庫的氣質，比如開發進度類似、花的擺設，甚至桌子的提供商都是同一家。」

他說運營手段，「Keep依賴用戶運營和社交傳播來刺激新用戶的加入。『可能還是和我在猿題庫的過往有關，在那時的團隊裡，不少從網易出來的同事，新聞敏感度非常強，也確實嘗到過四兩撥千斤的甜頭。」

他說產品解決的需求，猿題庫是通過在線輔導幫助學生解決0-70分的進步需求，Keep也是解決絕大部分健身小白用戶對健身0-70分的需求，如果再往上走，想達到80分、90分，那可能就是Keep潛在的商業模式，幫這部分用戶找到最適合他（她）的健身房與教練。

此外，王寧還談到一點：保真。

「誠懇地面對所有的人，保持最真實的一面，絕不虛報融資數、用戶量。猿題庫就是這樣的公司。我堅信這件事情是對的，如果你往後走，別人再去翻你的舊帳，是很臭臉的一件事情。」

他還格外誇讚了猿題庫的執行力與凝聚力。「其實它的產品轉型很多次，但每一次的轉型速度都很快，完成度非常高。我現在對Keep團隊也是這樣的要求。」

不能再羅列下去了，否則成了Keep與猿題庫的雙重「軟文」。反正王寧旗幟鮮明地說：「很多人離職之後都會『黑』老東家，我從來都不『黑』，只說它給我帶來的財富。」

看，這情商。

猿題庫當然給了他很大的財富。除了那一年運營事務的全面鍛煉，王寧還在這家公司裡找到了自己後來做Keep的產品合夥人。2014年年中，臨近畢業之際，帥科本來有心把王寧留下來做正式員工，但王寧說他要創業了，跟猿題庫的一個產品經理一塊兒。

插播：一次失敗的「創業」

在Keep之前、也是在猿題庫的實習過程中，王寧已做了一次Demo式的創業。他所在大學為了鼓勵創業，向一些學生項目提供種子資金進行孵化。王寧帶著幾個技術還算頂尖的同學，拿著學校給的不到十萬元，開幹了。

那是一個類似於「超級課程表」的產品。抱著「年輕人改變世界」的想法做了沒多久，產品也出來了，用起來也還OK，但三四個月後，王寧給這個項目判了死刑。

「創業者如果沒有經歷過足夠的社會歷練，根本沒有能力帶著團隊往前走。整個團隊裡只有我一人是有比較多的實習經歷的，其他人都是完全依賴我，靠我一人做產品做設計，靠我一人推動去做市場，非常難，我說怎麼搞就怎麼搞，絕對就是幾個小夥伴過家家。這不是我想要的，真要這麼幹公司問題非常大。我在猿題庫這樣棒的創業公司裡呆過，我知道好的公司應該是什麼樣的，而我們完全做不到那樣的氛圍，必死無疑。」

他從這次失敗的「創業」中意識到「經驗」的重要性。他決定再去學習與沉澱一段時間，於是又回到猿題庫全職實習，直到後來開創Keep。

2014年年中，其好友于向飛（個性資訊應用MONO創始人）把王寧與Keep這個idea介紹給了澤厚資本的許民（此前許民想投MONO而未果）。許民很快承諾對Keep進行300萬的天使投資。

Keep團隊團建合影。這已不是兩年前王寧在大學里拉起的那個草台班子

知道自己要什麼的年輕人

故事講到這裡，想必你也有了這樣的印象：25歲的王寧是個非常知道自己想要什麼、缺什麼就補什麼的年輕人。這一點還陸續體現在以下二三點：

選擇資本：目標感

王寧團隊於2014年11月初開始寫第一行代碼，2015年2月4日Keep上線App Store。上線後，數據瞬時漂亮得令人心跳，上線一周後，Keep就完成了A輪。

投資人不是突然出現的。實際上王寧在天使階段就與一些投資機構有溝通，後者一直在觀察產品情況，上線後看見不錯，馬上就撲來了。本來王寧是按著300萬美金的融資額去報的，但法國背景的銀泰資本開出了更高的價格，他們願意投500萬美元。王寧把這個報價拿去問同時也在談的貝塔斯曼亞洲投資基金，問他們願不願意跟，後者說「沒問題，有人領我們就跟」。於是兩家一共投了500萬。

而最近，自稱「天使輪的錢還沒花完的」Keep已完成了B輪！1000萬美金。GGV領投。

王寧自稱這是GGV史上投得最快的案子之一。「當天上午開的電話會議，下午他們從上海飛過來，當場給Term，Jenny（GGV合夥人李宏瑋）第二天早上飛過來，等我簽完就去美國。」

主動找上門來的GGV，正好是王寧心儀的VC，這是他B輪惟一談過的一家。他早就想好，考慮到現有股東情況，Keep的B輪要選一家有矽谷背景、有名氣的VC。他有觀察，GGV的戰略視野、資源與口碑在圈裡「非常好」，投的項目非常准，雖然他自稱沒有想過這麼快啟動B輪，但GGV接受了他的開價，且大家又談得攏，於是就這麼B了。

商業判斷：借外腦

Keep上線到現在，已獲取了500多萬用戶，日活據稱在10-12%之間。但它並沒切入任何交易。而在Keep之後，一些運動健身O2O開始冒出來。這讓王寧感到有些緊張。

他想起做了那麼多年、積攢了那麼多用戶與內容的社區——豆瓣電影，這兩年卻被直接切入購票交易的貓眼電影後來居上，那麼——Keep堅持做內容與社區，是否會被那些直接在線上99元約健身房或教練的O2O應用趕超？

有一段時間，他挺糾結，不確定Keep現在不做收入是否正確、不確定Keep的商業模式應該怎麼來設定。於是他跟投資人去聊、跟豆瓣電影的人去聊，跟他認為能在這個商業決策上給他幫助指導的人去聊……直到問了四五個人大家的答案都是差不多，他覺得自己心裡有數了，Keep不必急著商業化，而那些現在就忙著做交易的應用，受制於中國的健身環境及用戶需求，其實是很難推起來的。

「如果是過去的我，我看別人都做O2O、99元健身挺火，我一定明天就開始改產品。但現在的我，不再那麼魯莽與倉促地做所有的決定，在做所有決定的時候，都要想非常清楚。」

還在做實習生的時候，王寧就刻意鑽到各種創業活動與沙龍裡去，結交認識各路創業者。「現在想起來有點浪費時間。」但一個籍籍無名的准創業者來說似乎也沒有別的更直接的學習交流途徑。而現在作為一枚創業新星，王寧的社交層次儼然有所提升，他想結識或求教創投圈中的誰，基本都能到達。作為年齡最小的學員，他參加了長江商學院組織的「長青騰創業營」，就是由唯品會CEO沈亞推薦的，而沈並沒見過他，是投資人引薦王寧給沈認識，說有必要的時候可以請教沈總。

學生姿態

沈亞未來也許真能幫上王寧。

王寧認為，自己的個人能力現在有兩個瓶頸，需要向更有經驗的人借力。

「一，我現在做的是一款在線教育的工具，跟我之前實習生經驗相關，我知道怎樣搞，而且速度快，不會出現問題。但如果我們未來想去做電商，我是沒有電商基因的，我都沒有賣過東西，我怎麼去搞倉儲物流這些東西？這是對我個人的挑戰。

二，Keep現在都是一些泛90後的人，但為了加強核心競爭力，我要不斷的影響更多的牛人加入這家公司，會吸納一些泛80的人，這些人比我年紀大，有年齡上的代溝，我怎麼去管理他們？怎麼去跟他們做朋友？這可能也是一種挑戰。」

如果你是一個已有所成就的創業者或投資人，你會拒絕這麼一個20多歲、聰明勤奮情商又高的小夥子向自己請教問題麼？

王寧非常懂得借勢與學習。

這代人

Keep今年的用戶量目標是1500萬用戶、150萬的日活。對此，王寧認為問題不大。對Keep挑戰最大的恐怕是：就算實現了這麼大用戶量，Keep的變現模式到底是什麼呢？國內現在用戶量最多的健身應用是咕咚吧？它走的是與智慧硬體終端相連的數據平臺之路，而這顯然不適於Keep。

王寧給Keep講的故事是挺進大的「體育產業鏈」，比如Keep最後有沒有可能成為Nike、阿迪那樣的品牌？

「我判斷當下正處在運動品牌反覆運算的年代。對年輕的運動者來說，現在穿Nike或阿迪已算不上酷了，這些好像是他們爸爸媽媽穿的，我們更喜歡穿Under Armour。Keep現在通過線上的產品影響一代人的運動習慣，會不會在未來的某一天，我們開Keep運動品牌店，年輕人也來買我們的衣服？不排除，但也不確定。」

你信嗎？有人評價Keep的產品：產品做得不錯，但定位太窄了，用戶要堅持運動與健身太難，所以單個用戶使用該應用不會持續。

但反正VC信了王寧講出的故事，王寧沒有透露Keep目前的具體估值，只說Keep的B輪估值趕上猿題庫的C輪了——媒體報道，猿題庫C輪估值1.25億美元。