創業者為什麼愛撒謊：我本來是拒絕的，可是……

創業

2015-08-20 |

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虎嗅注：為什麼創業者愛撒謊？從融資額到產品抄襲，甚至創業前的黑歷史都能被扒出來，除了佩服網友福爾摩斯般的能力外，我們是否應該關注一下創業者的誠信問題以及他撒謊背後的動機？哪些因素促成了創業者在說謊的道路上越走越遠？文章來自韋物主義微信，虎嗅略有刪減編輯。

「看!那個創業者又在說謊了.....」

最近創業圈似乎流行起了「撒謊症」，且有愈演愈烈之勢。從PPT造假車，虛報融資金額，學歷造假，一直到最近的「余佳文PK周鴻禕」——超級課程CEO余佳文公共宣稱「以前答應分給員工1個億隻是說著玩」。

在這些創業者的鼓噪中，創業圈的形象也終於快成為了左翼媒體「南方週末」去年年底那篇《創業大街上的年輕人》中所描訴的創業者形象——「愛表演的投機分子」，「等著天上掉餡餅的幻想家」。

但各方都在譴責創業者愛說謊的同時，或許我們該審視一下創投圈是否自己在創造一個浮躁引誘大家撒謊環境。正如奧威爾《1984》中描述的那個世界，並不是人人都愛撒謊，只不過整個社會環境迫使撒謊更利於生存罷了，最終大環境歪曲了人性。

是誰讓創業者愛上了撒謊?

投資人：要麼是被騙，要麼和他一起騙人

在最近比較火的「UPPERS」投資人評價網站上，創業者們去評價投資人有這樣一些言論。

關於真格基金徐小平

「和徐小平先生聊業務基本上是沒有意義的，大部分時候他是看面相的。想聊業務的，基本上和他底下投資經理聊得就差不多了......他比較喜歡聽故事，如果你是休學、退學或者毅然辭去很好的工作的，他會很激動、很開心，像一個老小孩，然後給你滿滿的雞血。和他聊天的時候，是處於一個『相談甚歡』的狀態，但是聊的內容大多數只是政治正確的廢話。」

關於Preangle王利傑

「他們想要向矽谷一樣顯得酷酷的，也因此投了一些智慧硬體項目，如果要打動他，你的項目最好包裝的酷酷的，你最好是一個對項目深感興趣的人。不要把自己包裝的特別雞血，也不用特別苦大仇深，最好顯得對自己的項目充滿興趣和趣味，會很容易抓住他的注意力，至於很多的技術操作層面，他們並不是很懂，所以很多符號化的要素在項目裡面都有就行。」

還有許多.....

創業者不靠譜，投資人就靠譜了嗎？然並卵！投資人並非大神，也有看走眼的時候，尤其是做一級市場投資，在產品未面世，團隊剛剛起步的階段，這種早期投資更像是賭博性質的撒網，投了100個項目，碰到一個成的，那就賺了。

所以說投資人的水準參差不齊也導致了說謊的流行，想想看，只要能口若懸河的講上幾頁PPT，中間參雜一些情懷啦，願景啦，要不了多久，一大筆錢就能到手，這些投資人還屁顛屁顛指望你公司B輪，C輪，上市，你看，騙錢不就是這樣嗎？

迎合投資人說謊是一種，和投資人一起撒謊就是另一種。投資人（特別是天使輪）在知道創業項目可能有問題的時候，為了順利找到接盤俠，往往需要和創業者一起炒作一起忽悠。也就是說，創業者撒謊，背後有投資人為其月臺。

前陣子，馬佳佳和另一位創業者孫宇晨在一個眾籌網站上放出消息：馬佳佳、孫宇晨大喜的日子，打賞搶婚。沒有什麼實質性內容，但還是讓這兩位創業者又火了一把。創業者能忽悠，能保持曝光度，創業項目往前走的可能性才越大，上一輪投資人才可能儘快脫手。

媒體：需要熱點與爭議，而不是探討業務

創業公司在初期通常是默默無聞的，也沒有媒體會主動報道他們。不過創業公司和媒體都有一個共同愛好——搞個大新聞。這簡直是件雙贏的事，讓創業公司得到關注，媒體得到點擊量。

在互聯網時代，成為輿論焦點，不但能讓產品快速獲取用戶，還能吸引投資人，有些投資人一樣喜歡傳奇故事的媒體。而創業者「會營銷」在商業基本面，確實是個好的加分項。

來看下面這個例子：

虎嗅今早發了一篇文章《是誰在炒作「余佳文泡沫」》。文中指出，媒體最開始在2012年對余佳文以及超級課程表的報道，還是相對中肯的。但後來，隨著媒體對其關注的加深，一些不靠譜的數據和噱頭就出現在各路報道中。例如在2013年6月，某媒體報道超級課程表有15萬用戶，而到同年六月，報道中的用戶數已經增長到200萬。

還有本次余佳文和周鴻禕在央視上的激辯。

（余佳文與周鴻禕在央視「撕逼」）

周鴻禕之所以這次願意為余佳文去央視月臺，某種意義上也是幫余佳文利用媒體的聚焦進行借勢營銷，雖然最後余佳文確實玩得有點過，並寫了道歉信，但是如果單論媒體傳播而不論輿論偏向的話，余佳文的目的達到了。余佳文在最新的道歉信中明確指出「周鴻禕是我的天使投資人」。

周鴻禕也是做營銷的高手，這一點上他比余佳文更明白。

（余佳文的道歉信，公開承認周鴻禕是自己的天使投資人）

大多數創業者都是人精，他們都在揣摩如何成為輿論焦點。而大多數科技財經媒體在追蹤熱點的時候，也失去了媒體作為「公器」追求客觀公正的功能。或許有的是在追求，可是在財經商業這個媒體環境中，年輕的記者商業認知遠遠無法和創始人群體等量齊觀，而且(創業階段公司)真實財務數據完全無法正面獲得，所以經常會被「忽悠」。

一位創業者曾和我說過：「既然媒體為了熱點來找噱頭，我們就幫他們製造噱頭好了。融1000萬天使怎麼能上頭條呢?你要說融了8000萬!再加點噱頭，震驚業內。這樣媒體也喜歡來報道你。」

大家需要有噱頭，有巨額融資的標題。

說謊利於招聘

玩一點「文字遊戲」也方便創業公司獲得人才。

在拉勾網上，我們經常能夠看到創業公司在招聘資訊上寫上「等值N百萬的期權」、「全國第一的XXX」等誘人詞彙。因為一個有實力的程式員，更願意去百度、騰訊這樣的大公司來獲得一份穩定、高收入的工作。而那些選擇創業公司的人才，無非是看中了創業將要帶來的高額回報。許多人普遍對創業這回事認識不足，如果你把創業的死亡率寫在前面，大概能嚇跑80%的工程師。

最近被扒皮的「雲視鏈」金證濟蒼也在用這樣的「願景遊戲」去招聘人才，結果被他想招聘的工程師在知乎扒皮。（下面內容來自知乎）

首先讓我們來看看這個奇才的網站：Venvy / Interactive Video