天涯急於上市，但勿急轉型，先把這三件事做好

財經

2015-08-05 |

1715

繼凱迪之後，又一家國內BBS老牌網站天涯社區也終於登陸新三板，成為上市公司行列中的一員新兵。

據透露，上市的主要目的是為解決了公司短期流動資金需求。公司於2015年7月9日和2015年7月24日召開了董事會與股東大會，決定以13.33元/股的價格向特定對象定向增發300萬股股份，募集3999萬元。

天涯的營收持續下跌，據其披露消息，2014年的營收只有1.04億元，比2013年1.07億元還低。但其運營成本都在逐年上漲，這從近兩年的虧損金額就能看出來：2014年的虧損為4465.82萬元，比2013年的3161.33萬元增加了41.26%。同時造成企業資產迅速貶值，2013年期末其凈資產為2906.55萬元，一年後的2014年縮水至僅僅494.70萬元。

雖然獲批登陸新三板，但天涯的經營困境並不樂觀，甚至可以用非常嚴峻來形容。關於天涯急劇衰退的問題，有前天涯人總結了多達14個原因，非常全面，在此不再贅述。

深度發掘內容背後的價值

目前，天涯主要收入來源的網絡廣告業務，正面臨微信、微博等移動應用的分流和競爭而日益縮小。而其寄予厚望的個人增值業務和移動端業務規模很小，僅為整體營收的4%，且成長緩慢，難當大任。即便是其轉型計劃中的社區遊戲、社區電子商務、互聯網金融等版塊，投入產出比並不高，收效甚微。

說實話，鑒於目前互聯網創業的競爭激烈，而天涯的資源投入和運營能力都非常有限，個人增值業務和轉型版塊的未來在可預見的時期裡並不被看好。事實上天涯真正要深挖的金礦，就是它的社區內容。

一直非常奇怪，一方面天涯營收提升無力，另一方面卻坐擁價值內容的金礦而視而不顧。

要知道天涯作為國內UGC模式的佼佼者，輸出過諸如鄢烈山、十年砍柴、寧財神等著名寫手，大眼李承鵬和韓寒也曾經是常駐客，甚至連現在國內知名科技評論人闌夕，也曾經是天涯IT版塊的版主出身。

如果說時政類的內容因為種種原因，無法實現價值變現的話，那麼網絡文學、科技、汽車等版塊是非常有潛力的。

寧財神的《武林外傳》成名於天涯，類似的作品數不勝數，它們給天涯帶來了巨大的流量，但最終卻僅僅限於流量而已。現在像樂視等不少影視公司卻把天涯的網絡文學作為寶貴的IP資源庫來看待，嘗試從中挖到有價值和性價比的寶貝。可是天涯自己卻只把內容看成吸引用戶的內容，完全忽視了背後巨大的潛在價值。

UGC模式和商業化並不是天生的死對頭，通過商業化的有效激勵，甚至完全可以促成UGC模式更加完善和有活力。類似網絡文學、旅遊、IT等版塊，這些都有望通過優質內容的商業化，來找到一條可持續發展之路。

未來，天涯應該建立起自己的IP運營部門，與其他行業或公司展開密切的合作，共同發掘內容背後的潛在價值。當天涯能成功地扶助寫手實現名利雙收的夢想時，不僅現在的寫手會快速地成長，甚至那些曾經出走的知名寫手回歸也不再是難事。那時，天涯自然也能為自己開闢一個穩定的營收來源。

版塊、產品瘦身勢在必行

天涯到底是個什麼樣的網站呢？在我們大家的印象中，天涯就是一個社區型的網站。但天涯自己並不這麼認為，不妨先來看看天涯自己怎麼說的：

天涯已經成為以論壇、博客、微博為基礎交流方式，綜合提供個人空間、相冊、音樂盒子、分類資訊、站內消息、虛擬商店、來吧、問答、企業品牌家園等一系列功能服務，並以人文情感為核心的綜合性虛擬社區和大型網絡社交平臺。

不管天涯定位如何，但從上面的定義就不難看出，目前的天涯社區存在產品線過長、大而龐雜的問題。而這些產品中，除了問答外，絕大多數都既無法實現贏利，也提供不了什麼優秀的用戶體驗。其中最被人詬病的莫過於「微論」產品的推出。甚至天涯內部員工也不看好這款產品，但卻被耗費巨資強推出來，最終淪落為幾近無人捧場的地步。

另外，天涯論壇的結構大體都是從首頁到頻道再到版塊的模式，用戶如果不是從收藏的版塊或文章鏈接直接進入的話，那麼他從首頁到進入版塊，需要點擊至少三次鏈接。這樣不但導致流量分散的同時，還相應地大大增加了運營和管理成本。

與之相對應的凱迪社區，就比天涯精簡得多。不僅產品線僅限於論壇、博客，甚至連論壇版塊都精簡到不能再少，每個類別都只有一個版塊，比如時政類的貓眼看人，經濟類的經濟風雲等。這樣的好處顯而易見，通過內容的集中帶來了流量集中，也節約了大量的運營管理成本。

凱迪目前的註冊用戶數量約1400萬，而天涯根據其移動產品天涯日報宣傳稿中的說法，已經達到1億多，是凱迪的7倍以上，但天涯日均PV卻只是凱迪的4倍。據悉，凱迪社區全部員工僅僅七八十個人，而高峰期天涯僅廣州的員工就高達300多人。兩相對比，龐大天涯團隊的工作效率反而比凱迪要低了很多。

因此，在目前運營成本高企不下的情況下，天涯首要任務就是精簡頻道和版塊，砍掉那些可有可無、沒有贏利潛力的產品，比如微論、創業家園之類的雞肋。把有限的資源集中到像天涯雜談、娛樂八卦、蓮蓬鬼話、問答等優勢版塊或產品之上，強化它們的拳頭產品地位，以吸引更多用戶的關注，從而提升網站的整體競爭力。

加快推進網站移動化進程

前面說了天涯在移動端業務規模很小，發展緩慢的情況。這至少反映了兩個現實情況：一是天涯移動化轉型很不成功、流量遠遠不如PC端，二是移動端廣告模式落後，營業收入低。前者的困境，決定了後者註定難以成功。

其實天涯早期跟隨能力還是很強的，其推出天涯微博的時機甚至比搜狐、網易都早，也受到當時天涯網友的支持，親切地稱之為鴨脖。定義為一款社交軟件，但天涯微博卻遲遲沒有推出移動版本，非常難以理解。最終天涯微博成為附屬於論壇的一個功能，性質與站內消息無異。

當然我們不能說天涯微博如果獨立運營就一定能取得成功，但至少進行了嘗試，而不至於成為一個有名無實的半拉子工程。

目前天涯的移動產品有兩個：天涯社區和天涯日報。其中天涯社區因為加入了微論功能而又名微論。兩款產品雖然在內容上有所區隔，前者是定位為掌中天涯，而後者則視為天涯社區的精華版。

但又無法避免的是，兩款產品相互之間形成了左右手互搏的尷尬狀況。有研究表明智慧手機常用的應用不超過8個，這時天涯網友往往頂多選擇其中一個安裝，導致兩款產品的下載和安裝量都不是很高，反而不利於推廣。

關於移動化的趨勢，不必多說。想想擔心被微信等移動APP成為人們的購物習慣入口陷入被動，從2013年阿裡就開始拚命推廣移動電商，如今手機下單的比例超過了50%。而百度也實現了移動廣告營收過半的目標，順利著陸移動互聯網時代。

社區類網站最終也會迎來移動化的時代，如果天涯社區未來不能儘快成功實現移動化策略的話，習慣手機瀏覽的用戶難免會大量流失到其他移動應用。建議天涯整合現有的移動應用，多傾聽用戶的意見，優化產品功能，以適應移動化潮流的趨勢。