在線選座這一虧本買賣到底要賺個啥？

在線選座其實是一個根本不掙錢的生意，一方面不能因為所謂「互聯網發行」就參與發行環節的分賬，另一方面又因為大量的票補還要倒貼錢、倒貼流量推高影片票房，顯然就在線選座賣電影票而言，無論是美團貓眼、格瓦拉還是淘寶電影、百度糯米，對「虧本賺吆喝」的生意模式想必是深有體會但又義無反顧。

近日，虎嗅君採訪了剛剛在與《小時代4》合作上收穫頗豐的淘寶電影發行總經理盧岸輝，試著從他的描述裡找到這門虧錢買賣的生意裡哪裡能賺錢？

《小時代》這麼強的IP，淘寶電影幫到什麼了呢？

《小時代》系列是國內近年來罕見的有著超強吸金和吸睛能力的IP，《小時代4》即便遭遇柯震東事件的影響，但放在任何一個檔期都成為大賣影片仍然是不用懷疑的，那麼問題來了，淘寶電影與《小時代4》的合作，究竟能幫到這個超強IP什麼呢？

郭敬明日前發過一條微博，稱《小時代4》的首週末票房沒有出現「花樣跳水」，高興地表示「我還站在跳臺上啊」。據盧岸輝介紹，「《小時代1》到《小時代3》第一天和第二天的票房差都比較大，比如，《小時代3》首日（7月9日，週四）1.1億，次日票房僅為6800萬。而小時代4首日1.0633億，次日票房9096萬，第三、四日分別為8216萬和7566萬。我們在保證首日票房的基礎上，主要在後三天進行發力。」

保住首週末票房在盧岸輝看來，是在線選座商能夠助力電影發行的其中一個優勢。再者就是保排片，「此前我們預計是40%的排片，但是實際上很多影院做到了46%的排片，還有一部分影院根據數據給予了50%的排片。」

一方面是通過線下執行人員的影院陣地活動來給予影院經理信心——這是為什麼目前光線、樂視影業這些發行公司在互聯網「橫行」的時候仍然堅持大規模的地網發行團隊建設，另一方面是通過預售的方式鎖定票房，給予影院經理切實的排片信心——《小時代4》的預售票房超過5000萬。

當然，之後的劇情發展大家也知道了，隨著《大聖歸來》的口碑爆棚導致排片、票房強勢逆增長，而《梔子花開》與《小時代4》雙姝就自然地齊齊跌落——這是淘寶電影或是其他在線選座商不可逆的大勢，畢竟影片的品質是其首週末之後走勢的根基。

不賺錢，那賺什麼？

淘寶電影以19.9元達成了超5000萬的預售票房——顯然是進行了大量的票補，這賠本賺到的吆喝圖什麼呢？

電影是一個具備全民（幾乎無差別）娛樂屬性的文化產品，同時在話題的流行性上既有爆發力又有快速更新的特徵，因此具備成為流量入口的潛質——這一點，萬達地產在其shopping mall裡必配萬達影城即已印證，只不過傳統線下商業的流量叫做客流罷了。高流量的影院、餐飲和商超可以將流量分發給低流量的百貨，是不是很像互聯網行業常說的高頻打低頻？

淘寶電影入局晚了，去年底才開始重點佈局在線選座，作為一個追趕者，借力超車是最快捷的方法，在O2O領域除了第一、第二，其他位次是沒有意義的。淘寶電影借力來自於阿里的整個電商生態，一方面是包括支付寶App、淘寶App內都嵌入了淘寶電影的入口，另一方面如本次《小時代4》的流量導入方法——與淘寶美妝進行流量置換，盧岸輝說，「我們花30萬元，為淘寶美妝的用戶提供電影優惠券，收穫了3000萬的UV，一個UV一分錢。」這樣的獲客成本當然毫無疑問是極其低廉的。

如果淘寶電影達到美團貓眼的市占率（據美團稱，其市占率已達到46%），作為一個高流量入口，接下來就能將流量分發給阿里電商生態裡的其他兄弟姐妹，盧岸輝的描述是，「看電影不僅僅是看電影，可能周邊吃飯，把整個商圈打通，從你家裡訂票，Uber打車，到影院看電影，看完電影，優惠券來了，該到哪兒吃飯，一條龍。」O2O時代之前，萬達和其他致力於打造一站式購物體驗的shopping mall不就是按照這個設想構建的嗎，隨著O2O時代到來，最早出發的美團已初見成效，本月早些時候美團貓眼發布的一項數據即可見出端倪——用戶在購買電影票的同時，有79%會進行餐飲消費，10%會選擇唱K、桌遊、足療等休閑活動，還有11%會選擇酒店消費。

美團在吃喝玩樂領域佈局上的領先優勢是百度、阿里和騰訊都無法迴避的，阿里最近「復活」口碑網並在新版支付寶裡融入了「微信」和「大眾點評」也是希望儘快在吃喝玩樂領域裡搭建起完整的平臺，之後或許可以以淘寶電影為流量的水龍頭澆灌到其他可以與之分賬或提取服務費的「吃喝玩樂」。

畢竟，有地方虧錢，就必須有地方賺錢，當具備更強大的保票房、保排片的能力後，致力於以互聯網工具進行電影發行的淘寶電影們或許還能談談跟發行方分賬的事情——不過坦白說，這些對阿里來說都是小錢，電商生態裡依靠規模優勢滾雪球般獲得的收益才是大錢。

From 陳昌業