美團副總裁聊O2O創業公司如何拿投資

虎嗅注：6月21日，在舉辦的虎嗅TOP DAY創業項目展示上，美團公司戰略與投資副總裁陳少暉作為演講嘉賓做了主題為《從戰略投資角度看O2O創業生態》的精彩分享。

大大家好，我是美團的陳少暉，今天我想與大家分享一下怎麼跟大公司合作以及如何更好、更快地去發展自己的項目。現在除了財務投資之外，很多互聯網公司大的公司的投資部也希望做一些戰略型的投資。所以這個對創業者可能是一個選擇，是一個新的機會。

O2O難以獨立生長

今天整個互聯網的生態體系跟五年前有很大的不同。在早期第一波移動互聯網公司處於一個全新的時代，沒有任何做生態的，都在細分的領域做產品和服務。今天的互聯網是個豐富多元、相互交錯在的生態體系，很難可以有一個業務能獨立於任何一個生態環境去生長。O2O這樣類型的產品的服務，你需要在線下跟你服務的商家對接，你需要一整套的系統，需要一整套的服務人員，在線上你需要搭建你的交易的閉環，比如說你需要用到協力廠商的支付，信用安全等等體系。甚至你希望借用不同的平臺已有的數據，帳號這些資源來更快實現你產品服務的功能，而很多功能並不需要重新去搭建。所以在今天的環境裡我覺得作為一個創業者，當你要做一個新的產品和服務的時候，你需要對市場的格局和生態做一個比較清醒客觀的判斷。

大公司步伐靈活

BAT或者美團這樣在一定領域裡面達到相當規模的公司，其實依然處於一個很早期的階段，BAT企業依然非常的活躍，反應非常快。在剛剛有移動互聯網的時候，很多投資人覺得是一個新的時代，新的洗牌。但你今天就看這個產品的話，起碼前面20名，80％都是PC時代互聯網公司遷移到手機上，說明大部分大公司依然是很有創新和持續自我演進的能力。所以當時創業公司做的產品服務與大公司如果有競爭關係、或些潛在的影響的時候，要有清醒的一個判斷，判斷你做的事情跟大公司現在業務邏輯是什麼關係。

但是也不用懼怕大公司，在互聯網這個行業時刻都在快速地演進，不管是在美國還是在中國，任何一波新的業務體系起來，一定會有新的公司出現，而且會有新的很不一樣的模式去適應它這個新的業務的需求來發展。

O2O 這個產業尤其是這樣，美團在一開始做的是通用型、一站式的產品。後來我們有些電影，酒店，我們發現需要做垂直，但也不肯跟把每個領域都做全。比如說選擇做電影行業，是因為我們比較早的利用了電影線下院線這個售票系統，天然是比較成熟的，因為電影這個行業有些監管的需求，它的系統資訊化程度很高，在一年之內我們線上化從20%可以做到50%。

戰略投資偏好什麼項目

但是大量的傳統的服務業是不具備這樣的基礎設施，在這個過程裡面，其實創業公司如果專註某一個行業去把這個行業的基礎設施打通，實現這個行業最好的供給的好，其實是有很好的機會的。因為任何一個希望在服務業搭建平臺的公司，都需要創業公司合作、提供技術設施，並且會很歡迎在這裡去做建設做運營。

我們自己做投資這塊很看重的有幾個方向的項目：

一個就是我剛剛講可以在線下把很多基礎設施幫我們搭建好的。我舉個例子，去年我們開始做外賣，現在一天的訂單大概230萬，這是一個非常驚人的一個數字，在高峰時期對配送的能力的要求很高。一個配送員如果一天能送十單、二十單，就需要一、二十萬人，而且作業路徑跟傳統的快遞還非常不一樣。這裡就產生了巨大的機會，已經有一些公司做這個配送快遞，做這個外賣業務做得很好，或者他做其他的又推送了他這個服務。

同樣的外賣這個產業鏈進一步發展，對上游的生產組織方式產生了很大的變革，比如說餐廳以前它可能需要很好的店面，需要很好的服務體系，但是如果只做外賣的話，其實你只要把自己的中央廚房這個體系搭建好你就可以做新型的餐飲的平臺。我們這個服務體系我們很希望去投資也好，合作團隊支持上游的這種生產建設，因為只有上游這個服務體系做得好，我們整個外賣這個平臺給用戶提供的品類才會多。

這裡面關係有點類似於當年淘寶起來的時候淘品牌和淘寶的關係。當時淘寶起來的時候，傳統的平臺不會第一時間重視，因為他們線下管道很強，有各種歷史的包袱。而小的店面只需要專門針對外賣設計他的菜品，怎麼樣可以更好配送、配送之後這個口味不會受太大的影響。我相信這裡面有很多產生新的餐飲消費品牌的機會，這也是我們很看好，整個圍繞我們這個平臺體系去投資和建設。所以這是我們關注的第一個大的類，基礎設施的東西或者說上下游。

美團希望做一站式的服務品牌，但是現在在一些細分l領域沒有覆蓋好，但是我們的用戶有其他的消費需求。我相信就是在線下服務業中國發展階段，正好進入一個供給相對富裕，但是供給和需求不是那麼高效的一個階段，互聯網可以發揮它的價值，每個垂直細分領域裡面，需要協力廠商的服務。

大公司需要敏銳的創業夥伴

所以圍繞今天的主題就是很多大一點的公司其實現在非常希望去搭建生態，去做更開放的事情，這是一個大勢所趨。對大公司來講我們今天很大的課題要學會怎麼和小的創業夥伴合作，因為創新最大的對用戶的需求最敏銳的變化的永遠是小的團隊。而我們這個生活服務這麼豐富的場景，對小的公司來講今天也是一個很好的機會。以前可能大家只考慮說還有投資人投資，現在併購基金，投資人的機會，戰略投資方的這種資源的支持也越來越豐富和多樣。

大公司不希望創業夥伴有什麼樣的限制，我們希望他在平臺中，但是也支持他去在各個互聯網其他管道運作，因為只有他把自己的細化品類在各個管道真正運作，運作的好自己發展壯大了給我們美團這上面的用戶和商戶提供的服務和品質才是最後的保障，在這個基礎上我們也很希望去投資去支持它。

From 虎嗅