這10種孵化器你必須知道，然後創業淘金去

文 | 曉生  智東西(公眾號：zhidxcom)

在互聯網蓬勃發展的今天，有一個有趣的現象：似乎所有人都要做孵化器。他們有不同的做法，有不同的理由。

智東西對此做了一個調查，總結下來，孵化器有點像被具象化的江湖俠義，創建者可以以比較少的資源更快速、更容易的獲得他們想要的東西。

他們做了什麼？

做孵化器的組織機構很多，按照孵化領域分類，可以是互聯網、智慧硬體、TMT；按照孵化器對外表現形式的不同，可以是咖啡館、眾創空間、孵化基地；按照參與方式不同，可以是直接投資、牽線搭橋。智東西尋找了一些智慧硬體圈的孵化器，這些孵化器基本都會提供從資金、辦公場地、宣傳推廣等服務，但每個孵化器由於其建立初衷的不同、擁有的資源不同而使得孵化器或多或少有了自身的特點。

按照這種特點分類，或稍有重複，但卻最能說明他們做了什麼：

1、為設計師打造的孵化器

這裡的典型代表是覓創和太火鳥。覓創由億覓創建。億覓的代表產品是刀鋒能量及小惡魔移動電源——這兩種移動電源以獨特的外觀獲得了一定的市場。據億覓方面稱，覓創是為設計師或者富有設計的創意團隊打造的孵化基地。

2、提供供應鏈資源的孵化器

典型代表是硬蛋。硬蛋是中國較大的智慧硬體創新創業互聯網平臺，主要通過Offline+Online平臺實現，著力於供應鏈的O2O資源連接。硬蛋成立於2014年1月，是科通芯城旗下面向智慧硬體服務的平臺，後者則是國內較大的IC元器件供應鏈平臺。

3、提供推廣、營銷的孵化器

有一些孵化器有自己的媒體或者營銷資源，他們可以給初創團隊提供較好的推廣、營銷。這裡的典型代表是附帶有媒體的孵化器，如36氪+，「黑馬+」雲孵化。36kr對外最被瞭解的便是它的媒體「36氪」了。據悉，36氪+會給創業者對接包括雲服務、移動應用開發相關服務、開放平臺、獵頭、財物顧問、法律顧問等服務。但總的來說其媒體資源尤其是面向行業的媒體屬性能夠幫助初創團隊獲得更多投資人的關注。「黑馬+」雲孵化主要提供推廣服務。官方稱，提供「全面解決初創公司遇到的法律、團隊、融資、路演等問題」。

4、提供管道、流量入口的孵化器

這些孵化器通常有較好的管道、流量入口，典型代表是京東JD+孵化器。據京東方面稱，他們會通過自身多年的經驗和合作夥伴關係，為初創團隊提供孵化器應該有的很多資源。但顯然，去京東JD+孵化，最大的好處是比較可靠的管道和流量入口。

5、提供辦公場所的孵化器

當然很多孵化器都會幫助初創團隊尋找合適的辦公場所，但有一些會專門提供「孵化基地」，並減免辦公費用，3W的NextBig便是其中之一。NextBig會提供行政服務（水、電、網絡、空調暖氣等）、品牌推廣（媒體合作）、人才招聘。NextBig現在孵化了超過20個項目，大多數項目都已完成一輪融資，正在籌備二輪融資。其所孵化的項目包括旅遊、O2O、手游周邊產品幾大類。

6、提供從立項到銷售所有資源的孵化器

有一些孵化器會做「保姆級」的服務：針對早期創業者需求的資金、商業、技術、市場、人力、法律、培訓等提供一攬子服務。典型代表是創新工場和微軟創投孵化器。不過這些孵化器對項目的篩選也比較嚴苛。以微軟創投加速器為例，在美國，它不要求得到團隊的任何股權回報，而每個入駐微軟創投加速器的團隊，都將獲得價值達6萬美元的Windows Azure 雲服務和6個月的孵化期，及進入終身的校友制。具體到中國，這6個月的時間內，企業將會免費搬到位於中關村的微軟亞太研發集團總部大樓裡辦公。在為期半年的孵化期內，微軟將提供相關的導師團，為初創公司的產品和團隊提供指導意見和課程，併為初創企業提供招聘幫助，對接投資機構，尋找早期用戶和市場。對於創業者來說，這很誘人。但同時微軟創投加速器是通過一期一期的篩選來尋找創業團隊的。

7、提供對接投資人幫助的孵化器

典型是創業邦。創業邦主要幫助對接投資人，併為創業者提供跨媒體服務的平臺。成立於2007年1月，由美國國際數據集團（IDG）和清科集團共同投資設立。

8、大佬做孵化器

孵化器這種符合潮流的事物，大佬們自然不會錯過。典型代表是BAT（百度、阿里、騰訊）、電信、華為、聯想。

但目前看來，BAT孵化還沒有特別有名的案例，但是大的動作確實是有了。2014年下半年，互聯網大佬BAT就陸續推出了創業中心或創業基地。其中，百度在成都、廈門、天津三地相繼開設區域性開發者創業中心；騰訊在北京、上海、武漢相繼開設創業基地；阿里宣佈無線開放戰略，啟動「百川計劃」，將在北京、廣州、上海、杭州和成都等五地對開發者提供場地支援。

以百度天津中心為例，提供百度雲平臺、技術指導、審計、財務和法務服務，還可獲得百度總部技術支持，對創業團隊進行一對一導師指導。入駐騰訊創業基地的團隊，可享受曝光流量支援、多平臺能力開放、變現能力培訓等服務，甚至還可享有30~50萬元資助。阿里的「百川計劃」則從技術、數據和商業全鏈條提供基礎服務，優秀者還可獲得阿里自由資本投資。

電信面向內部員工徵集創新項目和團隊，主要涉及移動互聯網、雲計算、電子商務等領域。對於電信，這具有「半革命性質」的嘗試，似乎是迎戰「移動互聯網時代」的必要選擇。

華為（前海）創新孵化基地，主要提供減免的辦工場所。該基地側重於互聯網、智慧硬體與機械人領域。

聯想扶持建立的聯想之星主要孵化領域為科技。孵化代表有Face++、樂逗遊戲。提供創業培訓、天使投資、開放的合作平臺（對接其他資源）。

9、政府扶持的孵化器

這種孵化器在各地最常見。通常情況下，政府扶持的都是孵化基地，可以給初創團隊提供減免的辦公場所，也可以幫助團隊對接各種資源。

10、提供各種工具的「眾創空間」孵化器

典型代表是北京創客空間、深圳柴火、上海新車間。事實上這種眾創空間不太適合被定義為孵化器，因為它們更多是提供一些工具，是一個展示、交流的平臺。但是由於眾創空間從學生到白領、從技工到投資人都有，在這裡你更容易認識志同道合的人：你將來的合夥人或者投資人。

11、其他類型的孵化器

典型代表是Haxlr8r：創立於2012年，可以歸類到「從立項到銷售所有資源的孵化器」，但是以「深圳——舊金山」的孵化模式才是它最大的特色。該孵化器會將創業者們帶到深圳，利用深圳本地完善的供應、銷售體系，在111天內幫助他們聯繫工廠做出原型產品，最後再帶到矽谷面向投資人舉行Demo Day（演示日）。項目結束後，一部分團隊可能會以登上Kickstarter作為新的起點，而另一部分團隊可能會走向消費市場，自立更生。

孵化器的背後有什麼？

靠孵化器盈利在業界本身就被證實不靠譜。有媒體曾稱，在美國真正盈利的孵化器只有YC。表面上看，孵化器的存在很符合江湖上的俠義精神，「你若遇到困難，我絕不會袖手旁觀」。各種孵化器建立的初衷都是伯樂情懷：你有需要，而我可以幫你。但背後的邏輯應該是：我辦孵化器，能帶給我什麼。

1、提升品牌形象。我們能看到很多大佬公司或者某些科技公司附帶做一個孵化器。為什麼？每個公司都需要為自己或者自己的品牌塑造形象。一方面，孵化器作為一種潮流很符合前沿的科技公司的口味：不做可就OUT了。另一方面，孵化器的屬性很俠義，「做孵化器是因為好心，是幫你」。

2、容易快速獲得資源。這種資源包括各種產品、人脈、人才等任何「缺少又迫切需要的」。關於產品，尤其是好的產品是大公司急需要的。大公司常常有一個尷尬：時代在進步，為了不被淘汰轉型改革就成了必須。但由於自身太過龐大，轉型改革太過困難。所以他們有了三種手段：分拆出小公司、收購或者投資比較成熟的公司、孵化初創團隊。其中孵化初創團隊是容易實現也是「最便宜」的。關於人脈和人才、供應鏈等資源，由於孵化器本身的孵化屬性，使得它成為整個創投圈交流、對接的平臺：在這裡，初創團隊、投資人、媒體人、各種廠商被鏈接起來。所以咖啡館、奶茶館成為孵化器的存在。

3、高風險下的高回報。這一點有些虛，或者說和孵化器本身關係不大。我們常常能看到一些投資人專門投資某個孵化器，為什麼？因為他們可以從孵化器裡找到一些靠譜的項目，然後憑借潛在的「優先投資權」去投資一些比較好的項目——一旦成功了，早期投資的回報就不僅僅是幾倍。

4、引進投資，提升政府形象。我們能看到很多政府扶持的孵化器或者孵化基地，尤其是比較發達的城市。一方面，孵化器可以很好的引進投資。另一方面，追隨「萬眾創業」口號，一個地方沒有幾個政府支持的孵化器都不好意思做政府報告了。

總結：從現象看本質

孵化器如雨後春筍般冒出的背後是初創團隊的高比率增長。從某些方面看，投資人像古代的伯樂，但這之中又有幾個問題存在：首先，對於初創團隊來說，需要的不僅僅是資金支持，靠譜的隊友、導師、供應鏈、推廣管道都很重要：投資人可能沒有這麼全面的資源。其次，「伯樂尋找千里馬」的「尋找」是一個重要的過程，那麼一個可以「互相尋找的平臺」的存在就變的很有必要了。最後，投資人的錢也不是天上掉下來的，他們需要很謹慎的投資才行。而初創團隊需要讓投資人看到靠譜的一面。所以在初創團隊在成長到一定階段之前，需要一個比較容易獲取幫助的平臺。

孵化器的存在是時代的需要，更是所有參與者的需要：大家各取所需卻只需相較以前更少的付出。

From 國仁