【誰在創業】網利寶，從鴻利光電市值飆升55億說起

5月4日，創業板上市公司鴻利光電（300219.SZ）以27.26元收盤後，發布了《關於設立子公司暨對外投資的公告》。公告披露將通過專門新設的子公司向「網利科技」實際控制人——開曼網利投資1000萬美元、獲取10%股權。未來六個月內有權追加3000萬美元，再獲10%股權。（注：開曼網利通VIE架構控制網利科技）

6月2日，鴻利光電盤中創出49.47元新高，市值達122億。1000萬美元的投資，使鴻利光電市值在21個交易日增加54.6億，平均每天2.6億。

鴻利光電暴漲，固然與A股瘋炒概念的惡習有關，但成立僅一年的初創公司能助推上市公司市值飆升近55億，也是個不大不小奇跡。剛好網利福申請了虎嗅創業報道。抱著好奇，虎嗅君於6月10日對網利福創始人趙潤龍進行了專訪。

團隊及投資人

網利寶給人的第一印象是創始人「酷」、投資人「炫」。

網利寶創始人兼 CEO 趙潤龍是一位80後重複創業者。2004年〜2005年，趙潤龍在加州伯克利讀書期間創辦的「友林網」號稱「中國版Facebook」，在華人留學生中影響力頗大，後被紅杉投資的「占座網」收購。

畢業後，趙潤龍先後就職於摩根士丹利和美林，參與蒙牛、無錫尚德、富力地產等名噪一時IPO項目。

2012年，趙潤龍與劉二飛創辦由中投和貝萊德為主要股東的中國概念基金。（注：劉二飛在美林任至亞太董事總經理兼中國地區主席）

2014年1月27日，趙潤龍認為「互聯網金融是千載難逢的機遇」，於是創辦網了利寶，劉二飛為天使投資人之一。

2014年2月，產品還沒影子，網利就從IDG獲得A輪融資（注：由IDG合夥人、副總裁李豐操盤）。

俗話說「人以群分」，趙潤龍的背景加劉二飛、李豐的背書，網利吸引了四位重量級創業夥伴，他們是：

陸曉野：華夏基金前CIO。主導了華夏基金與阿裡、百度、騰訊等合作的互聯網金融創新項目；參與公募基金行業從開放式基金、貨幣基金等幾乎全部行業創新；中國大陸首支ETF產品（上證50ETF）的核心設計成員之一。

李培勤：曾任淡馬錫旗下風投機構祥峰投資總經理；

蔡景鍾：曾任沃爾瑪中國CFO、五星控股投資副總裁（領導了五星電器與百思買BestBuy的整合）、華潤集團控制部總監

徐海通：曾任南京證券首席證券分析師及中金(CICC)投資經理。在結構化投資、股權投資、企業併購方面擁有豐富經驗。

2014年8月，網利寶網站、網利寶APP(安卓及IOS版) 陸續上線。

以「私人銀行」概念鳴鑼開道

由於教育背景及國際投資經歷，趙潤龍自然而然地會發現中國金融領域的一大空白，那就是私人銀行。發達國家幾乎100%的高凈值客戶都會接受私人銀行服務（Private Bank），由專業機構根據每位客戶的偏好和需求對財富進行全球配置：美國的對沖基金、越南或俄羅斯的股票、大宗商品、保險……與滙豐等銀行提供的頂尖服務相比，中國各大銀行的理財服務太小兒科了。日前網上流出一張傳說是王菲開立股票賬戶的圖片。

網利寶最初的打算是利用互聯網的便利及國家對P2P創新的包容，創辦中國第一家互聯網私人銀行，把本屬於高凈值客戶的服務搬到互聯網上並盡量降低門檻，為用戶提供一站式資產管理服務（P2P網貸、貨幣基金、銀行理財、保險、票據、信託等）。

應當說網利金融針對C端（投資者）的營銷成功地抓住了用戶的需求，上線僅三個月交易額就突破了10億大關。目前，網利已聚集了約30萬投資者，交易金額超過20億。據趙潤龍說獲客成本不高。

深耕行業的邏輯

但是在金融管制的「國情」下，網利不可能將客戶的資產配置到全球。在資產端的能力和佈局，具體就是能否鎖定優質、可持續投資標的，成為所有P2P生存和發展的關鍵。網利金融的工作重點也自然轉向資產端。

趙潤龍說：中國的儲蓄率高、投資管道少，理財是剛性需性，稀缺的是好產品及獲得好產品的模式。產品好（相對來講風險低、收益高的產品）就不愁賣，特別是有了互聯網這個手段。

在尋找借款人（即資產端）這件事上，眾多P2P平臺各顯其能。有動用數萬人做「地推」的（如宜信、人人貸），有專攻特殊群體（如學生、產業工人、IT從業者等）的、有借助小貸、擔保公司的（如有利、積木），還有專門從金融機構接盤不良資產的。

網利採取深耕行業的方式（不做個人信貸），力爭成為選定細分領域內的融資巨頭。趙潤龍說，網利會按自己的標準對行業進行選擇，比如行業足夠大而且有成長空間，行業裡有眾多中小企業，有強烈的融資需求等。選定行業後深入地耕耘，與行業內的龍頭結成合作夥伴。直至成為這個行業金融服務的No. 1。

筆者2007年在《中國企業家》撰文提出：中國租賃公司不應做「百貨公司」，而應當效仿美國經驗專註於行業。例如，GATX專註于鐵路運輸100年擁有數十萬節鐵路車皮；GE金融旗下子公司分別出租1300架波音飛機、120萬輛汽車、35萬節鐵路車皮（罐車）和13顆人造衛星。

與金融租賃同理，面向企的P2P平臺也應做到專註。這樣不僅可與傳統金融機構錯位競爭，還有可能讓銀行成為資金提供方。

首先，專註減少風險，對目標行業的動態、企業的優劣的瞭解是商業銀行無法比擬的。趙潤龍介紹，網利已開始在醫療、流物（借款主要用途是購置車輛）、紅木（借款主要用途為原料採購）等六、七個垂直領域進行深耕。為控制風除，網利選擇的是已經走上正軌的企業，額度不超過500萬。

其次，專註可降低獲客成本。P2P平臺對行業的瞭解是雙向的，你對業內公司情況瞭若指掌，業內公司對你也必如雷貫耳。趙潤龍透露，網利還會在每個細分行業內進行股權投資。

最後，專註創造價值。趙潤龍認為網利不是純粹的P2P平臺。馬雲說阿裡本質上是數據公司，做淘寶的目的也不是為了賣貨，而是獲得所有零售的數據和製造業的數據。所以，網利不僅在選定行業內放貸，還會根據行業特性為企業提供IT解決方案（比用友、金碟的產品輕、易用而且免費）。通過與企業IT系統對接，網利控制風險的能力會遠遠勝於銀行並可能衍生出很多盈利點。趙潤龍認為網利在細分領域裡想做的事與阿裡相同。趙潤龍說，阿裡從交易出發做借貸，我們要爭取從借貸出發做交易。

行業用戶、口碑、數據形成很高的壁壘。趙潤龍說銀行或BAT可以做為合作夥伴，餘額寶也與基金合作。

趙潤龍認為互聯網思維精髓是「小步快跑，勇敢試錯」。我們可以根據效果每天對產品進行微調，一個月調整30次。

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