Yota Phone2明年一季度入華：銷售「借鑒」小米，售價或低於4000

虎嗅注：普京大帝可不會隨隨便便送人手機。

此前有「俄羅斯iPhone」之稱的雙屏手機Yota Phone 2，因為被普京送給習近平，一時出盡風頭。現在開來，這不過是Yota在明年一季度入華的序幕。

昨日，Yota公司CEO馬丁諾夫（Vladislav Martynov）在接受採訪時解釋了Yota為何採用雙屏設計：除了獨一無二的酷炫風格，還想解決LCD屏幕耗電、傷眼的痛點。馬丁諾夫稱YotaPhone在中國上市的價格很可能會低於4000元，並將在銷售模式上借鑒小米。Yota Phone的書籍內容提供方是國內的閱讀APP掌閱。

此外，馬丁諾夫稱還介紹，Yota並不僅僅是想做一款獨一無二的雙屏智能手機，而是希望建造一個雙屏的生態，為了這個生態Yota可以將技術授權出去，而且已經在與多個手機商接觸。

或許將來我們能看到更多的雙屏手機。

本文來自鳳凰科技，原標題為《俄版iPhone明年一季度入華：營銷學小米 售價不超4000》，虎嗅編輯后發布。

11月13日消息，雙屏手機YotaPhone開發商Yota Devices公司（下稱Yota公司）CEO Vladislav Martynov（下稱馬丁諾夫）今日在接受採訪時表示，YotaPhone在酷炫之外，其目的在於解決一些用戶使用中實際存在的問題。對於此前所言的4000元人民幣售價，馬丁諾夫稱上市時可能會有所降低，並且手機的銷售模式將借鑒小米。除此之外，馬丁諾夫還表示正試圖將雙屏相關的技術專利授權給合作夥伴，讓市面上的雙屏手機不再只有YotaPhone一種，進而促進整個雙屏生態的建立。

（Yota CEO 馬丁諾夫）

酷炫不重要，要做的是解決用戶實際問題

作為APEC上普京總統贈與習近平主席的國禮，配備雙屏幕的YotaPhone着實出了一陣風頭。從外觀上看，一面是普通手機的LCD屏，一面是電子書常採用的電子墨水（E-ink）屏，YotaPhone成功將手機和電子閱讀器做在了一起。「這種酷炫的設計，我們獨一無二」，馬丁諾夫強調。

然而，若是指望消費者為酷炫埋單，起碼在中國不是一件容易事，包括此前LG的柔性屏手機G flex、亞馬遜的Fire Phone以及三星的曲面屏手機Note edge在推出市場后，反響都並沒有預期那麼好。

對此，馬丁諾夫認為，在酷炫之外還有更重要的東西，YotaPhone是要來解決問題的。

在他看來，傳統LCD手機雖然在色彩上很優秀，但在耗電上卻往往不甚理想；在陽光下使用，LCD屏幕很有可能會看不清；需要看時間時，普通手機的亮屏模式麻煩且耗電；此外，在閱讀情景下，LCD屏對眼睛傷害較大，若是連續使用數小時眼睛就會吃不消，但手機閱讀包括讀書、看新聞，確實已經成為了用戶的一項剛需……

「這些都是YotaPhone的使用場景，事實上，YotaPhone有60個多使用場景」，馬丁諾夫表示，這些使用場景都將在特定的使用場景下發揮效用，而在低電量切換到高度省電的墨水屏以及便於長時間閱讀，無疑是YotaPhone的主打功能。

在YotaPhone之前，夏普也曾推出過一款雙屏手機，不過雙面都是LCD屏，但被諷過於雞肋最終也未取得成功。在馬丁諾夫看來，這是一款看似接近YotaPhone但事實差距很大的產品。

「關鍵還是在於產品能否解決實際存在的問題」，他再一次解釋道。

上市時售價或低於4000元 銷售將借鑒小米

不過，即便YotaPhone很有特點，此前Yota公司對產品4000元人民幣的估價，還是讓不少人有些望而卻步。

事實上，除了雙屏這一特點，YotaPhone的配置相比主流旗艦級手機也較一般；在UI上，YotaPhone偏於原生，在國內一大波定製UI面前並沒有什麼值得稱道的地方。

對於售價上的疑問，馬丁諾夫表示YotaPhone是想對標國際一線安卓手機的，但面對中國的特有市場背景，YotaPhone的售價會有所調整。

據他介紹，YotaPhone的軟件研發在俄羅斯，硬件研發在芬蘭，而生產鏈條在中國，一旦在中國開始量產，中國的強大生產鏈條將為降低生產成本提供可能；對於此前所說的4000元，只是一個初步估計，上市時很有可能會有不少價格降幅，以適應中國市場。

此外，據鳳凰科技了解，此次準備入華的YotaPhone其實是該系列的第二代，第一代產品目前的價位已經降至1800元人民幣左右。或許二代產品的降價空間並不算小。

在銷售模式上，YotaPhone將優先採用在線銷售的模式，傳統渠道，諸如門店分銷商等也會有所接觸。而對於此前公布的明年一季度上市的時間表，Yota稱已經在渠道上開始充分籌備。

在被問及Yota是否有意模仿小米的在線銷售模式時，馬丁諾夫向鳳凰科技表示，小米的創新性是毋庸置疑的，事實上也在中國取得了較大成功；Yota作為後來者，將借鑒而非模仿小米的模式，畢竟Yota和小米的產品定位、功能都有着十分大的差別，目標用戶也有較大的偏差，不能一味照搬。

不僅僅是小米，馬丁諾夫對於包括一加、榮耀在內的互聯網品牌都表達了稱讚，而作為一個國外品牌，他認為Yota可以從這些品牌身上學到很多，除了銷售模式，之後的定價等多個層面也將以他們作參考。

本土化野心：入鄉隨俗 欲建雙屏生態

作為一家創業階段的跨國公司，Yota對於此次入華事實上比較謹慎，姿態也較低。這種較低的姿態，還是源於跨國公司繞不開、甩不掉的本土化憂慮----在中國這個巨大而又特殊的市場，僅就雙屏這個特點，想撬動並不容易。

打開YotaPhone的書籍閱讀界面，其內容提供方是熟悉的國內閱讀APP掌閱。在此前易觀發布的2014手機閱讀份額報告中，據稱有3.5億用戶的掌閱以25.7%的市場份額居市場第一，而其30萬冊版權書籍也為Yota的閱讀功能加分不少。

此外，掌閱公關主管卞志國告訴鳳凰科技，除了提供內容，更懂中國人的掌閱還承擔了墨水屏模式下諸多閱讀技術的提供工作，諸如書籍快速顯示技術，以及對手機交互上的簡化優化。

在製造方面，生產鏈條植根于中國的Yota已經簽約富士康進行代工生產。而據鳳凰科技了解，即便在設計上，中國工程師也將有一定的話語權。

在談及Yota的中國合作夥伴，馬丁諾夫表示Yota對本土化有很大的決心，這個名單並不會短。據介紹，Yota在華的合作方，主要是生產製造、經銷商、運營商，以及授權合作夥伴四個層面。而Yota真正的本土化野心，正是體現在授權合作夥伴上。

「Yota的技術，隨時可以出讓出去，即便是三星」，馬丁諾夫稱，Yota的目的並不僅僅是想做一款硬件上優秀的單品，Yota希望建造一個雙屏的生態，為了這個生態Yota可以將技術授權出去而非保持自家獨有。

在馬丁諾夫看來，Yota現階段雖然在技術上已經實現了雙屏，但簡單的映射並非是雙屏的全部；開放雙屏接口，讓更多APP針對雙屏優化、並解決更多「問題」是Yota在做好硬件之外的考量。他認為，當市面上出現了不止一款雙屏手機，將有利於建立更加完善的生態。

據了解，目前Yota擁有雙屏分享等多項專利，馬丁諾夫稱正與多個手機商接觸，在適當的時機會公布授權合作夥伴。

From 鳳凰科技