虎嗅注：11月12日，58同城發布了2014第三季度經審計財報，財報顯示，58同城第三季度總營收達到7200萬美元，同比增長72.9%；凈利潤為590萬美元，同比下滑30%。58同城董事會主席兼CEO姚勁波及CFO周浩在解讀財報要點和回答分析師提問中，主要提到了58同城在房產業務和二手車業務的動作，58在接受騰訊戰略投資后，會借助騰訊助流量上線新產品。本文轉自騰訊科技，作者驍曉。虎嗅對全文進行了編輯和要點歸納（有刪節）
——————————分析師問答環節主要內容——————————
58同城品類擴展，二手車做C2C平台，主要精力放「58到家」上
問：在線市場的增長一直比較健康，然後你是否能夠給我們分享更多細節更細節，比如說在不同的品類當中，哪個品類的滲透率會更好？
周浩：說到這個在線市場呢我們現在不透露具體的百分比，但是從不同的品類來說，黃頁是最好的，其次是招聘，房產相對比較少，從黃頁的角度來講，我們已經發展了有五年，我們目前使用在線推廣的商戶數也比較多，隨着時間的推移我們商戶會越來越多，而且投入產出比也會越來越好。
房產在不同的城市有不同的特徵，比如說在一些城市他可能是集中在一些大的房產代理商，所以他們房產這一塊在在線市場的滲透率沒有那麼高。中小商戶會對互聯網越來越熟悉，會更了解在線市場推廣，也會有更多的付費商戶和非付費商戶使用我們的在線的產品。
問：除了目前公司在關注的幾個大的品類，是否也在看一些其他的品類，比如說票務。
姚勁波：我們現在把主要精力放在58到家了，我們希望慢慢的把各種生活服務都放到這個平台裡面去，讓我們用戶享受到跟58同城分類服務更優質的服務，我們現在是放大眾品類在58到家平台上，未來我們會放更多品類，58到家的平台可以交易可以點評，是閉環的生態圈，在其他品類上，我們只是會保持但不會重點去搞。
問：目前的競爭態勢是否對於你們的定價，是否有壓力，比如說在不同品類上，房產黃頁二手車定價是否有壓力。說到二手車市場，在一些城市和一些省份政府出台了一些政策性的限制，這對於你們的二手車業務是否有影響？
姚勁波：第一，競爭對我們的價格基本上沒有影響，商戶願意交給我們的錢是我們帶給他效果，我們基本上沒有以其他參考作為一個定價的因素，我們就是用ROI/投入產出比，第二，關於二手，很多人問我這個問題，我不知道這個問題從哪裡來的，這個二手車要賣出去就要做廣告，這個稅我認為沒有什麼必然的關係，市場可以存在大量的經銷商，幫他們快的把車賣出去，同時58同城也是一個C2C的平台，有一部分經銷商在58同城上面發布廣告，這個和別的品類沒有任何區別，在我看來。
周浩：不管他的政策是什麼樣的，稅務有什麼樣的限制，對我們的影響都不大，58平台上有C2C業務，也有B2C業務，無論是從用戶數還是商戶數還是客戶體驗的方面，我們都在一直努力提高，客戶反饋也很好。
問：除了你們主要的三個業務，房產招聘和黃頁之外，你們的新業務的二手車，有何新的進展？
姚勁波：二手車確實是今年我們早就預計到這個品類會起來，但實際上從今年的情況來看比我們的預計還快，我是說增長的比例，絕對值不大，但是再到明年或者是後年他有可能成為我們比較主要的品類，到後年的話我相信到2016年，這個有可能會成為我們主要的品類。58同城在二手車上面我們有絕對的優勢，不管是在產品上面還是在用戶上我們都做了很好的準備，會確保當中國的二手車市場起來的時候我們是最大的平台。
周浩：二手車的市場和生意都非常的吸引人，儘管絕對值現在比較小，但是增長非常的快，從商戶及用戶的角度來講，我們二手車的商戶用戶積累都非常的大，談到二手車的合作，我們不光與個人和中小的商戶合作，同時也與大的汽車品牌商在合作。
移動端、地面推廣、O2O是58同城投入資金的重點
問：在第四季度和未來的幾個季度你們的廣告及市場投入是怎麼樣的？在投資與併購方面的計劃是怎麼樣的？
周浩：從廣告投入角度來講，我們有以下幾個方面：
第一個是手機，推廣力度最大，包括APP的預裝以及在手機市場的下載，我們手機用戶的增長也非常的快，但是與PC端比的話，滲透率不是那麼高，我們在手機端的投入會繼續加大，相信在第四季度的投入比第三季度更大。手機市場潛力非常大，競爭也比較激烈，我們用戶增長的潛力非常的高。從長遠來看廣告的投入一定會對我們的市場份額的提升有所幫助。
另一個市場投入是銷售人員方面投入，在不同城市的不同品類都有擴張計劃，比如說招聘這一塊，我們的滲透率的潛力還很大。，我們增加銷售人員的投入很快能夠通過更大的銷售收入收回,所以從投入產出比來講，我們也能夠覆蓋這一部分的投入。
從品牌廣告的角度來說，第四季度的廣告費用肯定是要高於第三季度，目前我們市場投入的增長是快於我們收入的增長，但是從長遠來講和競爭的態勢來講，我們目前的市場投入是一個正確的一個決定。
姚勁波：我們會在投資併購這個領域比較活躍，這個市場非常的火，主要分兩塊：
第一塊在我們收入絕大部分來源的比如說房產、招聘、汽車這些領域，這些是58同城自己成立事業部，我們會尋求小的平台，我們基本上是以控股和併購為主，那應該會再往下有很多的案子。
另外一方面在O2O的這個領域，就是通過中國移動來連接服務兩端的品類，有很多創業公司我們也在嘗試性的投入，我們剛剛宣布了我們e代駕，這個是中國一個最大的酒後代駕的公司，在其他的品類有利於我們在新的一些服務裡面形成循環，最終把這些服務整合到58同城，整合到58到家，我們會嘗試做投資。
問：是否可以給我們介紹一些新的進展，哪一類的城市的收入貢獻比較多，在三四線城市，我們是不是會更多的花錢來提高滲透率？
周浩：我們在27個城市是有直銷，其他的城市我們是與代理商合作，目前我們不打算擴展我直銷城市，因為在這27個直銷城市當中，我們本身滲透率的空間也比較大，收入貢獻來講非常的不集中，無論城市大小都有人要租房，都要餐館要僱人，無論在大小城市我們都有市場，也有很大的這種市場的潛在能力。三四線城市從業務發展角度來講增長會高於一二線城市，一二線的增長也非常的快，但是三四線會更快一些。
姚勁波：我們很多廣告其實是第一部分是移動的投入，移動是地域的，你做預裝也好，你做別的平台推廣也好，就是全國性的，哪裡有用戶哪裡可以看到我們。另外一個品牌，這個也是有一部分在電視上，電視的話往往選擇是中國比較流行的一些節目或者是一些頻道，也是全國性的，第三個是戶外，戶外我們確實是會在分公司的城市投的比較多，27個城市我們分公司來弄，在其他的城市我們通過我們的渠道商也會做，這27個城市是中國經濟最好的城市，他們對同省的其他城市也有一定的號召力，有一定的影響力。
58在垂直房產領域做平台不做經紀公司
問：在房產領域我們看到幾個行業領先的房產垂直類的公司，在嘗試轉型，他們的這種嘗試是否對你們有一定的壓力。
姚勁波：我們看到了像房產領域的對手，他們可能轉到了說從一個平台直接轉為經紀公司，58同城沒必要跟隨這個潮流，我們會堅持平台的定位，58同城並不是只專註某個品類，是多品類的平台，所以我們更不可能這麼去做，所以我們會堅持我們的定位。另外一方面他變動間接上對我們有好處，因為他會促使很多經紀公司更願意跟58同城合作。
第三個方面其實58同城一直是一個免費的平台，付費是一種選項，我們跟經濟公司的關係蠻好的，最近房產收入的下降因為他砍了很多的門店和很多人，造成我們收入的增長在房產上面變緩，但是一旦這個市場起來，像58同城效果驅動的平台，還是會很大的受益的，所以我們會堅持平台定位，第二堅持和經濟公司維護好關係，第三個保持用戶是滿意的，把用戶量壯大，雖然我們不知道這個市場什麼時候恢復，但我認為現在這個是正常的，現在中國房產的交易量是正常的，我也不能預計說到底是明年上半年還是下半年會復蘇，但是我們會確保現在。
問：談到58到家與58平台的關係，58到家是否會影響58本身平台的生意量，比如說兩邊都有信息展示，兩邊都有家政服務，那這兩個平台如何平衡？
姚勁波：這是一個很好的問題，首先我們並沒有把這個傳統的分類信息業務關掉，他的用戶數與他的收入都在增長，而且我們這個58到家是一個獨立的平台，這件事情58到家不做，一樣會有很多競爭對手很多創業公司在嘗試性用新的模式組織信息，但是這並不意味着原來的這個分類信息一定會下降，從我們的觀察來看，我們的黃頁的業務增長還是不錯的，而且相當長的一段時間會存在，因為我們的黃頁業務是所有中國本地服務所有的品類都在裡面，但真正有人競爭的品類並不是很多，包括58到家在內。
周浩：中國的市場非常大，目前滲透率非常有限，所以兩個平台拿到的都是增量市場，像58到家這樣的產品你不做別人也會做，但是我們有非常大的優勢，我們有人才的積累，經驗的積累，資金充裕，我們有優質的合作夥伴，比如說騰訊，所以我們在像58到家這樣的產品方面的發展也一定會比其他人更快。
問：這個季度影響商戶收入的是否就是房產？還有沒有其他的影響？
周浩：是的，確實還是來自於房產的影響，從季節的角度來看，第三季度還比較穩定，但是總體來說今年的房產市場不好，我們相信未來房產會回暖。
58同城和騰訊合作的情況
問：否可以給我們進一步介紹一下和騰訊目前的合作狀況，騰訊給我們帶來的流量大概有多少，未來與騰訊的合作的計劃是什麼樣的？
姚勁波：我們其實是昨天才有一個主要的產品上線，大家如果用那個手機QQ的話可以看到動態裡面，我們有一個頻道的入口，這個頻道昨天上線，我們還沒來得及看數據，我們覺得這個量應該是比較可觀的，手機QQ的用戶跟58同城的用戶是有契合度的，比如他要找一個住房子等等，我們這個品類上來了以後，也許到下一次，我們有更詳細的數據，這個手機QQ合作只是我們第一個產品，我們還有很多的產品在討論，也在實施，可能逐步有一些東西也會上線，因為騰訊也是一個大企業，要做一些事情耗的時間也是比較多的，我們有信心在今年繼續上線這個產品。
周浩：我們昨天手Q才剛剛上線，現在談這個流量還太早，我們以前也與QQ瀏覽器有獨家的合作，未來我們會和騰訊有更多的合作，但是需要時間，雙方公司都有各自的優勢和特點，雙方合作的契合度非常高。
問：是否可以再介紹一下目前的競爭態勢，你們與趕集的競爭，包括百度也在做一些類似的嘗試，在不同的細分領域的競爭態勢是一個什麼樣的情況？
姚勁波：根據我們內部掌握的這個數據，第一個我們在直接領域，比如說我們在分類信息的這個領域，我們和競爭對手拉大了距離，我們在得分，尤其是在最近我們恢復這個廣告投放以後，或者說加大廣告投放以後，未來我們肯定是百分之百，這個領先距離會拉的更大，我們並不擔心同行業的對手。
另外一個我們除了競爭對手以外，你剛剛提到百度，百度跟我們是兩種不一樣的服務，跟我們的用戶群重合度非常的小，就是直接競爭這一塊其實並沒有擔心的。另外一點就是說，其實58同城如果說加大廣告投入，在我們和垂直的網站競爭裡面我們有額外的好處，58同城每個品類除了和同類網站的競爭，我們也在跟一些垂直招聘網站在競爭，我們加大投入，也會有利於我們更好的整合這個市場，讓更多的用戶和商戶願意選擇58同城的平台。
問：你們的流量從長遠來看是購買流量更多，還是自有流量更多？
姚勁波：其實我們真正來自於購買的流量占的比重是很小的，我們還是關注總的UV，總的PV的增長關注比較多，今年來看總體來說比去年相對前年增長要大，主要是移動的增長還是保持，但是移動的這個基數大了很多，所以今年總的PV比去年相對要大一些。
周浩：我們自有流量非常大，大家在搜索引擎上主要是通過搜索我們的品牌來到我們的網站，導航我們也有一些，但是花錢不多，今年手機的增長非常快，但是我們PC的流量的增長也有，並沒有下降。
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58同城加速O2O業務，會是分類信息模式下的自我顛覆？
