文/周侃奇微鏈聯合創始人
淘寶崛起的數年，杭州已成電商之都，流量紅利催生了不少淘品牌，從本質上阿里教會了眾人流量的價值，流量貨幣化的教導，培育一大批適合在移動互聯網時代打拚的優秀創業者。而隨著淘寶對返利導購網站的政策的改變，這些創業者的方向也都已經發生了變化，跳出淘寶和返利導購開始做更多的嘗試。
於是，我們看到，當年隨著淘寶崛起的大部分返利導購網站紛紛轉型。眾多的創業者中，有不少都是以返利導購起家：比如蘑菇街、美柚、in 、貝貝網等，個個都是野蠻生長出來的。它們之中，有的相對於過往的形態早已面目全非，有的絕處逢生，有的則是偶發突變。
而這，正如豹變一般。
從卷豆網到蘑菇街
蘑菇街的裂變歷程總是在風口浪尖，每每危難時刻總能化險為夷。當然，其野蠻生長的能力，指引了所在領域的發展方向。從當年電商搜索工具卷豆網到消費社區，再到導購平臺，到如今蛻變至終極形態社會化電商，成為了移動互聯網時代的經典案例。如今，眾多VC機構對移動互聯網的投資，都會引用到蘑菇街的生長邏輯。
2010年，卷豆網最初作為一款可以把網站上所有普通的網店接鏈和在線商品鏈接（比如淘寶商品鏈接），轉換為支援傭金結算的CPS鏈接（比如淘寶客鏈接）平臺工具，引發對流量貨幣化能力的思考。
2011年年初，卷豆網裂變成女性服飾導購平臺——蘑菇街。那一年，漲勢特別快，也是杭州少有的一年時間完成A輪與B輪融資的公司：A輪為貝塔斯曼，B輪則是啟明創投。
2012年10月，蘑菇街完成B+輪之後估值達到2億美金，當然隨之而來的消息是2012年11月22日，淘寶官方宣佈禁止淘寶客現金返利，導購平臺陷入為期4個多月的封殺期。蘑菇街絕處豹變，社會化電商的形態完全是被逼出來的——社交加上電商，抓優店捧時尚達人，幫助時尚達人開店，形成個人品牌社區，打造屬於蘑菇街自身的生態系統。在2014年，蘑菇街夢幻般的年會上，陳琪透露2015年蘑菇街力爭平臺交易額達到100億。
當然，中間不乏插曲，2013年盛傳阿里2億美金欲收蘑菇街，最終沒有達成。這段經歷讓人想起：2006年7月，雅虎公司出價10億美金收購Facebook時，任何人都會考慮下，但是紮克伯克在董事局會議上說：「好了，夥計們，這個會議只是走個程式，10分鐘也不用，我們顯然不會把Facebook賣掉。」紮克清楚他能夠領導公司開創出怎樣的未來，而雅虎不清楚。
2014年，蘑菇街完成2億美金融資，跨入10億美金俱樂部。而對於上市，陳琪很認同美團王興的觀點：「誰先上市，誰先認輸！」一個生態的形成，需要不斷豹變，上市不是終點。
從返還網到美柚
2012年，陳方毅創立返還網就獲得了徐小平的真格基金百萬美元投資，陳方毅一直想定位自己是一個科技公司而不是一個電商公司。
在當時電商極盛之時，返還網扮演了流量供應商的角色，而在移動浪潮襲來之時，裂變隨之發生。2013年4月，陳方毅內部孵化美柚App，時至如今，美柚已經是最大女性社區。2014年6月，美柚獲得由國際頂級投資公司海納亞洲創投基金（SIG）領投，經緯創投和險峰華興跟投的3500萬美元C輪融資。彼時，美柚用戶突破5000萬，日均活躍用戶超350萬。
遵循蘑菇街的邏輯，從工具切入市場。電商行業本身就是得女性用戶得天下的地方，而不像小米這樣得屌絲者得天下。美柚選了女生有，男生沒有的東西，且相對高頻（每個月來一次）——大姨媽。從經期管理為切入點，迅速成為女性用戶的貼心「小棉襖」，建立了一個「她之國」，這是一個名為「美柚」純女性社區。
從工具到社區，再順理成章成為社交電商，和蘑菇街一樣，只是殊途同歸而已。較其競爭對手「大姨嗎」而已，美柚在這步工具轉型中頗有優勢。雖然在工具階段「大姨嗎」的名字在搜索上佔盡優勢，但是轉到社區之時，優勢轉為劣勢。「大姨嗎社區」不夠具有女神范兒，相反而言，美柚的名字成了優勢。美柚正在嘗試打造自古以來沒有發生過的虛擬社區，一個千萬純女性的過度——「她之國」。
從愛圖購到in
導購平臺發展歷程自然會演化成垂直細分，愛圖購當年的誕生是切入品牌類導購，做品質導購。在其成立之時，蘑菇街早已獲得B+輪投資，看似競爭激烈的導購領域是否有愛圖購一席之地？未來都是未知，唯有對創業敬畏的心。短短時間愛圖購一躍成為國內最大的女性中高端品牌導購平臺。
出人意料的是在機緣巧合下，創始人黑羽和清水從愛圖購內孵化了一款女性圖片社交應用in，其一躍成為圈內最大黑馬，1個月時間用戶過100萬，僅用6個月就豪取了1200萬用戶，打破了圖片社交鼻祖Instagram在初期9個月獲取700萬用戶的記錄。2014年6月，in從愛圖購平臺裂變而生，如今用戶量已經超過3200萬，也完成了3億元B輪融資，羨煞旁人。
in是一款主打美圖、心情和品牌潮物分享的女性圖片社交應用，最早只是愛圖購平臺上嘗試新商業模式的3個應用之一，在每晚11點以後在愛圖購微博上推3次，沒有料到的是起點成了爆點。
in直面社交應用，不再像美柚、美圖秀秀等過於強調工具屬性，這也是她迅速躥紅的原因之一。玩過in的都知道，進入應用的第一介面就很好詮釋了她的社交屬性。對於又有導購平臺，又懂社交的in來說，社會化電商的路徑她走得比任何人都要快。黑羽和清水兩位創始人對自己2015年的目標是用戶過億。
從米折網到貝貝網
2011年，張良倫創立米折網從返利開始。一開始米折網就打出了「返利高、速度快、門檻低」的口號。
86年的張良倫極具將帥之風，出手米折網採取了價格戰——行業對手5%的返利，那麼米折網就10%的返利。同時，米折網宣佈放棄行業內最低50元起和至少一個月賬期提現的「潛規則」，要達到「交易完成立即返利，即使返利只有1元也可以馬上提現」。行事風格「快、准、狠」的米折網很快就受到了風投的青睞。2012年5月，米折網就拿到了IDG千萬級的A輪。
2012年，唯品會在不被看好的情況下虧損IPO，而到了2014年就實現盈利1.36億美金的鮮活案例，證明除淘寶、京東、亞馬孫之外的第四種成功的電商模式——特賣。此外，國外母嬰用品特賣網站——Zulily，實現4年內上市，最高市值接近100億美金，充分打開該市場的想像空間。
不露聲色中，2014年4月米折網試水母嬰特賣，也就是之後被人們所熟識的貝貝網。短短9個月時間，貝貝網突然在2015年1月宣佈獲得「投資女王」今日資本徐新1億美元領投的C輪融資，完成國內國內母嬰電商行業最大一筆融資。
2014年6月，米折網獲IDG和高榕資本3000萬美金B輪。一年兩次巨額融資，也是杭州第二個從導購返利切入成功跨入10億美金俱樂部的企業。
逛、淘粉吧之裂變
阿里75號員工錢志龍，以及曾擔任支付寶首席產品體驗師白鴉，聯合創辦的導購平臺「逛」出生在群雄割據的年代：前有美麗說和蘑菇街。光功能變數名稱「guang.com」就知道絕非等閑之輩創業，但沒有在那個「冬天」拿錢「過冬」，因為他們想做的更大，拿筆大錢，這也致使錯過了裂變時機。
欣喜的是兩位創始人裂變了兩個項目：白鴉在2012年創辦口袋通，後更名為有贊。有贊為商戶提供強大的微店鋪和完整的微電商解決方案，已獲經緯投資等數輪投資，只是未有披露。錢志龍在2014年8月創立大學生分期付款平臺愛學貸，也是其第三次創業。短短半年時間，愛學貸就於2015年1月宣佈了4000萬美元的A輪融資的消息。
前支付寶無線事業部技術總負責人劉俊，所創立的導購返利平臺淘粉吧在2014年6月獲景林資本1億人民幣投資。繼淘粉吧之後，劉俊又創立一款工具型應用——女神叫你起床，現更名為「醒醒」這是一款將美女語音視頻與鬧鐘結合在一起的應用，不知道這款工具未來會豹變怎樣的電商場景？
From 周侃奇
盤點返利導購平台的「移動」轉身：蘑菇街、美柚、in、貝貝、醒醒
