互聯網醫療創業項目引來諸多跨界收購者，對於那些一心尋求被收購的公司來說，這一趨勢意味著什麼？動脈網認為以下海外趨勢或將上演中國版，一起來看以下Rock Health的美國市場觀察。
隨著醫療行業內部的兼併收購行為逐漸升溫，非醫療機構也難免想來從中分一杯羹。
在2015的第一個季度裡，我們目睹了體育服裝品牌Under Aromour用4.75億和8500萬美元的價格分別收購了MyfitnessPal公司、Endomondo公司。而在去年，由非醫療機構Cognizant所發起的對醫療費用支付管理公司Trizetto的收購是已知的收購當中數額最大的一筆，這家外包服務公司以27億美元的價格盤下了Trizetto。
還有其他幾家非醫療機構也不甘人後，接連收購了幾家被風投公司Rock Health投資過的醫療公司，比如MyFitnessPal 收購了 Sessions, Weight Watchers盤下了 Wello、Google 兼併了 Lift Labs，而上述提到的收購僅僅是一小部分而已。
為什麼非傳統企業主導的收購活動開始增多？
現今，非傳統醫療企業開始越來越多的投資互聯網醫療行業，這一趨勢表明了這些投資者已經漸漸認識到，如果將醫療行業納入他們運營模式，就將會為他們帶來巨大的利益。
此外，無論是出於治病還是出於保持健康的考慮，消費者對醫療相關商品日益增長的購買量，為「B2C電子商務模式」創造了一個恰當的市場。從2013年開始，Rock Health開始統計發生在互聯網醫療領域中的收購次數，到現在為止，在所有已統計的收購當中，由非醫療機構完成的收購已經達到了33筆，總額高達五十二億美元，已經佔到了收購總數的百分之二十（由傳統醫療機構完成的收購占百分之二十三）。非傳統醫療企業還大舉投資到消費者個人健康領域，例如對個人健康工具和個人健康監控裝置進行投資。
傳統醫療企業又是怎麼樣看待這個問題的？
傳統醫療企業的政策已經註定要發生傾斜了，公司會更加照顧到消費者的健康。
然而，有很多傳統醫療相關的利益體，比如製藥公司、醫療器械製造商、消費者和醫療服務商，在他們看來，互聯網醫療扮演的角色不太明確。消費者輕輕點下確認按鍵就能看病就醫，而某些醫療產業會徹底淪為看病仲介機構，這種情景在歷史上從來沒發生過。
時任Wello（現已被Weight Watchers收購，而且是其第一次試水收購）公司的聯合創始人，現任Weight Watchers 產品管理部副總裁的Leslie Silverglide也這樣評價數字醫療，她說道：
「互聯網醫療這個理念剛問世不久，在這個行業裡甚至連一次成功的上市都還沒有，公眾也根本不知道這個行業的具體機制。所以我覺得，依然會有大量的人會對互聯網醫療的前景持觀望態度。」
根據Abbott Vascular收購許可部門主任Jeff.Royal的說法，互聯網醫療前途的不確定，會讓很多跟Abbott一樣的醫療設備生產商不太願意去施行收購，反而更願意去尋求與合作，因為相對於收購，他們認為合作的風險更低。
不過，雖然傳統醫療公司對待創新的態度趨於保守，但是他們卻擁有獨有的競爭優勢。它們在客戶之間通常有著更廣泛的影響力，也能在客戶之間樹立強大的品牌效應。這些公司還能利用它們在商業貿易中獲得的大量實際經歷與經驗，為良好醫療監管環境的樹立提供幫助。這些傳統醫療公司所獨有的作用，讓它們變成了幫助新興企業解決棘手醫療問題的好幫手。
Stifel投資公司的賣方股票分析研究師，Steven.Rubis則對製藥公司的前景持有樂觀的態度，他認為製藥公司能在醫療利基市場中發揮巨大的作用，因為它們能保證數字醫療技術在這種市場中的地位。製藥業現在的職責不僅僅只是單純的診病、治療和統計數據了，它們需要互聯網醫療技術，並希望利用這些技術找到一個更全面的降低成本的方法，最終成功保持價格穩定。在2014年，有五家互聯網醫療公司被製藥公司收購。
那麼，如果想要被收購，需要仔細考慮哪些東西呢？
能真正識別出哪些收購公司是真心想要收購的基本原則有五個，無論這些收購公司是非傳統還是傳統的醫療企業，這些原則都對它們適用。
1、和那些跟你有共同目標的公司走得更近些
行為輔導公司Sessions的聯合創始人，現任Myfitnesspal的產品負責人Nick.Crocker說：
「如果我們和收購方沒有共同的商業目標的話，我是絕對不會贊成它們對我們的收購的。而在我們的第一次談判會晤上，收購方就已經明確表示，它們感興趣的東西和我們一模一樣。」
Sessions在被MyFitnessPal公司收購後不久，Myfitness公司就被UnderArmour公司收購了。
2、去瞭解一下潛在收購方的收購動機
任何一個收購方的收購動機都不盡相同，良好的夥伴關係和共同投資人的存在，既能讓雙方在收購過程中處於相對平等的關係，又能讓你更加清楚的瞭解到收購方的收購戰略和收購目標。
3、要能擇機而動
有時，一場成功的收購需要些許運氣，至少你得對風雲變化的市場形勢有所瞭解吧。Sliverglied說道：
「當我們開始時，我們只是單槍匹馬的奮鬥。但是沒過多久，我們就看見了新興醫療企業如雨後春筍般崛起了。"
許多公司都舉行了數輪的大籌資，看上去他們就在參加一場被市場開銷所規定的比賽一樣，而這場比賽的目的就是贏得更多的消費者。從這一點來看，Wello被收購就合乎情理了。
4、為收購者營造一種緊迫感
如果你只在和一家收購公司談判，那麼它就可能刻意拖慢收購的進度，以便它能對你進行徹底的估價，或者是通過拖延談判來降低你的姿態。遇到這種情況，故意向其他買家示好也許會讓收購公司加快完成收購的進度（風險投資中也有這一招）。然而，尤其是在跟大公司談判的過程中，談判的節奏會比創業企業熟悉的節奏慢得多。對於創業企業來說，知道這一點是很重要的。
5、要向讓人覺得這是一個富有巨大潛在成功能力的途徑
收購你的企業意味著能看得到投資退出的可能性，「這個可能性既包括幫助收購者的企業獲得下一步的成功，也同樣包括接著被更大的潛在收購方收購的可能性」，Crocker說道。
原作者：Stephanie Liu 編譯：周昶靈責編：羅小嗖。本文來源於動脈網：www.vcbeat.net。想第一時間瞭解互聯網醫療創業資訊，請關注動脈網微信公眾號：vcbeat。
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