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小米Note頂配版正式發售後,雷軍主動打算給媒體們聊兩句

對於小米來說,小米Note頂配版是一款小米從傳統2000元價位向3000元價位衝擊的關鍵產品。小米用戶能不能接受這個價位?雷軍其實心裡也沒底,他坦承「這是一個巨大的挑戰」。而3000人線下排隊、線上小米網100萬用戶預約的狀況,讓雷軍心情大好

實際上,在小米Note頂配版定價問題上,雷軍曾「左右搖擺」。這款配置高通最高的驍龍810處理器、4GB DDR4運行內存、64GB ROM,夏普/JDI 2K螢幕、1300萬索尼防抖相機、正面2.5D玻璃+背面3D玻璃的旗艦產品,在發布的前一晚,關於3000元和2999元的定價,雷軍為這一元錢糾結了一個小時,並給小米其他6個聯合創始人都分別打了電話,最終將價格定在了2999

雷軍對《壹觀察》解釋稱:「這一元錢不是小事而是大事」,定3000元是一個面子問題,證明瞭小米終於有一款產品站上了3000+的價位,2999元是犧牲了面子,進一步向小米用戶表明堅持高品質和性價比的決心。雷軍認為,現在行業很多企業把高端產品理解為賣得貴,而小米希望堅持的是「超高性價比」定價,決心由此而下。不過在銷量問題上,雷軍也坦承:「這是小米第一次衝擊高端機型,對於銷量之前並沒有預期,但從目前用戶和市場反響來看遠超預期」

在過去一年中,很多小米競爭對手的發布會從之前的「PK蘋果」,變為了「對標小米」,一時間頗讓雷軍感受到了「全面公敵」的味道。而在小米Note頂配版宣傳上,「Android機皇」的描述被業內批評為「土鱉」,在開售當天,甚至有媒體跑去現場全程錄像和錄音,探究排隊用戶是否是小米花錢請來的「托兒」。而面對市場「遠超預期」的反饋,這讓雷軍終於感到暢快的出了一口氣。即使面對媒體「刁難」的問題,雷軍也屢屢開啟了玩笑

有媒體問雷軍:「周鴻禕360手機的發布會,有統計說全場提了你跟小米22次,雷總你怎麼看」?雷軍哈哈大笑:「在我看來,這是需要多大的愛才能做到的事情」,引來現場媒體們一陣爆笑。而在此之前兩年的互聯網大會上,面對資深媒體人李岷拋出的尖銳問題,雷軍一連用了七個「我們只專心做出讓用戶尖叫的產品」迴避,讓現場媒體們感到抓狂

對於這種轉變,雷軍對《壹觀察》解釋稱:「這代表了小米已走向自信」。雷軍解釋稱:小米前兩代產品,都做的是高通旗艦平臺的首發,這是為了突出「性價比」和「發燒」。而從小米4開始,小米產品走向成熟,更加重視用戶體驗,「不再死拼首發,做不好就不上」。在小米Note產品設計上,採用了高通810平臺的頂配版相比801平臺的版本實際上內部進行了全新設計,目的就是要解決810平臺的散熱問題,這也是小米為何要等到810平臺2.1版本上來才決定要量產的原因

對於業界稱小米一直聲稱要「秒殺蘋果和三星」的傳言,雷軍稱自己很委屈:「從來沒說秒殺蘋果和三星,只是說小米產品某個點上比蘋果和三星好」。雷軍笑稱:「我是一個理工男,我覺得某些人對我有誤解」

心情大好的雷軍面對媒體侃侃而談,一改往日「拘謹」的作風,甚至現場推銷起了小米新的1000mAh電池和數據線。而原本計劃兩個小時的媒體見面也延長至三個小時。由於內容過多,《壹觀察》梳理了主要內容資訊如下

1、小米考慮開設線下旗艦店

小米Note頂配版是小米首次在線上與線下同步開售新品,而由此引來超過3000人的「米粉」排隊顯然對雷軍有所觸動:「小米目前正在權衡要不要開設線下大型體驗店」,雷軍對此解釋稱:「隨著小米頂配高端手機和智慧家居產品陸續上線,小米需要給用戶一個更為直觀的線下體驗展示,而類似蘋果將大型旗艦店開在人流聚集區、甚至成為地標建築的作法也會大幅提升小米的品牌和口碑」

不過雷軍也表示:「與蘋果眾多產品對大型體驗店支撐相比,小米目前的品類還不足以支撐一個零售體驗店,也許兩三年後,小米產品超過100個之後,應該就可以開設零售體驗店,但現在來還沒到這個階段」。在管道問題上,雷軍總結為:「以電商為主,運營商和公開管道為輔模式,正在嘗試零售店模式」

2、手機行業創新到了瓶頸期

雷軍認為:「瓶頸期並不是壞事,之前行業在爆發期很難沉下心來做事,而供應鏈瓶頸期可以讓手機企業靜下心來做事,比如用戶永遠覺得電池續航不夠,畫質不夠好等,手機產品在細節方面還有更多改進空間,對全行業都是一個好事」

3、小米是中國手機份額老大

根據市場研究機構IDC數據,2015 年第一季度,蘋果和小米在中國市場出貨量分別為1450萬部和1350萬部,分居一二位。對此雷軍表示不服:「實際上小米第一度真實的出貨量是1498萬台,因此小米才是第一,好吧反正小米都是數一數二的份額」

雷軍透露稱:「小米手機出貨量4月份再創高峰,二季度將是非常好的數字,而從全年來看,出貨量一般為第一季度的6倍,因此小米今年完成9000萬台以上的出貨量沒有問題(目標8000-1億台)」

4、小米電視內容將遠超對手

小米電視於20139推出首款智慧電視產品,距今約一年半時間,不過小米電視在內部方面佈局不如主要競爭對手樂視,也沒有公佈過其電視產品銷量

雷軍對此表示:「小米電視業務幹了一年半:我個人非常滿意,現在40英寸產品連續售罄,未來單月銷售目標將突破20萬台」。雷軍坦承:「視頻內容對於電視業務來說至關重要」,因此小米分別投資了愛奇藝和優酷土豆,因為有廣電和牌照方審核,所以視頻內容都會陸續進入小米電視,而陳彤還在不斷花錢佈局視頻內容,因此小米電視「內容遠超競爭對手」,而內容取得優勢後,小米電視業務就要起飛

5、小米三大核心業務和連接一切戰略

對於小米之前進軍房地產和汽車的傳聞,雷軍再次進行了明確否定。雷軍稱:小米三大核心業務是手機、電視、智慧家居。其中手機業務目前做到了國內第一、全球前五;電視業務銷售正快速上量,內容在補齊短板,而電視盒子也做到了國內份額第一;智慧家居方面,小米智慧路由器份額第一,空氣凈化器每月銷量超過10萬台,市場份額約20%。小米計劃用投資的方式入股100家硬體公司,目前已經投了39家,計劃向其開放品牌和流量,以覆蓋多數智慧硬體領域

雷軍稱:小米智能傢具超級APP已經放在手機鎖屏介面裡面,這是小米目標連接一切的開始,自己對此「超級滿意」,發展「嚴重超出預期」

對於競爭對手的跟進,雷軍稱小米在智慧家居的思路現在很清晰,不是概念化,而是已經商品化。小米在「連接一切」的戰略上,是付諸實施最快,鏈接數量最多的企業

對於為何不進入車聯網領域,雷軍回答認為:公司要長久發展必須要想好邊界在哪裡,很多全球科技巨頭因為擴張太快都由此陷入困境。對於小米來說,手機行業是全球競爭最為激烈的行業,全球市值最高的公司也是手機企業(蘋果),未來手機品牌一定比汽車品牌要少得多。小米過去五年成長的目標就是成為中國第一、全球前五,在達到目標後還需要一個站穩的過程,還需要幾年來夯實基礎,因此小米短時間內不會進入智慧汽車,更不會進入房地產領域

6、互聯網金融是小米核心戰略

58日,小米金融app在小米應用商店發布,目前看來只有一款「活期寶」的理財產品,指數基金還未上線。雷軍對此表示,小米不僅僅是一個手機公司,還是一個移動互聯網公司(2014年收入50-60億元規模)和一個電商公司,因此天生就適合做互聯網金融業務

雷軍認為,小米金融近兩年也投了很多互聯網金融企業,目的是瞭解賽道,摸索經驗。小米做互聯網金融要控制風險,穩打穩紮,目標未來3-5年成為中國互聯網金融的主要玩家

7O2O將是小米流量變現的主要形式

小米目前有超過1MIUI用戶,並由此形成了巨大的移動互聯網流量,對於如何「變現」,雷軍表示:小米辛辛苦苦做了1億用戶,接下來就是要走買流量變現模式。如小米生活已經開始在提供O2O服務內容,未來電影分發甚至自媒體內容都可以嘗試這一模式

雷軍稱,用戶越信賴小米,小米變現能力就越強,因此小米一定要把服務做到最好,這是小米未來路上可能經歷的最大挑戰,同時也是小米未來取勝的核心

8、印度是小米核心戰場

小米2014年開始進軍印度市場,雷軍曾放話「3-5年裡做印度手機市場第一」。雷軍稱印度是小米手機的核心戰場,目前來看中國手機企業的「龍虎鬥」正在印度市場重演

對於小米來說,印度與中國在經濟水準、電商發展上目前還有明顯差距,因此小米要想在印度市場「大成」,還需要修正戰略,不能完全copy中國市場的玩法。雷軍稱,小米在印度也將會投資大量公司,進行智慧生態的本土化佈局。同時小米在印度也會接受投資,比如接受印度塔塔集團控股公司的名譽董事長拉坦·塔塔(Ratan Tata)的個人投資,目的在於尋求當地資源支持和加強當地語系化

9、重申五年之內不會上市

雷軍2014年曾宣佈「小米五年之內不會上市」,面對《壹觀察》「今年是不是可以說四年之內不會上市」的玩笑,雷軍笑稱:2015年繼續宣佈「五年之內不會上市」

雷軍稱,小米目前現金流充沛,短期內不會考慮新的融資,如果有資金需要將考慮銀行貸款或發債等其他金融手段。對於如何有效激勵小米員工,雷軍表示,一個好的企業需要10年左右的發展,小米才五年,因此五年之內不會上市,小米目前絕大部分股權都在團隊手上,員工將通過全員持股在未來獲得豐厚回報

10、做小米與金山有何不同

雷軍認為,做金山很困難,在互聯網時代有些像「逆風而為」,而小米就是「順風而行」,因此發展非常迅速

關於投資和融資,雷軍稱,自己在卓越和金山的時候老是感覺融資困難,因此後來自己做天使投資人,才發現這其實犯了資訊不對稱的錯誤,不知道投資者需要的真正東西是什麼。這段經歷後來在與小米投資方談判,以及對智慧生態企業投資的過程中,發揮了巨大的作用

雷軍笑稱:風口理論是結合個人實踐在精神方面巨大的升華,結果都被人「玩壞了」

對於小米460億美元估值,雷軍對《壹觀察》表示,小米目前還處於壓力比較大的階段,一方面小米和自己低估了460億美元估值和「全球第一未上市科技企業」的影響力,這使得自己和用戶的要求變高了,競爭對手更加有針對性,而「友商」數量們也變多了。雷軍笑稱:希望Uber緊跟上來在估值上超過小米,那樣就不再是眾矢之的,自己更喜歡靜下心來研究產品和服務,希望小米也是一家「產品高調,做人低調」的公司

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