最受美國學生歡迎的教育網站Quizlet是個什麼鬼

互聯網流量監測機構Quantcast最近做了一次美國教育網站流量統計，2007年成立的Quizlet位列流量排名榜首。

這家公司的創始人，24歲的Andrew Sutherland曾經在讀高中的時候編寫了一個簡易的網上抽認卡(flashcards)程序，目的是為了更好地記憶法語單詞，這個在小夥伴中反響熱烈的程序就是今天Quizlet的雛形。

這位扎克伯格一般的天才少年畢業後進入MIT學習，並把Quizlet作為學生創業項目繼續開發。12年8月，Quizlet的App在蘋果商店上線了。這位年輕有為的CEO在隨後連續兩屆福布斯「30位30歲以下的正在改變教育的人（Forbes 30 under 30）」中上榜。

那麼，這就是是一款怎樣的產品？——理想主義閃耀時分

根據官網數據顯示，Quizlet在15年3月28日在美國網站訪問中排第51位，蘋果商店免費教育軟件下載排名第三，同時在今天有800多萬的學習任務正在進行，數據庫study sets已經到達7600多萬。

quizlet的第一個特點是用戶對內容的生產。

Andrew和他的團隊想發明一款能夠讓人受到啟發的學習工具。所以，Quizlet提供了一個應用程序接口，用戶都能夠對數據進行改變和使用。作為典型的UGC，每個用戶自己可以上傳相關數據生成單詞卡片（flashcard sets），包括對詞語的定義、例句、對他人的補充更正等。到2014年1月，已經有超過6000萬用戶生成的單詞卡片，並且有超過2000萬註冊用戶。

第二是在發展過程中學生髮揮了重要的作用。

除了學生Andrew一開始的開發，整個推動和完善中也大部分來自於學生的力量，有很多還在校的學生都參與了代碼的編寫。

另外，Quizlet很少有營銷，而現在每月1500萬的月度活躍用戶、平均訪問停留時間高達20分鐘的高流量很大程度靠的都是學生的口碑傳播。比如在《Students Entrepreneurship is Humming at Elite Universities》中，作者談及Quizlet時評價道，「我在讀高中的小女兒， 和他的同學、老師都認為quizlet是個非常有用的學習工具。」今天在他們官網的招聘頁面，仍然沒有對市場和營銷崗的招聘。

第三是在融資方面。

團隊強調對所有用戶免費，因此不希望被投資人控制而要求高價或者售出。所以他們完全幾乎都是自我資金扶持（self-funded），現在也是通過自己的收入來維持發展。

早期資金來源，一是CEO Dave Margulius參與的另外一個項目，CollectorsWeekly.com的資金支持；二是部分廣告來源。2010年開始，Quizlet開始嘗試開通會員服務，當時費用為一年15美元，給那些要記憶器官單詞的醫學生提供上傳照片的服務。這也開始了現在的主要收入來源模式，即Freemium：通過免費服務吸引用戶，再通過增值服務將部分用戶轉化為收費用戶。據公司Margulius估計，大約有1%的用戶會選擇每年支付 $15到$25，總共每年能夠從用戶支付中得到300萬美元。

未來會走怎樣的路？

Quizlet團隊出發點是希望做出能夠代替紙、或者紙以前的各種學習工具，如同Google Map希望比紙質地圖做得更好一樣，他們希望開發一種軟件，使學生和老師都以一種之前不曾想過的方式來學習。在過去幾年，Quizlet迅速發展，能夠支持的語言系統已經有8種，也慢慢轉向和老師的更多合作，從當初的語言學習拓展到更多的學科，也開始從視覺轉向了聲音，而在未來，可能性還會更多。

他們致力於實現更多的互動體驗，包括學習同伴之間的、線上線下的互動。於是開發了有輔助教學功能的、教師能夠配合使用實現課堂指導的活動。比如適合一群學生一起玩的多人句子拼寫比賽。

同時，他們也從視覺開始轉向聽覺，開發了一種技術使得用戶能夠將自己的聲音錄製並上傳到quizlet上，並且能聽到18個語種的本國使用者對文本的錄音。這種技術對於偏向聽覺的學習者有很好的作用。

學科方面，雖然Quizlet一開始是為了語言使用開發出來的，但現在已經拓展到各個學科各個方面。至今為止，用戶已經創造了6000萬的單詞卡片, 涉及到任何可以想象的學科。用CEO Dave Margulius的話說是，「We build the study tools, and they provide the curriculum.」

為了保持產品上的獨立性，Quiz到現在為止都沒有接納外部融資。財務上的不充裕在另一方面得到了彌補：這伙不忘初心的年輕人創造出來的理想主義的產品，收穫了學生們的熱烈反饋。

本文作者為虎嗅實習生周洋帆，參考文章《Quizlet's Growth Puts It on the Top of the Edtech Stack》、《Pop Quiz: What』s the Only Edtech Company on the Internet Top 50?》

From 虎嗅