TCL收購Palm品牌：向高端轉型 為阿爾卡特備份

拉斯維加斯當地時間1月7日，TCL在2015 CES展會上宣布從惠普手中收購Palm品牌。

TCL董事長李東生、TCL通訊CEO郭愛平在隨後的媒體專訪中透露了以下信息：

1、TCL此次對Palm的收購只涉及品牌，還有其全球各地區域名，並不涉及員工、專利等其他資產。

2、Palm品牌將獨立運作，繼續把總部設於美國硅谷。

3、TCL目標將Palm打造為高端手機品牌，初期將主要針對美國市場。

4、TCL計劃以新模式運營Palm。Palm粉絲將有機會參與到Palm的技術定位、用戶體驗、生態系統搭建、市場營銷、供應鏈、商業模式等各個環節。最終目的是通過這種類似於眾包的方式增加目標用戶參與感，提升Palm的品牌價值和吸引力。

在專訪中TCL高層並沒有透露收購金額與產品計劃，《壹觀察》通過內部渠道了解到的信息有：

1、此次TCL對Palm品牌的收購花費在1000萬美元左右；

2、Palm手機將採用Android系統，因為2010年惠普以12億美元的價格收購Palm之後，WebOS手機于2012年宣布停止生產，WebOS已沒有了完整的生態；

3、復活后的首款Palm手機將於2015年內在美國市場上市。

關於TCL此次對Palm品牌的收購，業內爭論不一。《壹觀察》認為，這對TCL來說是一筆很划算的生意，理由如下：

1、品牌本身值1000萬美元。作為首款創造了PDA理念的智能手機品牌，Palm在全球特別是歐美髮達市場還有一定的品牌知名度。某位在CES的投行人士對《壹觀察》透露，Palm品牌價值目前在2000-2500萬美元左右，1000萬美元的話「很划算」。

2、TCL在國際市場需要一個高端手機品牌。TCL目前是全球第五大手機廠商（包括功能手機），2014年11月手機出貨量位居美國市場第4，全年預計排名第5。但是TCL在海外市場所使用的阿爾卡特品牌過去幾年主要定價在中低端領域，銷量提升明顯但缺乏溢價。無論是TCL還是阿爾卡特品牌，在美國等成熟市場即使再砸個幾千萬美元也很難保證向高端品牌轉型的效果，收購Palm對於TCL來說是一個很好的選擇。

3、TCL收購Palm的時間必要性。TCL海外市場目前主要使用阿爾卡特手機品牌，但這是有期限的，並不是已經品牌持有。根據雙方2004年達成的協議：合作期限為10年，從2004年9月1日起，頭7年免費使用阿爾卡特的手機品牌；7年後的三年交納凈銷售的1%的品牌費；2007年，TCL與Alcatel簽訂合作協議，TCL通訊的Alcatel手機品牌全球使用權延長到2024年。收購Palm品牌並完全持有，對於TCL來說是一個完全持有的國際品牌，對未來阿爾卡特品牌來說也是一個有效備份。

4、TCL擁有成熟的國際化經驗。2004年收購阿爾卡特手機品牌之後，TCL曾歷經18個月的虧損，最終通過一系列整合度過了危險期，TCL也由此成長為出貨量全球第五的手機企業，同時積累了成熟的國際品牌併購和運營經驗，這為Palm的併購提供了很好的基礎。

5、TCL需要一個新玩法的「試驗田」。TCL從2013年開始在國內市場嘗試互聯網營銷與粉絲經營，並取得不錯的效果，但國內市場粉絲營銷同質化嚴重，TCL可將把相關經驗在國際市場嘗試。TCL也表示，希望用戶參與到Palm的技術定位、用戶體驗、生態系統搭建、市場營銷、供應鏈、商業模式等各個環節，通過這種類似於眾包的方式增加目標用戶參與感。

綜合以上因素，收購Palm來說對TCL來說是一個很有必要的商業行為，而且收購價格也比較划算。TCL同時也擁有收購國際手機品牌的成功經驗，美國市場也做的不錯，有利於Palm品牌的重新塑造。TCL目前要做功課是，如何在美國市場複製中國市場的粉絲經驗，同時做好本地化運營，其首款產品的操盤至關重要。