虎嗅注：本文轉載自哈佛商業評論（HBR-China），轉載請註明出處。雖然說是給準CEO讀的20本書，但其實對於所有人——無論你是CEO、創始人、高管還是白領、學生——都適合。讀書終歸是好的，讀好書尤其如此。
讀了《他是拉里·佩琦的同學，他說「內向工程師也可以當CEO」》一文，你可能會很好奇：這位內向工程師到底是如何「通過廣泛閱讀，打磨了在戰略、領導力和人事管理方面的技能」呢？
這不，Upwork 公司CEO史蒂芬·卡斯瑞爾為你列舉了20本最有影響力的書目，他正是通過它們，為進階CEO做了充分準備。
1. 《預期：小團隊創新和產品成功的架構》羅納德·布朗著
Anticipate. The Architecture of Small Team Innovation and Product Success, by Ronald Brown
在這本書中，作者梳理了新產品開發理論（new product development theory）發展的60年，用實踐驗證真正有用的理論。在全球商品化的當下，創新是成功的驅動。領先企業通過組建敏捷的小團隊追求創新。許多公司尚未發現，創新的數量取決於執行的效率以及創新的問題解決方式。本書揭示了經過考驗的原則和技巧——以統一「架構」的形式——努力最大化，授權敏捷團隊，以及創造大的競爭優勢。（本書暫無中文版）
2. 《魅力學：無往不利的自我經營術》奧麗薇亞·福克斯·卡本尼著
The Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism，by Olivia Fox Cabane
魅力，將是影響你一生的關鍵能力。無論你想讓別人喜歡你、信任你、樂意與你共事，或希望自己的意見獲得採用、提高做事效率，魅力都能讓你如願以償。就像任何職場、生活技能一樣，魅力也可以靠許多技巧練出來。你不需為了魅力而強迫改變自己。只需選擇最符合自己個性的技巧，讓魅力成為我們事業與生活的實用技能。
3. 《持續交付：發布可靠軟件的系統方法》耶茲·亨布爾、大衛·法利著
Continuous Delivery: Reliable Software Releases Through Build, Test, and Deployment Automation, by Jez Humble and David Farley
《持續交付》講述如何實現更快、更可靠、低成本的自動化軟件交付，描述了如何通過增加反饋，並改進開發人員、測試人員、運維人員和項目經理之間的協作來達到這個目標。這本書適合所有開發人員、測試人員、運維人員和項目經理學習參考。
4. 《以顧客為中心銷售》邁克·波斯沃斯、約翰·霍蘭德著
Customer Centric Selling, by Michael T.Bosworth and John R.Holland
互聯網改變了你的消費者，也改變了你。以顧客為中心的銷售已經被看做是管理買賣關係的首要方法之一。它能幫助觸達有購買意願的顧客，並創建一種卓越的客戶體驗。
在靠點擊鼠標分勝負的激烈競爭中，你的企業和員工需要「以顧客為中心」，願意並能夠識別和滿足客戶的需求。傳統觀念認為，銷售意味着說服和勸說買家。但是現在的買家不再希望或不再需要通過傳統方式進行購買。《以顧客為中心銷售》讓你掌握8個溝通技巧，以達到與當今顧客交流的最佳效果。
5.《四步創業法》史蒂夫·布蘭克著
The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products That Win, by Steve Blank
這本書是精益創業理論的奠基之作。作者史蒂夫·布蘭克博士是矽谷資深企業家，他一共創辦了八家企業，並擔任多家矽谷公司的董事和創業顧問。多年的創業經歷讓他深深體會到傳統創業方法的不足。本書總結作者25年創業經驗，提出全新的客戶發展方法以彌補傳統產品開發方法的缺陷，掀起了矽谷近年精益創業的浪潮。在創業之前，如果認真讀讀這本書，應該能讓你少走許多彎路。
6. 《儘管去做——無壓工作的藝術》戴維·艾倫著
Getting Things Done: The Art of Stress-Free Productivity, by Daivd Allen
你希望既出色地完成工作，又可以快樂地享受生活嗎？本書介紹了如何獲取更加旺盛的精力，如何變得更加輕鬆自如，事半功倍的方法。戴維將和你分享在全美巡迴講座以及頂級企業培訓（包括微軟公司、洛克希德公司和美國司法部等）中已得到驗證的成功策略。
作為一名行政管理培訓專家和教育家，戴維·艾倫擁有20多年豐富的管理經驗，被譽為在提高工作效率方面最具建樹和影響力的思想家之一，並且一直擔任甲骨文公司、世界銀行、L.L.Bean戶外用品專賣郵購公司和QVC購物頻道等企業的高級管理顧問。
7. 《創業維艱：如何完成比難更難的事》本·霍洛維茨著
The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers，by Ben Horowitz
在《創業維艱》中，本·霍洛維茨，矽谷令人敬佩的企業家之一，就如何建立和經營一家創業公司給出了實用的建議。他從自己的創業經歷講起，以自己在矽谷20餘年的創業、管理和投資經驗，對創業公司（尤其是互聯網公司）的創立、經營、人才選拔、企業文化、銷售、CEO與董事會的關係等方方面面，毫無保留地奉上自己的經驗之談。他還談到了與比爾·坎貝爾、安迪·拉切列夫、邁克爾·奧維茨等矽谷CEO和投資人的交往經歷，從他們身上學到的寶貴經驗，以及他和馬克·安德森這對拍檔如何能夠一起奮鬥近20年仍合作得這麼好。
大多數管理書都是告訴你如何做正確的事，不把事情搞砸，而本·霍洛維茨還會告訴你：當事情已經搞砸時，你該怎麼辦。
8. 《成癮：如何開發能培育用戶習慣的產品》尼爾·艾亞爾、瑞安·胡佛著
Hooked: How to Build Habit-Forming Products, by Nir Eyal with Ryan Hoover
尼爾•艾亞爾（Nir Eyal）是一名設計大師，曾供職於矽谷多家頂級科技公司，指導這些公司如何利用他設計的系統，開發出能培育用戶習慣的應用、服務和遊戲。
艾亞爾「產品上癮系統」的核心是被他稱作「Hook（上鉤）」的4步循環。這4步循環來源於他對互聯網產品及服務的觀察，以及廣泛的心理學和神經學研究。通過「Hook循環」，無需廣告或推銷信息，產品就可以實現令用戶上癮的終極目標。這本書適合產品經理、設計師、營銷人員、初創公司創始人以及任何希望了解產品對消費者行為影響的人。（本書暫無中文版）
9. 《重新定義公司》誒里克·施密特，喬納森·羅森伯格著
How Google Works, by Eric Schmidt and Jonathan Rosenberg
這本書的作者是谷歌執行董事長埃克·施密特和前高級副總裁喬納森·羅森伯格，他們分享十餘年來幫助谷歌成長所領悟到的管理啟示：科技正在改變商業的方方面面，這種改變速度空前，而且仍在加速，公司若想在互聯網時代站穩腳跟，就要制定新的商業規則。
《重新定義公司》披露了谷歌如何顛覆傳統的MBA模式，建立獨樹一幟的管理哲學，作者分享了外界普遍好奇的企業文化、戰略、人才、決策、溝通以及創新之道。
10. 《啟示錄：打造用戶喜愛的產品》馬蒂·卡根著
Inspired: How to Create Products Customers Love，by Marty Cagan
《啟示錄：打造用戶喜愛的產品》從人員、流程、產品三個角度介紹了現代軟件（互聯網）產品管理的實踐經驗和理念。
為什麼市場上那麼多軟件產品無人問津，成功的產品鳳毛麟角？怎樣發掘有價值的產品？拿什麼說服開發團隊接受你的產品設計？如何將敏捷方法融入產品開發？過去二十多年，馬蒂·卡根作為高級產品經理人為多家一流企業工作過，包括惠普、網景、美國在線、eBay。他親歷了個人電腦、互聯網、電子商務的起落沉浮。創辦矽谷產品集團之前，他是eBay高級副總裁，分管產品設計和產品管理，負責規劃全球電子商務網站的產品和服務。
11. 《傑克·韋爾奇自傳》傑克·韋爾奇、約翰·伯恩著
Jack: Straight from the Gut，by Jack Welch with John A. Byrne
傑克·韋爾奇，1960 年在GE公司開始職業生涯，1981年成為該公司的第八任董事長兼CEO，是該公司歷史上最年輕的董事長。在任期間，GE 公司的市值從130億美元增長到超過4000億美元，高居世界第1。他本人被譽為「最受尊敬的CEO」、「美國當代最成功、最偉大的企業家」。
《傑克·韋爾奇自傳》這本自傳中，韋爾奇首次透露了他的青年歲月、成長曆程、管理秘訣，以及如何開創了一種獨特的管理模式，幫助商業帝國擺脫龐大體制的痼疾，走上靈活主動的道路。他用自己特有的韋氏語言，把人生體悟、職業經歷、管理經驗巧妙地結合在一起，織就了一部富有智慧、獨具韻味而又發人深思的管理傳奇。
12.《精益企業：高效能組織如何規模化創新》耶茲·亨布爾、喬安妮·莫萊斯凱、巴里·歐萊禮著
Lean Enterprise: How High Performance Organizations Innovate at Scale, by Jez Humble, Joanne Molesky and Barry O'Reilly
《精益企業：高效能組織如何規模化創新》是企業應對不斷變化的市場環境、客戶期望和新技術的實用指南，提出了精益和敏捷的原則和模式，幫助企業能夠規模化快速前進，並展示了為什麼以及如何將這些方法應用到整個組織。通過有價值的實用案例，該書介紹了成功企業如何重新思考組織治理、財務管理、系統架構、組織文化等各個方面，從而實現效能的大幅提升。
耶茲·亨布爾是JOLT大獎圖書《持續交付》的合著者。曾在ThoughtWorks工作十年，為多家全球500強企業提供過咨詢，目前致力於幫助企業發現並交付有價值、高質量的產品。
13.《讓創意更有黏性：創意直抵人心的六條路徑》奇普·希思、丹·希思著
Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die，by Chip Heath and Dan Heath
這本書告訴你的是：有時候，你需要有所創新，只有黏性創意才能讓你更加成功。
《讓創意更有黏性》提出了核心問題：什麼樣的觀點或創意具有強有力的黏性，能被他人牢牢記住？國際知名行為心理學家希思兄弟根據大量的社會心理學研究案例，揭示了讓創意或觀點具有黏性的六條路徑——簡單、意外、具體、可信、情感和故事。
14.《新戰略營銷：經過世界一流企業驗證、獨一無二的成功營銷體系(第3版)》羅伯特·米勒、斯蒂芬·海曼、泰德·圖勒加著
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World』s Best Companies，by Robert B. Miller and Stephen E. Heiman with Tad Tuleja
《新戰略營銷》作者指出，銷售已然不是傳統的推銷問題，而是一個戰略問題。正確地考慮自己與客戶間的長期合作，實現雙方的「雙贏」，是保證企業長期發展的重要營銷策略。
1985年，《新戰略營銷》的出版徹底改變了銷售的方式，在全球掀起了一場營銷革命。在之後的二十年中，《新戰略營銷》不斷更新出版，並贏得越來越多全球大型企業的高度重視。
15. 《可預測收入：把你的生意變成1億美元銷售機器的最佳實踐》亞倫·羅斯、瑪麗露·泰勒著
Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com, by Aaron Ross and Marylou Tyler
電話銷售幫助Salesforce.com在短短幾年內增加了1億美元的收入，使企業的增速翻倍。這本書記錄了亞倫·羅斯在高科技產業進行銷售的豐富經驗，並重新檢視在Salesforce.com組建銷售團隊時的挑戰、突破性進展與最佳實踐。為新建或重組銷售團隊提供指導。本書是CEO、企業家和銷售副總裁的新銷售聖經。
16.《重來：更為簡單有效的商業思維》賈森·弗里德、戴維·海涅邁爾·漢森著
Rework，by Jason Fried and David Heinemeier Hansson
大多數的企業管理的書籍都會告訴你：制定商業計劃、分析競爭形勢、尋找投資人等等。而這本書呈現的是一種更好、更簡單的經商成功之道。
讀完這本書，你就會明白為什麼計劃實際上百害而無一益，為什麼你不需要外界投資人，為什麼將競爭視而不見反倒會發展得更好。事實是你所需要的比你想象的少得多。
用直截了當的語言和崇尚簡約的方式，《重來》是每一個夢想着擁有自己的事業的人的完美指南。
17.《史蒂夫·喬布斯傳》沃爾特·艾薩克森著
Steve Jobs, by Walter Isaacson
在史蒂夫·喬布斯的一生中，他創造出了個人電腦、動畫電影、音樂、手機、平板電腦以及數字出版等6大產業的顛覆性變革。史蒂夫·喬布斯的個性經常讓周圍的人憤怒和絕望，但其所創造出的產品也與這種個性息息相關，全然不可分割的，正如蘋果的硬件和軟件一樣。
《史蒂夫·喬布斯傳》由著名作家沃爾特·艾薩克森（Walter Isaacson）在過去兩年與喬布斯面對面交流40多次、對喬布斯100多位家庭成員、朋友、競爭對手和同事的採訪的基礎上撰寫而成。艾薩克森是原《時代周刊》主編、CNN董事長兼首席執行官，撰寫過愛因斯坦傳記、基辛格傳記、富蘭克林傳記等暢銷書籍。
18.《超級數字天才：運用數字思考是一種聰明的新辦法》伊恩·艾爾斯著
Super Crunchers: Why Thinking-by-Numbers Is the New Way to Be Smart，by Ian Ayres
這本本書中，作者向我們展示了當今最優秀、最出色的組織正在以閃電般的速度分析規模龐大的數據，以便更加準確地掌握人類的行為。而分析數據的這些人就是「超級數字天才」。
未來將屬於誰僅僅依靠直覺決策的時代已經一去不復返。任何想要走在時代前列的商業人士、消費者、學生都應該閱讀這本書。
19.《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》維納什・迪克西特、巴里・奈爾伯夫著
Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business, Politics, and Everyday Life，by Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff
《策略思維》是由耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪克西所編的著作。本書用鮮活的例子，向沒有經濟學基礎的讀者展示了博弈論策略思維的道理。
這本書是一部關於企業應該進行策略思維、如何進行策略思維和怎樣將策略貫徹執行的書。
20.《從0到1：開啟商業與未來的秘密》彼得·蒂爾、布萊克·馬斯特斯著
Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future，by Peter Thiel with Blake Masters
在互聯網時代，成功的企業是一個從無到有，即從0到1創造市場的過程。PayPal公司創始人、Facebook首位外部投資者彼得·蒂爾在本書中詳細闡述了自己的創業歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發現新的市場。
《從0到1》還將帶你穿越哲學、歷史、經濟等多元領域，解讀世界運行的脈絡，分享商業與未來發展的邏輯，幫助你思考從0到1的秘密，在意想不到之處發現價值與機會。
準CEO必讀的這20本書，你讀過幾本？
