洞悉人性的「一元式購物」，是行業創新還是賭博？

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互聯網的玩法千變萬化，一種「一元式購物」的電商模式正在日益搶佔人們的眼球。這類網站或APP在商品與服務端與一般的電商沒有區別，區別主要在於購買方式。用戶通過購買抽獎號的方式獲得抽獎資格，有機會低成本獲得高價值商品。這類模式對用戶而言看似有很大吸引力，是一種刺激購買的新嘗試，不過自產生以來一直伴隨着很大爭議，即是否存在賭博的嫌疑，是否因抽獎形式違法了《反不正當競爭法》。

 「一元式購物」悄然興起

與以前常見的買彩抽獎活動類似，在一元式購物網站上，用戶可以以極低的價格（通常是1元或10元）購買抽獎號或奪寶幣，借此獲得抽獎資格，有機會以1元或10元的價格獲得對應的商品。如標的商品為一部iPhone，用戶通過1元購買抽獎號，有可能以1元的價格獲得一部iPhone。這對於用戶而言很有誘惑力。從網站平台的角度看，一件商品所售賣的抽獎號數量要高於該商品的市場價格，從而保證毛利，如一部價值5000元的電腦，「一元式購物」網站會要求當抽獎號數量達到5200甚至更高時才會達成交易，以保證單筆交易不出現虧損。用戶有通過1元成本買到價值5000元電腦的可能性，但對應的B面是得獎概率極低。

網易「一元奪寶」購買頁面截圖

目前「一元式購物」市場上的大玩家主要是網易旗下的「一元奪寶」，在京東眾籌上也有「1元抽獎」的模式。此外，在「一元式購物」領域還存在大量中小玩家，如一元搶購、一元雲購等等。通過搜索引擎和應用商店通過「一元」等關鍵詞進行查詢，可以發現大量一元式購物網站或應用。

搜索引擎中的相關搜索結果

在應用商店豌豆莢中的搜索結果

目前來看這類應用下載量不算大，如在豌豆莢中，網易一元奪寶下載量為56萬，一元雲購下載量14萬，一元搶購下載量12萬，規模都還較為有限。

在商品上，一元式購物網站售賣的商品包羅萬象。網易一元奪寶商品主要包括電子產品、美食、女性時尚用品、潮流商品以及網易周邊商品等。在一元雲購商城，商品除了電子產品外還包括汽車及零部件、鐘錶、首飾、化妝品等。能以1元或10元的成本買到iPhone手機、MacBook電腦甚至一部汽車，對於用戶而言應當是極具吸引力。當然，用戶還要面對中獎概率低的問題。

洞悉人性的生意    

純粹從商業的角度看，「一元式購物」模式是一門深諳人性又設計精良的生意。在用戶端，充分利用了人性中渴望速成、暴富、佔便宜的心理，形成較強的參與慾望；通過1元的低價降低用戶的參與成本，即使用戶清楚得獎概率極低，也會積极參与，因為綜合成本不大，潛在收益卻極高。通過極低的價格買到一部高端手機甚至汽車，會給用戶帶來極強的心理滿足感。

從商品端來看，目前電商領域競爭激烈，大量商品與服務供過於求，「一元式購物」平台聚集人氣，可以提高商品的銷售速度。從「一元式購物」平台方來看，規則、中獎算法都由自己來定，有極大的主動權。抽獎號數量高於商品市場價才會達成交易，可以保證一定的毛利率。

難以避免的質疑 

 一門生意很難僅僅從商業的角度來衡量，還要看該模式對於法律體系與社會整體利益的適應性與存在的合理性，否則搜索引擎的競價排名也不會引發如此多的爭議。「一元式購物」也是如此，從誕生之初就伴隨着巨大的爭議。

首先，有專家認為「一元式購物」有彩票甚至賭博的性質。據中國之聲《新聞縱橫》報道，中國人民大學民商事法律科學研究中心網絡法研究所副所長朱巍認為，這種營銷模式，雖然很像彩票的形式，但實際上與賭博無異。國家法律規定，合法的彩票只是在相關的合法部門才可以發行，剩下所有的這種帶引號的「彩票」，實際上都是一種變相的賭博，做莊家的人永遠也不虧，特別是像這種「一元博大獎」，跟賭博非常非常接近的特點就是以小博大，全靠「運氣」，它的可能性全都掌握在莊家、也就是互聯網提供商的手中，他們讓誰抽中，或者是怎麼一個規則，是隨時變動的。監管部門缺乏監管。

其次，「一元式購物」網站有違反《反不正當競爭法》的嫌疑。《反不正當競爭法》第二章第十三條規定，經營者不得從事下列有獎銷售：（一）採用謊稱有獎或者故意讓內定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售；（二）利用有獎銷售的手段推銷質次價高的商品；（三）抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額超過五千元。目前的「一元式購物」網站銷售的很多商品價格高於5000元。據中國之聲《新聞縱橫》報道，岳成律師事務所律師岳屾山指出，抽獎式的銷售活動，一般認為它是屬於抽獎類的有獎銷售，通過此類網站進行的汽車、高檔電子產品的有獎銷售，超過5000元的，已經涉嫌違法了《反不正當競爭法》。這是市場經營活動過程中所不允許的。

另外，這種購物模式是否會讓人陷入沉溺也需要關注。網上有用戶在這類網站投入了大量資金卻沒有獲得想要的回報，會不會有一些用戶沉溺其中無法自拔，持續不斷投入資金，需要引起關注。

對於質疑，業界有自己的看法。據中國之聲《新聞縱橫》報道，有從業者表示，如果涉嫌賭博，平台現在也不會正常運營，網站、平台都是通過了工商部門的合法註冊並且運營的，監督局管理局都可以查看的到，如果有不合法的地方，就不會現在還在運營。如果有問題，肯定有人已經舉報了。從這樣的表態看，管理部門對於「一元式購物」模式還缺乏關注。不排除未來在該領域有一輪監管風暴，你覺得呢？