本文來自：The Hustle , 由 Tech2ipo / 創見 Locin 編譯
投資人平均看一份融資演講稿的時間只有 3 分鐘 44 秒。創業家們，一定要把握好！
每一個創業家都知道融資演講稿是多麼至關重要的東西。但是他們往往都忽略了一點：PPT。或許是因為他們沒有優秀的視覺設計師，或者就是不知道做一份抓人眼球的 PPT。
這可不太好。一次成功的融資演講是創業家獲得投資的重中之重，如果連演講都做不好，那產品做得再好又有何用？就和電梯測驗一樣，你的演講必須要簡明、扼要，一針見血。
根據 DocSend 調查，投資人平均會花 3 分 44 秒來聽一個融資演講。公司平均每三個月會有 40 次投資會議，然後結束這一輪投資。雖說一千個創業家就有一千種投資演講，但相信從獨角獸公司的首次投資演講稿還是能獲得一些靈感的。
Foursquar
先來看看簽到網站鼻祖 Foursquare 在 2009 年的第一次投資演講。
他們的投資演講稿成功地向投資人們證明了他們的應用程式已經擁有了首批用戶。
內容簡介：
在同一地點簽到次數最多的人會獲得該地區的「市長」頭銜。
左邊狀態：我們決定請 Spud Bros 地區的第一位「市長」吃免費大餐！「市長」無需經過選舉，只要在應用程式裡簽到就好啦！
左邊評論：3:50 PM：@Micah 恭喜你成為 @spudbros 地區的第一位 #foursquare 市長！把你的郵箱地址發給我們，我們將會送上你的獎券！
3:47 PM：嘿各位！猜猜究竟誰會成為 Spud Bros 地區的第一位 #foursquare 市長？目前我們有四位候選人，@bfeld @micah @reckert @penguin。
右邊狀態：用 @foursquare 成為 Good Hurt，每次來酒吧的時候都能獲贈一杯免費啤酒！
右邊評論：恭喜 @verdilak 成為 good hurt 的第一任 @foursquare 市長！這位同學將在每一次來我們酒吧的時候獲贈一杯免費啤酒！
「引領潮流是我們的核心盈利模式」
foursquare 有能力把用戶們引向當地的商業。有不少當地商店已經開始與我們合作，給「市長」頭銜的用戶們贈送獎品。
由此，我們成功地把「附近商店」和「簽到拿禮包」功能結合到了一起，給當地的商家提供了新的營銷策略：「XXX 新福利上線！過去三小時裡已有 X% 的用戶回復！」
增值和利潤來源預計主要為投資贊助和用戶數據的出售。
有沒有注意到 foursqure 全程都只突出一個亮點，反覆強調最優先的那個利潤來源？
創業家很容易犯的錯誤之一就是恨不得把利潤來源舉得越多越好，想以此證明自己的公司多麼有實力做得有多大。但是網絡消費公司來說，這麼做就是在給自己立 flag。投資者通常看到的就是你的團隊缺乏主題和專註力，還不明白他們的首要任務應該是專註地搞一個商業模式然後獲得成就。
Square
一份好的投資演講稿應該篇幅簡潔凝練，PPT 的話通常 12 頁再加上附錄為佳。
如果你無法用 10 頁 PPT 來解釋清楚你公司的業務，那我們認為你還沒有一個真正的業務。在理想狀態，創業家的投資演講全程應該控制在 20 分鐘。
Reid Hoffman ，風險投資人
除了篇幅之外，創業家還要善用圖表。你公司的成長發展情況用數據來說明是再清楚不過的，而若把這些數據用圖標的形式羅列出來，那麼投資者自然一目瞭然。
財務模型和投射（Square 演講文案一例）
Airbnb
Airbnb 用的「問題」一頁就是個傑出的電梯營銷案例。三句話直指核心，清楚又肯定地向投資者解釋了他們的產品為什麼會重要。
投資人最討厭的事情之一就是你不解釋你做什麼，卻和他們沒完沒了地講前言序章不切主題。所以要儘快地說明白你到底做的是什麼，最好第一句話就說個大概。
Paul Graham，程序員、VC
如你所見，Airbnb 的 PPT 裡還有非常簡單卻生動形象、一針見血的圖像。而且這種圖像根本不需要設計師來幫你做，無論誰上都沒問題。
圖片內容簡介
問題：
價格是消費者在網上制定旅遊計劃時擔心的首要因素。
酒店會讓你遠離城市和它的文化（那就沒有旅遊的意義了嘛對不對）。
目前市場上沒有任何便捷的途徑可以供消費者從當地房東借房子或是自己把房子出租給別人。
圖片內容簡介
市場規模：
19 + 億美金：預約旅行（旅遊業市場）。
5.32 億美金：旅行預算 + 網上開銷（網上服務市場）。
10.6 百萬美金：用 Airbnb 的旅遊總花銷（Airbnb 市場份額）。
Mint
Mint 的 Pre-launch 投資演講文案在解說 Mint 會具體給合夥人帶來多少價值的方面做得無可挑剔，例如以下這張就很好地羅列了目前的戰略選項，充分地體現了這家公司對未來的信心和規劃之縝密。
圖片內容簡介
合夥人的預計收益
最左側：潛在合夥人
左二列：服務或產品種類（依次從上往下）：儲蓄賬戶、網絡、信用卡、手機、銀行賬戶、經濟賬戶、保險、抵押金
左三：客戶購置成本
右二：Mint 介紹費
最右：預計價值
最下方：合夥人可以通過客戶購置成本的成本效應來提高利潤
圖片內容簡介
Google：
僅靠一款簡單、免費的應用程式就能讓 Google 打入個人理財市場。
更有針對性的廣告，增加鎖定客戶。
與 Google Finance 網站的無縫融合。
Yahoo：
從現有產品轉換所需的成本較低，預計可以增加鎖定用戶。
更有針對性的廣告，鎖定用戶的增加。
與 Yahoo Finance 網站的無縫融合。
Inturt：
把個人理財軟件帶入主流，普及個人理財市場。
增加產品的追加銷售；增添科技專利
可通過建立網上接口與 Quicken 整合
Microsoft：
把個人理財軟件帶入主流，普及個人理財市場。
可通過建立網上接口與 MS Mony 整合
增加產品的追加銷售；增添科技專利
Piccsy：
Piccsy 的 PPT 絕對是投資演講文案中的優等生，這種互動性強、設計考究的高顏值畫風可謂是每一位創業家都值得借鑒的範本。
PPT 總共只有 6 頁，但已經足以在幾分鐘內讓最不耐煩的投資人都聽明白他們要講的事。
在 30 秒之內讓 VC 愛上你！
Dave Mcclure，VC、天使投資人
Piccsy 的網站瀏覽量圖示
以下是每一份投資演講文案都應該有的 PPT 內容：
1. 願景 / 電梯營銷 / 公司目標
2. 問題
3. 公司的解決方案
4. 解釋時機
5. 市場機遇
6. 產品 / 服務
7. 團隊介紹
8. 商業模型
9. 成果彙報
10. 競爭力
11. 經濟情況
自信！自信！要自信！
如果投資人在刻意給你施加壓力的話，深呼吸鎮定一下。少些花邊胡說，越簡單越好。
如果你真的對你的產品有十足的把握而且理解非常透徹的話，你已經邁出了關鍵的第一步！加油！
【學野喇】國際公司們的第一次投資演講都是怎樣的？
