一場三國殺後，360、的和解酷派是城下之盟還是三方共贏？

財經

2015-09-22 |

2011

東莞沒有愛情，手機圈沒有眼淚。

鬧得沸沸揚揚的360、酷派撕X大戰終於迎來了轉機。雖然這場和解比外界預料的稍晚了一些，然而卻依舊在各方的預料之中。

18日晚間，360公司正式對外宣佈，公司已經與酷派集團就雙方合資公司奇酷科技的股權調整問題達成了新協議。有業內人士表示，周鴻禕兵不血刃，僅僅通過嘴仗便逼退酷派，逼迫酷派簽下「城下之盟」，實現對奇酷的控股；也有人認為，酷派違約在先，引進樂視之後實現了對360的制衡，此次讓步更多是「得了便宜後的賣乖」。

不管是「城下之盟」還是「得便宜賣乖」，這場和解都是一次三方共贏的。360、酷派的和解對於360、酷派、樂視三方來說都是一次利好消息。

微妙平衡的三方和解

筆者在《360、酷派走向和解的可能性到底有多大？》一文中曾分析表示，360此次狀告酷派目的並非撕逼，而是採用了「以鬥爭促團結」這一戰略。周鴻禕的真實目的應該只「通過施壓讓酷派平衡與樂視，及奇酷在產品生產、供應環節的支援，甚至偏向奇酷。」

目前來看，360、酷派的和解模式的確在這一大框架之內。

「基於新協議，合資公司奇酷科技將會贖回酷派集團持有的一部分股權。為此，酷派集團將撤回其此前向奇酷科技注入的、與酷派品牌智慧手機相關的部分互聯網運營業務。協議簽署後，酷派集團持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%。」

此前雖有媒體解讀稱，360大鬧分手僅僅是為了逼酷派浪子回頭。不過從協議中這一內容來看，這更像是雙方「和平簽署了離婚協議」。酷派主動撤資，360控股奇酷，未來酷派更多負責的應該是奇酷手機的供應鏈環節，這也是分手後「必須支付的生活費用」。

協議中還寫到:「360公司與酷派集團同時表示將繼續在知識產權共用、供應鏈、產品研發及應用分發等方面保持緊密合作，保證奇酷科技進一步提升其在「奇酷」及「大神」品牌智能手機研發、生產、市場營銷及銷售等方面的能力。」

此前在奇酷公司中，酷派一方帶來的比較完整的軟件研發團隊（祝芳浩領導下的CoolUI部門）、硬體研發團隊以及供應鏈環節仍然在酷派手中。更為重要的是，酷派還掌握著主要的硬體研發能力、知識產權。也就是說，酷派依舊掌握了奇酷的命脈。周鴻禕雖然個性強勢，在與酷派的這場口水戰中似乎佔了上風，但軟肋依舊捏在酷派手裡。

樂視在協議中雖然沒有提到，但顯然事件的導火索源於樂視注資酷派。樂視在此次和解之後依舊是一大贏家，僅僅花費3.43億美元就成了酷派集團的二股東，顯然比360花費4.54億美元僅占奇酷49.5%的股份要劃得來。

酷派撤資之後，360通過4.54億美元的原價以75%的股份控股奇酷，這僅僅也只是三方之間利益關係的一次微妙平衡而已。

並非城下之盟，而是三方共贏

對於360、酷派、樂視三方而言，其中雖然有周鴻禕通過口水戰逼迫酷派簽署「城下之盟」的因素，但酷派違約在先，和解之後，這更像是一次三方共贏的握手。通過簡單的加減計算，我們就可以看出，三方在這場合作中都實現了核心利益的保留。

1、酷派進與退

表面來看，酷派在這場和解中失去的最多。酷派集團撤迴向奇酷科技注入的部分互聯網運營業務，撤資拿回原有25%的股份，而且還失去了對奇酷的控股權。

然而，酷派在失去這些利益之後得到的更多。首先，酷派逃脫了360的違反競業禁止協議訴訟依，雖然這一訴訟象徵意義大於實際意義。其次，酷派依舊保留了研發部門和供應鏈等核心團隊，並通過這些核心元素將奇酷的命脈掌握在自己手中。而更為關鍵的是，酷派和樂視的合作並未受到巨大衝擊。酷派在搭上樂視的戰車後，未來生態建設上的想像空間無可限量。

實際上，酷派集團旗下現在有三支手機品牌：酷派、ivvi和大神，除了大神這個尚在奇酷旗下的品牌之外，酷派和ivvi都已經與樂視有了或深或淺的合作。未來輔佐酷派進行互聯網轉型的顯然是樂視而不是360。以致於業內有人用「360和酷派結婚,進洞房的卻是樂視」這樣一句話來調侃360和酷派的和解。

2、360的苦與樂

雖然360在這場和解中看似得到的最多，但其中的苦與樂也只能自己品嘗。

周鴻禕曾喊出「不惜代價,不計成本,寧可玉碎,同歸於盡,誰攔我做手機我就乾死誰」的狠話。控股奇酷後，周鴻禕做手機路上的障礙一個個被排除，未來也有了更大的自由行動空間。

手機中國聯盟秘書長老杳稱，奇酷放棄了一些360更擅長的「互聯網運營」業務，卻獲得了75%的絕對公司控股權，顯然周鴻禕既獲得了未來在奇酷的絕對話語權，又保留了酷派在知識產權、供應鏈的支持，此輪較量周鴻禕完勝，也算是酷派引進樂視對360的補償。

以周鴻禕強勢決絕的個性來看，「離婚自己玩」可謂是最好的出路。然而供應鏈和核心技術捏在在酷派手中，周鴻禕恐怕也榻上難眠。近來奇酷手機頂配版遲遲難產雖然背後的原因尚未可知，但也有業內人士分析稱，其中可能與酷派的施壓有關係。

未來一旦出現更大的糾紛，不排除奇酷手機的生產將受到影響。雖然有分析稱，尋找供應鏈並不是一件難事,360完全可以在銷量達到一定量級的時候,與富士康合作生產奇酷手機，但這也只是後話。

3、樂視的得與失

樂視在這場和解中得到的最多，失去的最少，可能算得上是最大的贏家。媒體報道稱，能達成這樣的結果，是因為周鴻禕抓住了酷派和樂視的軟肋。如果官司打下去，樂視注入酷派資產的申請就難以獲得香港證券監管機構的批准。樂視未來很有可能會將樂視致新注入到酷派裡。

但不管怎樣，手握合資公司25%股權的酷派集團，依然還是奇酷公司的二股東，樂視在法律意義上則依然還是奇酷公司的間接持股股東，相比360，樂視真正獲得了酷派集團最為核心的供應鏈和專利能力，以及主要硬體研發能力。除此之外，樂視未來的生態佈局也可以通過酷派的硬體基礎來實現，樂視的互聯網服務和品牌價值將通過酷派而得到放大。

後記：