《大聖歸來》戲中有局，路偉談操盤股權眾籌

虎嗅注：截止25日下午2:30，《西遊記之大聖歸來》內地票房累計已達6.17億，超過《功夫熊貓2》在2011年創下並保持四年的記錄。除了製片方和院線，89位眾籌投資人也成為大贏家。大約在一年前，他們合計投入780萬元。到兌付時，預計可以獲得本息約3000萬元。《二十一世紀經濟報道》通過對路偉的採訪梳理了這部動畫片的股權眾籌操盤過程。

剔除1.2億元票房折算出的投資成本，3.8億元的票房溢出收益摺合收益率約在300%左右」；「有一部分投資人2014年11月份介入，投資周期約有一年。」《大聖歸來》發行人路偉介紹稱。

自7月10日上映,《大聖歸來》12天內狂攬5億多元票房。目前該片正在籌備第二部，且按計劃將有五部系列電影的製作計劃。

上述數據指的是參與《大聖歸來》投資的89位眾籌投資人，這些投資人合計投入780萬元，兌付時預計可以獲得本息約3000萬元。

目前，路偉的團隊已經與中國人壽、鴻道投資、弘富資本等金融機構洽談合作。仲夏夜，21世紀經濟報道記者，與路偉，以及《大聖歸來》聯合出品人范成龍等，在人大世紀館內路偉自己開設的是園茶室，進行了一系列的溝通。

影視投資「普惠金融」案

「89個眾籌投資人，在影片上映之初，光包場就有200多場。」路偉向21世紀經濟報道記者透露。

同時，按21世紀經濟報道記者了解到的情況，在一線城市的北京的三里屯、世貿天階，上海的人民廣場，甚至地理位置偏遠的新疆喀什，部分投資人為該片提供了長時間的免費戶外廣告。

「從投資額度來看，少則一兩萬元，多則數十萬元。」路偉介紹，儘管投資額度較小，但這89位投資人的參與感驟增。

在《大聖歸來》片尾，這些投資人均以「眾籌出品人」的身份署名在后。

另一個大贏家是微信電影票，其同時也是《大聖歸來》的聯合出品人。根據本報記者獲得的數據，在微信電影票平台的銷量佔到《大聖歸來》票房的三到四成，這也意味着銷售額達到兩億元左右，這也是為微信電影片年初以來單片獲得的最大成績單。

由於《大聖歸來》是一部國產動畫片，在以往這一領域的影片並沒有成功的案例，在影片製作和宣發期間，願意掏出真金白銀的投資人並不多。2014年11月份，路偉在微信朋友圈發布消息，為這部影片眾籌宣發經費。

最終，這條微信朋友圈的信息招徠89位投資人介入。「其中既有企業法人參與，也有以孩子名義參與的投資人。」路偉介紹，這為《大聖歸來》帶來了後來看來非常有價值的700多萬資金和無法估價的資源。

路偉多次強調，其對「操盤手」角色認同高過「出品人」，金融從業經歷，令其在影視行業有更大的「野心」。

「金融+影視」的猜想

電影銷售端「一般強需求+易購買性+社交性」，實際上在行業背景上已經極大墊付電影營銷的生態。「變現」容易，則讓影視作品的證券化充滿猜想，變化開始向融資端延伸。

按照計劃，路偉創立的互聯網金融平台將以「眾籌出品人」的名號，不日面世。「社交金融」如何實現，不日也將昭然。

這個平台將實現投資人「股權認籌」、「收益與票房直接掛鉤」，與之同時，路偉為其勾勒了「社交」金融的形態。目前針對這一平台，以及其它金融工具的涉及，路偉已經與中國人壽、鴻道投資、弘富資本等進行洽談。

已經確定，鴻道投資旗下的鴻道電影金融，將為路偉及其團隊提供法律和金融服務。

目前包括投資人的參與方式、投資門檻、收益模式和退出設置，接下來仍然需要複雜的設計。同時，路偉還擬成立更高門檻的產業投資基金，推出類似影視投資私人銀行的業務。

在以往，影視作品的出品人背後則多是一個「圈子」的金主。近年來涉足所謂影視投資「普惠金融」領域的，一直被認為是阿里巴巴旗下的娛樂寶。但投資人與所投影片之間仍存天然的「鴻溝」。

目前路偉團隊考慮更多的問題則是，在第二部影片中，通過眾籌模式募資佔到幾成。「三成，五成，還是全部？」「另一個變化是，還可以通過眾籌改變與明星和其他參與方的合作方式，比如給明星參與的份額，激勵模式將和片酬激勵大不相同。」

From 張婷