虎嗅注：2015年4月17日，58同城與趕集網正式宣佈，58同城以換股＋現金方式正式入股趕集網43.2%。雙方正式合併，至今已經過去3個多月。近日，姚勁波在接受媒體採訪時表示，58與趕集的合併只進行了初步整合，結束了惡性競爭的局面，真正的整合即將開始。此前，他也透露，今年將做好虧損2億美元的打算，繼續擴張，計劃投資100家O2O公司，形成58的生態系統，與BAT的生態系統不一樣，姚勁波構思的58生態系統是「4+N」，即招聘、車、房、服務及其他服務，專註於本地服務。
對外投資方面，58有兩個團隊在推進。姚勁波認為，58的潛在挑戰者不是美團、大眾點評，而是能迅速適應市場變化的一些創新型的公司。回顧58在08、09年最艱難的時候，沒有人願意投資，自己不是堅持，而是沒有退路的活下來。
本文來自21世紀經濟報道，作者侯繼勇，原文標題《58同城CEO姚勁波：未來要投資100家O2O公司》，虎嗅進行了編輯，有刪節。
《21世紀》：58和趕集網已經有一段時間了，產生了哪些協同效應？
姚勁波：關於整合現在還只是做了一些初步工作，還沒有進行深度整合，完成整合沒有那麼快。整合包括幾個方面。
一是廣告費，兩家都降低了廣告費，比如瀏覽器、網址導航、搜尋引擎等線上廣告平臺，也包括在戶外傳媒等線下廣告平臺。很多廣告平臺，左邊是58、右邊是趕集，我們兩家公司相互競價，惡性競爭，現在惡性競爭的情況不存在了。二是銷售、客戶、傳播層面的惡性競爭不會存在。過去，趕集遇到58的客戶，無論什麼價格都要拿下；反之亦然。在市場方面，兩家公司也會相互詆毀，打傳播戰。三是我們兩邊都做了很多創新型項目，有一些重合的，雙方都投入了資源競爭，現在也進行了梳理。
上面這些事情都已經做完了，這是整合的第一階段。這一階段是外圍的工作，為真正的整合打下基礎。真正的整合即將開始。
《21世紀》：兩家公司談的時候，當時的難點是什麼，有沒有談不下去的時候，最後如何解決的？
姚勁波：我們是從4月份開始談的，談了小一年多，困難的時候肯定有，否則怎麼會談這麼久呢？談不下去的時候，就放一放，等能談的時候再談，放一放就會想得更清楚。沒有做這個決定，沒有人知道結果會如何，有很多不確定性。
談得很艱難，為什麼要談？我覺得在現在的資本市場的環境下，這個仗（58與趕集）是打不完的。如果兩家不談，我們在可見的未來還會打下去，把所有的精力都會耗在裡面。
互聯網很多行業都跟我們所在的分類資訊行業一樣，兩強相爭，打得很激烈，誰也拿誰沒辦法。比如在線旅遊、團購行業，網絡召車行業曾經也一樣，後來滴滴與快的合併了。分類資訊行業與其他行業還不同，正處在一個大變革的時候，最初是資訊，接著是資訊+交易，然後是O2O，一波一波的創新機會。如果我們把過多的彈藥消耗在戰爭上，消耗在老的業務上，會讓我們錯過很多機會。
比如說趕集好車、58到家這些創新業務，都受到了戰爭的影響。浩湧要的是未來，他很有遠見，特別理解這個行業。不能因為一場過去的戰爭失去了未來，這是最大的推力。
《21世紀》：聽說你們未來要投資100家O2O公司，形成58趕集生態系統，生態建設主要通過投資來完成，還會有其他方式嗎？
姚勁波：這樣說吧，第一類是平臺創新模式，58趕集是一個大平臺，這個平臺會自動生長出來新業務，比如58到家、比如趕集好車。這有點像當年阿里孵化出淘寶，然後孵化出支付寶、天貓一樣。第二類是併購投資，比如收購安居客和中華英才網。第三類是內部孵化，就像一些內部創業項目，58趕集會給資源支持。第四類是投資創新型業務。
《21世紀》：這種生態是不是可以概括為「4+N」，就是基於四類核心業務向各個創新領域拓展？
姚勁波：我們內部沒有這樣提過，這樣說也很正確。四類基礎服務是招聘、車、房、服務，然後是其他服務，是「4+N」。有點類似小米，小米三大核心產品，手機、平板、電視，基於這三類產品做延展，是「3+N」的模式。4是核心業務，支撐58向各大創新業務發展，核心業務經創新業務提供各種資源支援，比如線上流量，線下拓展能力。
《21世紀》：與阿里、百度、小米的生態相比，58生態有什麼不一樣？
姚勁波：我們更專註，專註於本地服務。或者說，是跟每個人的生活相關的服務，未來會在這些領域上形成一個更獨特的生態。無論怎麼發展，我們做的是同樣的事情，就是怎麼做用戶，怎麼做商戶，怎麼樣給他們提供服務，滿足他們的所有需求。
《21世紀》：在併購與投資方面，有沒有一個三到五年的預算？你們的投資業務由哪幾個部門負責？
姚勁波：我們原計劃是投資10個億美金，我估計我們會繼續加大投資份額。原來決定投資10個億的時候，差不多是投58市值的20%，那時候58差不多40億美金的市值。現在兩家公司的市值加起來都超過100億美元了，未來還會繼續上漲。現在還沒有具體金額，我們預計投資金額超過30億美元。
我們專門負責投資的兩個團隊，按大小來分。核心的大的併購，比如併購安居客有一個團隊，由我負責；其他併購與投資有一個團隊，由賈向飛負責。58到家則進行了更多投資，由小華負責。
《21世紀》：在這個行業你們的挑戰者是誰？是BAT嗎？美團、大眾點評在這方面也有佈局，會有威脅嗎？
姚勁波：挑戰者可能是一些創新型的公司，因為這個行業正在快速地變化，創業者有機會，我們會積極地應對。美團、大眾點評與58不太一樣，他們是到店消費，58是到家服務，優勢領域各有不同。美團和大眾點評更像一點，他們的競爭更直接。PC時代領先互聯網公司進入線下服務的能力很難建立，他們生產模式建立「碼農」的基礎之上，我們的生產模式基於阿姨、美甲師等「藍領」的基礎之上。
《21世紀》：您身邊的朋友說你有兩個十分難得的品質，一是韌性，再難的事情都能堅持到最後；二是處理矛盾的能力，總能理清各方的利益訴求點，化解矛盾。你如何評價自己？
姚勁波：不是韌性，是沒辦法。我（十年前）進入了分類信息這個行業，2014年、2015年才開始爆發，不堅持到現在就什麼都看不到。很多人就說老姚挺牛的，一直在堅持。我不覺得自己是在堅持，是沒有退路。到2009年的時候，公司賬上沒錢了。但網站的流量在增長，用戶在增長，下個月可能就有錢了，那時候就覺得堅持做下來是天經地義的事情。
關於處理矛盾的能力，我覺得還是引導大家往前看。在一個公司內部，往前看大家的利益和努力方向是一致的。大家目標都面向未來，就不會有本質的衝突。
《21世紀》：沒錢的時候你會焦慮嗎？
姚勁波：當時也挺苦的，但是一直堅信這個行業的前景是樂觀的。最難的時候是2008年、2009年。差不多所有時間都在見投資者，見了幾十家。基本上主流的投資機構全見了，就是沒人投，就是拿不到錢。最後是一個主動找上門來的DCM投了我們。DCM當時投了1000萬美元，上市時拿回去了七八億美金。後來還有機構挺後悔沒有投我們。
《21世紀》：有沒有來自公司內部的壓力，比如員工呆不下去了？
姚勁波：當然會有，有些員工會走，但我們最重要的人都留下來了。這種情況下說服大家很難。我的做法就是每天讓財務把現金流發給所有員工看，每天收了多少錢，每天花了多少錢，還有多少餘額，一清二楚。就是把真實的狀況分享給大家。58再苦的時候沒有拖欠過員工的工資，有的時候是我拿家裡的錢來發，從老婆的卡上取錢發工資。
《21世紀》：從家裡拿錢給公司花，愛人不反對？
姚勁波：我老婆聽我的！
From 21世紀經濟報道
姚勁波：58能走到今天，我不覺得自己是在堅持，是沒有退路
