徐新：今年是融資的最好時機，創業者趕緊拿錢，商業模式來日方長

虎嗅注：7月3日，虎嗅在上海舉辦了2015年夏季F&M創新節，會上被譽為中國「風投女王」的今日資本創始人徐新進行了商業新生態《擁抱變化》的主題演講。徐新認為，在互聯網行業的競爭高度激烈的情況下，即便是行業第一、第二名日子也不好過，而對於新進得創業者又如何在夾縫中求生？

她從用戶習慣、產品定位及管道等角度，做出了解答。她還告誡創業者不要錯失今年融資的最佳時機，「明年不知道融不融得到了。」徐新還送給創業者的一碗「雞湯」——「短兵相接勇者勝」，創業者在想著「基業長青」的同時，別忘了擁有好的體格和強大的內心是前提條件。

期間，徐新還接受了小紅書聯合創始人瞿芳的「盡職調查」。

85後互聯網用戶異軍突起，湧現「宅經濟」

第一是用戶群變了。現在主力80後、90後，我們每年大概做了2萬用戶的訪談，試圖摸到用戶的脈搏。發現，85後是一個分水嶺，85的父母已經富裕了，他們最大的特點很宅的，重度互聯網用戶。我們85後、90後基本所有的東西都在網上買的，原因我們85後生活方式改變了，每天宅在家裡，每天3到5個小時趴著，他習慣在網上搜索所有的東西。所以今天整個網購佔到了GDP的10.7%。

另外，他們也是追求個性的人，特喜歡曬單，因為你的用戶都是你的傳播者，都是你的粉絲，你要沒有這幫人，如果你不會做互聯網戰略的話，就獲取不了新用戶。

移動互刷屏讓用戶購買決策更隨機，消費習慣更具趣味性

下一個是習慣變了。最大的變化從PC到移動互聯網，以前PC時代能買東西，你心理有一個關鍵詞可以去檢索，你知道買什麼。現在不一樣，是移動刷屏的時代，不知道買什麼，看著看著就買了。

還有用戶不只是看你的排名，當用戶看你的網站不是喜歡，這個時候你卡通一點，幽默一點，甚至好玩一點很關鍵。

還有就是，對價格的敏感。中國的消費者非常聰明，不是要便宜的東西，他是要貪便宜。我們經常碰到用戶背著Gucci的包，天天淘寶上面刷「一塊錢」的東西，天天刷淘金幣，她要的是貪便宜，她不比價，不可能。當價格降低35%的時候，用戶的習慣就會改變的。

移動管道正在變貴，先下手為強

最後一個是管道變了，社會零售增長平均數12%。第一百貨商店日子都不好過了，如果你是一個品牌你跟著百貨商店走，那沒戲了。百麗是一個管理非常好的公司，但是百貨公司已經不再怎麼漲了。街邊店裡的都市麗人賣文胸的很牛，社區店也許很牛，包括屈臣氏風光依舊，因為它去的是Shopping Mall。但是購物商場他們也要有廣大的餐飲公司，所以餐飲競爭越來越厲害。因此，你要不斷精耕細作，不斷細分市場。

百貨他們不大靈了，大賣場也不靈了，街邊店還是比較靈的，更靈的是電商，只是說很殘忍只有兩家剩下來。當然團隊也變了，公司主力都是85後，我跟我們企業家說，要大膽用85後，他們要的是綻放。三隻松樹的除了老闆不是85後，其他都是85後。

此外，我們覺得獲取App訂單花得錢越來越貴，春節前一個定單30到40塊錢，現在都100到120，以前廣點通覺得很好，現在貴得要命。而且用戶只會下載一到兩個App，如果你要決定打這場仗，趕快下手，以後會越來越貴。

選擇比努力更重要：高頻+非標，做到「你中有我，我中有你」

選擇比努力更重要，我們覺得大眾跟小眾，既然是創業，還是要做大眾市場，這個市場用戶群很大，你可以從很細的切入點切入，市場一定要很大，淘寶三個億，京東一個億，唯品會2300萬。互聯網沒有地頭蛇，第二沒有小眾，它是大眾市場。還有頻次一定要高，決定你頻次不是你的價格便不便宜，而是有更多東西他向賣到。我們問你買房子可以到搜房，你找工作可以到51，你為什麼到趕集網，因為趕集網什麼都有。當你把中頻、低頻加在一起時，也會創造出一個高頻。

另外一個產品的屬性，我們覺得標品跟非標品，標品跟京東比不過，非標品要特別會做用戶，各種曬單你可以做出來，最終是「你中有我，我中有你」。

最後也是全方位的競爭，我看了很多O2O，最後一個什麼都賣，要不然這個東西沒有辦法解決陪送的問題，陪送成本太高，陪送是社會化資源，還是要跟大家競爭的。你可以先找一個細分的點切入。

關於做重還是做輕，他接觸一個品牌館，一個星期就把你的量超過了。另外就是速度，下三線一定要快速下，一開始下幾十個，找到一個標準化流程洗腦，這樣你就有競爭，因為先做比什麼都重要，互聯網絕對先做，這個機會誰都看好，你是不是先做，是不是執行力先到位。最後價格競爭激烈的時候，不要忘了還要創新，你這個時候創新就很牛了。

創始人要有性格分裂，會用打雞血的人。團購已經很厲害了，價格打得很厲害，基本上倒貼錢。我們對手也很厲害，吃早餐最大的成本不是陪送嗎？陪送解決不了，我們讓你改變習慣，吃早飯不用在家裡吃，到辦公室吃，星期一到星期五都預定好，跟肯德基、麥當勞都預定好，商家也喜歡。這個就是創新呀。為什麼你沒有想到，別人想到了呢。

最後一個就是「短兵相接勇者勝」，基業長青的前提是身體要好和內心要很強大。各位保重身體。謝謝大家！

【VC接受創業者盡職調查】

瞿芳：如果您現在去創業，不做投資，您會選擇做什麼？

徐新：第一可能是互聯網，第二可能跟共用經濟有關係。我們覺得「共用經濟」還是蠻有顛覆性、創新性的。因為現在住、行等很多東西都可以共用的，這也是未來的趨勢。共用經濟真的提高效率，降低成本。

另外就是符合人性整體發展趨勢。最好找到這個模式不用靠打廣告來獲取成本，最好人家共用自己就很High，就曬單，你自己用戶幾何基數增長。

瞿芳：創業者如何把握融資節奏？

徐新：我覺得真的是創業的好時機，真的是人少錢多，趕快融資，我給我們投資的企業家說，今年你如果融不到錢，明年還不知道能不能融到。因為融資是要等你融資的時候趕快融資，不是等你想融，你想融你的投資者不願意給你錢了。所以大部分投資者還是像一種跟風的比較多，真正特別有主見的少。

現在大家心態一般融資有兩個，一個是貪婪，一個是恐懼。現在貪婪佔了上風，過段時間股市連著幾個漲停板，原來投的公司不怎麼樣，一旦融不到錢，那個時候你想融也融不到，不管你多麼好，人家也不會給你錢。今年是融資的好時機，先把第一筆錢拿到手。拿到錢以後慢慢學習，找到生意模式。

瞿芳：您覺得成功的創業者身上有哪些特質？

徐新：第一個很多成功的方法，但是性格都不一樣，我們看到成功的人他特別有洞察力，他能夠看到別人看不到的東西，大家創業都是小公司，你跟大公司打就是創始人特別牛，他能看到別人看不到的東西。第二是執行特別快，要迅速做下去。第三要分享財富。你的心有多大，你能不能管住這些人，他願意分享財富這個也很可貴，可惜這個東西我們看不出來。

From 虎嗅