小米求變，雷軍打算怎麼變？

財經

2015-07-09 |

虎嗅網

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7月2日，小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍披露了小米手機今年上半年的銷量為3470萬台，同比增長了33%。至此，小米已經連續5個季度穩居國內手機銷量第一。

不過，外界對此的反應卻異常平靜，因為與前幾年的增長率相比，小米的步伐已經放慢了不少。部分外媒甚至認為，小米高速增長的勢頭可能維持不了多久了。

最近老冀跟手機行業的一些朋友聊天，大家普遍認為：小米在手機領域已經遭遇了眾多競爭對手的圍追堵截，將面臨前所未有的苦戰。

前不久，此前一直強調「把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的」雷軍，竟然在發布會上不點名炮轟樂視（雖然不點名，但是地球人都知道雷軍炮轟的是樂視），結果引來了一場口水大戰，以至於旁觀者都倒了胃口。

老冀認為，小米之所以這麼做，是因為著急了，急著在電視上打開局面。

至於小米一直都在積極佈局的物聯網和智慧家庭領域，小米推出的產品不算少：既有家庭智慧模塊、空氣凈化器，還有與美的聯合推出的空調和凈水器。不過業內人士普遍認為，物聯網和智慧家庭這個市場至少還需要兩年才能走向成熟並爆發，小米過早地站在了風口上，而風卻還沒有來。

總而言之，目前小米已經進入了平臺期，正在苦苦尋求新的突破。那麼，小米如何才能實現這個突破呢？老冀認為，小米需要變法，而且是整體戰略上的改變。

具體來說，小米急需做這麼四件事情：

第一件事情：儘快啟動上市

小米公司從成立到現在，已經走過了5年3個月；而從推出第一部手機小米1算起，也馬上要4周年了。在這麼長的時間裡，眾多小米員工跟著雷軍等幾位創始人，一直都在超負荷工作，一開始甚至是持續的6x12小時地拿生命在工作。

這種工作熱情是由創業激情推動的，當然物質上的激勵也不可少——不少骨幹員工都是小米的股東。問題是小米一直宣稱不上市，當股份的兌現遙遙無期、而外面的世界又更加精彩的時候，小米的員工是否還有那麼大的幹勁繼續拼下去？

這個時候，給大家一個希望是最重要的。既然小米不久前已經請來了CFO，雷軍實在沒必要再遮遮掩掩堅持說小米不上市，完全可以大大方方說小米準備啟動上市，至於是兩年三年還是五年上市，還不是根據具體情況來定？只要給大家一個希望就好了。

第二件事情：重新確定主攻產品

創業伊始，小米就確定了手機、路由器、電視「三大件」作為自己的主攻產品。從目前來看，手機取得了巨大成功，路由器和電視的表現都差強人意。路由器是很重要的連接核心，但是並不具備與用戶直接打交道的介面，小米希望繼手機之後，能夠把電視打成爆品。而老冀竊以為，電視並不具備這樣的特質。

此前小米在手機上的成功，其實在於雷軍所說的「硬體+軟件+互聯網服務」的「鐵人三項」帶來的綜合用戶體驗，而從目前來看，「鐵人三項」在電視上根本不成立。

老冀認為，即使小米能夠在電視上做到手機同樣的性價比，但是小米卻無法在電視上拷貝「軟件+互聯網服務」，也無法直達用戶，原因倒不是因為雷軍所說的缺內容，還是因為廣電總局對整個電視內容產業鏈的嚴格管理，使得小米的任何內容和服務，都需要通過「集成播控平臺」才能到達用戶。

況且即使沒有廣電總局，要打通這個產業鏈也是困難重重，以至於直到目前，小米的學習榜樣蘋果也沒有做電視。再換個角度，現在年輕人又有多少還看電視呢？本來就是個正在走向沒落的產業，何必還要花那麼多精力去做它？

老冀認為，小米倒不如放棄電視，而將主攻方向調整到其他智慧設備領域，既然雷軍說過，手機就是小電腦，小米幹嘛不下決心把平板電腦和筆記本電腦這些「小電腦」作為新的突破口？這些產品領域沒有廣電總局，競爭對手都是些簡單的硬體OEM廠商，小米只需要拿出「鐵人三項」的實力，應該能夠殺出條血路。其實更早一些，從海爾獨立出來的「雷神」筆記本電腦就在「遊戲本」這個細分品類脫穎而出，如今又通過硬體殺入了遊戲產業鏈，軟件和互聯網服務能力更強的小米為什麼不能如法炮製？

第三件事情：收縮外部戰線

雷軍在很多場合都說過，小米要在不同的產品領域扶持100個「小米」。不過老冀認為，這麼做的話，一來小米的戰線拉得太長，二來小米品牌會由於過分延伸而貶值。據老冀觀察，由於小米在一個細分產品領域一般只扶持一家公司，往往會激起該領域的公憤，從而引發群毆，而這一家孤零零的「小米系」公司要在該領域突破，其實並不容易。

老冀覺得，小米與其分散兵力到100個產品，不如以手機為圓心選擇10-20個與手機深度相關的產品，就像小米電池和小米手環那樣，投入更多的資源把這些產品做到極致。這麼做的話，這些產品與小米手機也能夠形成更好的互補效應。例如更多的用戶開始用小米手環了，就會進一步促進他們對小米手機的需求。

而對於剩下的80-90個產品領域，小米完全沒有必要投入那麼多的資源，而且還要拿小米品牌背書。老冀認為，小米應該開放小米網和小米之家等管道，在每個產品領域引入多個產品進行銷售。畢竟小米已經是第三大電商了，多賣些產品、增加一些SKU有何不可？這些產品既能夠給小米貢獻流量，也能夠為小米創造利潤，還解除了行業的圍攻，何樂而不為？

第四件事情：鞏固小米手機的地位

老冀之所以把手機放在最後，恰恰是因為手機對於小米太重要了，它是小米整個公司和商業模式的基礎和根本。而據老冀觀察，今年小米在手機上不夠專註，以至於出現了半年時間裡，一款小米NOTE竟然發布6次的怪事。

老冀認為，在競爭白熱化的今天，一年只發布一款高端機型的模式已經不夠了，小米必須儘快完成一年發布一款高端機型到兩款高端機型的切換。小米還必須儘快通過小米5直至後續機型的發布，突破2500元甚至3000元以上的價格區間，從而在高端產品線形成新的利潤奶牛。要知道，目前小米在低端產品紅米上的利潤，在競爭對手們瘋狂的進攻下已經不復存在。

為了保持小米的王者地位，小米需要更廣泛的管道覆蓋。如今的小米完全沒有必要拘泥於電商管道，而應該大張旗鼓地與國包商、連鎖零售商等線下管道進行廣泛合作，同時加緊建設自己的零售店體系，以實現最為廣泛的管道覆蓋。

當然，全球化也是小米手機不得不走的路線。小米在海外市場尤其是在印度、印度尼西亞、巴西、俄羅斯、南非、墨西哥等重點國家的佈局得抓緊了，要爭取早日在其中的一兩個國家做到前三名。