6月30日，兩家深圳的手機廠商——華為榮耀和魅族，在北京「撞車」了。
作為在國內市場美譽度都不錯的兩大品牌，華為榮耀7和魅族MX5選擇在同一個下午發布，實在搞不明白是巧合還是成心。發布會後，雙方高管分別在各自會場接受了媒體採訪。有意思的是，儘管不忘揶揄對手，但兩家都談論到了很多相同的話題：銷售數據、出海進展、應用商店、價格供貨、品牌調性。
今日，智東西就將其拆解為5個回合的隔空交鋒，讓我們來看看在產品背後，兩家老闆都說了些什麼。
第1回合、銷售數據：不同體量下的高增長
儘管不少人在品牌認知上將華為榮耀與魅族等量齊觀，但二者在體量上還是有不小差距的。
今年上半年，華為榮耀全球銷量近2000萬台，銷售額達到26億美元，這意味著其僅用了半年時間便完成了去年全年的銷量量——去年年底，時任華為榮耀總裁劉江峰在品牌成立一周年時曾表示，2014年全年，華為榮耀全球銷量達2000萬台，銷售額近30億美元。華為榮耀總裁趙明同時透露，目前華為榮耀的季度增幅基本上保持在30%以上，「估計餘承東將把榮耀的4000萬台全年出貨量目標上調。」
魅族方面，有分析認為其今年的出貨量將達到2000萬台，而從第一季度的數據來看基本可以支撐這一判斷——今年4月2日，魅族通過官網微博宣佈，2015年3月魅族手機單月銷量突破200萬台，第一季度總銷量超越2014全年。根據公開數據顯示，魅族在2014年的手機銷量約為500萬台。單就魅族MX5來說，魅族總裁白永祥預計其出貨量將比MX4增加30%至40%。
第2回合、出海進展：華為急進，魅族剛起步
當國內智慧手機市場日趨飽和，並在第一季度出現5.6%的出貨量環比下滑之時，很多國內手機廠商已將目光投向了更為廣闊的海外市場。
據趙明透露，華為榮耀目前已進入全球74個國家和地區，今年的海外銷量目標是600萬台，占全球4000萬台總體銷量目標的15%。而在2014年，這一數字分別為57個國家和地區及150萬台的出貨量。
下半年，華為榮耀的重點發展地區包括日本、印度、墨西哥、印度尼西亞和幾個歐洲大國。不過，趙明也表示，華為榮耀的海外探索之路還是需要慢慢來，「當前榮耀的海外推進的步子邁的有點大，這樣也導致了供應上出了一些問題。由於每個國家派駐人員不多，所進入國家的用戶體驗也無法得到很好的照顧。」
相比於華為榮耀，在出海問題上，魅族則是剛剛起步。李楠表示，魅族已在法國、義大利、以色列等8個海外市場擁有線下銷售管道，而今年的重點將會圍繞在印度市場。「印度智能手機市場基數大，增長快；去年有30%以上增長，今年則可能是同樣增長率。」
實際上，魅族在今年5月已借M1Note（即印度版魅藍Note）在印度市場小試牛刀。根據官方數據，這款在當地售價188美元（當時約合1165元人民幣）的產品在上線3小時後便銷售了4000台。
第3回合、應用商店：替代硬體利潤的現金牛
在硬體利潤被壓縮的時候，來自應用分發管道的收入逐漸成為了國內各大手機廠商的現金牛。而借助龐大的用戶量，華為榮耀和魅族在這方面都取得了不錯的成績。
華為方面，趙明表示，截至2015年5月，華為應用商店累計下載量已超過100億次，遊戲中心月流水達1.5億元，去年12月剛推出的榮耀錢包月流水則已突破1.2億元。
魅族方面，魅族副總裁楊彥在發布會上表示，截止目前，魅族Flyme用戶量突破2000萬，應用商店累計下載量超過70億次，遊戲下載量同比增長300%。
第4回合、價格供貨：停止價格戰與飢餓營銷
同日先後舉行的發布會，也讓華為榮耀與魅族在新旗艦機型的價位上形成了對壘。而目前，後者相對前者有一定的價格優勢。
華為榮耀7移動版1999元，移動/聯通雙4G版本2199元，全網通版本2499元；內部存儲容量均為16GB。
魅族MX516GB版本售價1799元，32GB版本售價1999元，64GB版本售價2399元；全部機型支援全網通。
對於價格，趙明表示，「消費者對價格戰已經審美疲勞了，我們應該回歸到產品本質的東西。」他希望未來能夠避免價格戰，因為價格戰對產品和品牌都是一種損害。只有當企業之間的競爭都回歸創新時，價格戰才會消失。
對於供貨，白永祥表示，魅族已準備了20萬台現貨以滿足2個月內的消費者購買需求，「我們會限制專賣店的價格，並且會用充足的供給讓線下價格維持在這個水準。線下管道很複雜，供求關係會讓產品溢價，我們會用最大量供貨最快把溢價拉平。20萬備貨說明我們有這個決心，我們要做到MX5原價現貨供應。」
第5回合、各有調性：面向年輕的人，面向有追求的人
在產品同質化越來越嚴重的今天，借品牌獲得市場和溢價成為了很多手機廠商的選項。而因背後的調性不同，其主打的目標用戶也會有差異。
對此，趙明對華為榮耀的定義是：「榮耀是一個面向互聯網、面向年輕人的，致力於成為全球互聯網手機領導品牌。」「基於互聯網基因這是榮耀一直堅持的，這與傳統的公司是有所差別的。」
而白永祥對魅族的界定則是：「魅友是一群有個性的、有追求、有正能量的人，在社會各個層面比較積極向上的那些人。」「那些追求極致的人才能夠理解到我們所說的、我們所做的產品的一些追求。」
在他看來，「智慧手機品牌具有兩個屬性，一個移動互聯網屬性，一個是潮流消費品的屬性。特別是潮流消費品屬性，需要有粉絲文化，中心需要有一定的熱度才能輻射到更外層，才能讓用戶感覺到品牌的溫度和品牌的存在。」
前路仍漫長
對於華為榮耀和魅族而言，兩家公司的風格調性不同，雙方的新一代旗艦產品各有優勢，各自的目標用戶也是既有差異又有交集。但相同的是，在國內手機廠商普遍遭遇銷售疲軟的大環境下，兩家都保持了高速的增長。
不過，面對下半年或仍難見起色的國內手機市場，作為傳統通信廠商互聯網化和「小而美」的典型案例，擺在華為榮耀和魅族面前的路似乎也不平坦。
文|翰陽，智東西(公眾號:zhidxcom)
From 國仁
華為榮耀 VS 魅族：發布會「撞車」後的5輪隔空交鋒
