7個錯誤，7個建議，教你準備創業孵化器的面試考核

虎嗅注：本文作者是500startups的投資合夥人Andrea Barrica，這個月500startups舉辦了一期孵化器準備會項目，並於上周舉辦了一個小型的路演活動。

我領導了項目最後一星期的「60秒向投資者展示研討會」活動，並且組織了「入駐孵化器」的模擬面試。

為了組織模擬面試，我叫來了從YC畢業的朋友Ryan Jackson和Andrew Norris,來自Angelpad的朋友Mason Blake和Tristan Pollock以及我的同事，來自500startups的Selcuk Atli。

我們組成了一個專家團，並向那些有意申請入駐孵化器的創業公司介紹了我們的面試邏輯：在10分鐘的面試時間裡，YC更看重創始人的素質多於想法本身；500startups的面試則會稍長一些，大約在30分鐘，我們更關注團隊的結構和未來的成長性；Angelpad會挑選更少的目標公司，但每一家公司都會直接和Thomas以及Carine（Angelpad的創始人）面談。接下來我們對每一家公司進行了5分鐘的模擬面試。

儘管我們三個孵化器選拔公司的邏輯有些許不同，我們還是在面試者中發現了非常類似的特徵。接下來這篇文章就要談談如何避免在準備孵化器面試（融資對話也成立）犯一些常見的錯誤。

最常見的7個錯誤：

1）講的過多。

最常見的錯誤是，過多地解釋產品，技術，和其他一切。在簡短的面試中做一個全方位的介紹是不明智的。記住，你是在引起人們的興奮點，而不是向他們推銷你的產品。

2）防禦性的回答和肢體動作。

在面對來自面試者的尖銳的問題挑戰時，很多人變得緊張、說話囉嗦，就連他們的肢體動作也變了。這時處於防禦心理，他們往往會過多地反駁而較少地傾聽。

3）不對稱的創始人磁場。

這非常關鍵。沒有比看到兩個創始人互相否定、打斷對方，或者是其中一方佔據了完全的主動而另一方沉默地坐在角落裡。#好多CTO躺槍了#

4）不會講故事。

或者講述一個錯誤的故事，或者花費冗長的時間去講述異常簡單的故事。老掉牙的「問題-解決方法-市場規模」推銷方法是如此快速地讓人遺忘。

5）失去對面試的控制。

在一些尖銳的面試中創始人會陷入過激的反應當中，只知道一味地為自己辯解，這種情況我們遇到的太多了。

6）不會談論差異化。

邊緣化革新是不夠的，很多人只是死死地盯著競爭對手，說自己比他們好在哪裡，而不會從戰略上去思考自己的差異化發展路線。

7）缺乏激情。

缺乏激情的創始人往往會搞砸整個面試。我們遇到過很多不愉悅的面試經歷，這些創始人沒有激情和個性，很難相信他們能夠把事情做好。

接下來是我們的建議：

1）簡明扼要。

把你的展示縮減到20秒以內。你是做什麼的，目標市場是什麼，為什麼這個想法很酷？Ryan給出了一個示範形式：「我們有自動化的軟件來處理應收賬款。我們幫助企業為消費者結算，並且為企業獲得超過2倍的投資收益率。」這種「我是誰，為誰服務」的形式在YC異常受歡迎。不管你做什麼，確保說出來的話準確扼要，而且記住提到你自已公司的名字。在下面所有的問題中，確保盡可能簡短的回答，不要讓我們打斷你。如果你是在用Skype遠程面試，那這條建議就更為重要。

2）知道是什麼讓你過度緊張。來一次深呼吸。

你要意識到自己緊張焦躁的舉動。說話太快？總是晃動腿和和上肢？發現導致你焦慮的原因。這種防禦性、對抗性通常來自焦慮以及缺乏深入的思考。在回答問題之前來一次深呼吸。孵化器的面試者想要知道你是可以被培養出來的，一味的固執己見、反駁他人對於面試者來說可能是一個消極的信號。所以你要控制好自己的情緒。

3）做一個團隊，計劃好每個創始人的職責所在。

首先，如果不是完全必要的話，不要輕易打斷你的合夥人。做一個一致對外的團隊，在進行面試前提前解決好可能出現的意見分歧。

每個創始人都應該在面試中有所表現。有一個人主導談話很正常，但每個人都要做好準備。面試者可能會隨機向團隊中的每個人提問，所以每個人都要對面試所會涉及到的問題瞭然於心。

在一次面試前，分潛在的問題進行分類，比如說「瑪麗會回答有關融資、商務以及銷售的問題；帕布羅則會回答技術上的疑問；詹尼會回答有關競爭策略以及市場和差異化發展的問題。」如果你的團隊有顯赫的背景經歷或取得過怎樣的成績，記住要適當地展示出來。如果你覺得對於誇自己難以啟齒，可以鼓勵團隊中的每個人去發言。

加分點：我經常會問「你們團隊是如何相遇的？」大多數投資者想要看到緊密的創始人關係，從而抵擋創業中的艱難。一些我面試的團隊成員會帶著笑容看著彼此，等待別人先去發話，這感覺就像新婚夫婦還在回憶蜜月的甜蜜。如果遇到這樣的團隊，我會格外留意。

4）懂得你自己在做的事情。

在宏觀層面，這對應你的公司。你們公司產品的哪一點是最有趣的？你們團隊哪一點最吸引人？你是否瞭解你們正在做的事情？你為什麼做這件事？

在低一層的微觀層面，這牽扯到你們做事的價值主張，以及切入的細分用戶市場。記得準備好足以令我們驚訝的數據或者故事，打破我們相信的假設，甚至重新定義我們對於事物的認識。而且，記住最重要的一點，好的故事可以在1分鐘甚至20秒內講出，一定要簡潔扼要。

5）想好優先考慮的三件事。

總會有一些強硬的面試者或是投資人在哪裡試圖主導談話並使你退卻。所以，在你簡短的展示的基礎上，別忘了想好三個你在面試結束前一定要談到的話題。舉例來說，你的競爭差異化路線、競爭力和團隊背景。一般面試短至幾分鐘長則半個小時，但是知道你自己心中最重要的三件事可以確保當別人刻意提出刁鑽問題使你暈頭轉向時，你可以拉回重點。我們也建議你想好三件你不想談論的事情，但是通常這已經包含在三件最重要的事裡面了。

6）好一點並不夠，要有足夠多的差異化。

差異化是關鍵。如果你進入了一個紅海市場，面臨壓力巨大的競爭，差異化會是你思考的最為重要的事情。你創辦這家公司總會有原因，可能你還不知道，但是它就在那裡。在初始階段，很難弄清楚你的核心優勢以及護城河在哪裡。但是一定要避免僅僅在功能、設計、用戶體驗的層面來談及公司的優勢。相反，你應該用最簡練的語言在戰略層面描述你的產品帶給用戶的價值。願景和情懷很重要。

7）拿出最好的自己。

要理解面試你的投資者可能在一天之中面見數十家公司，進行總計長達數小時的對話。這些對話以及印象很有可能變得非常模糊，如果你沒有展現驚人的激情和活力，那麼誰會注意到你呢？最令人驚艷的莫過於創始人和他的團隊對自己的所做之事充滿激情。打開身邊的音箱，早起來一次晨吼，讀一些激動人心的企業家奮鬥故事—不管你做什麼，都要確保你能把最真實的、最有活力的自己帶到面試中。在面試中你唯一的工作就是讓你對面的面試者對於你和你的公司感到不可思議。

現在，去碾壓那些面試吧。

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原文刊載於Medium，翻譯者為虎嗅實習生劉濤。