文 | 吳立湘
業內許多人都知道娛樂寶只是阿里數娛進入產業鏈的第一步，但沒想到第一步的步伐這麼快：
在昨天娛樂寶一周年慶典現場，阿里巴巴數字娛樂事業群總裁劉春寧告訴媒體，娛樂寶推出一年時間以來，投資了近20部電影，這些電影的累計票房已經超過37億元。在接受娛樂資本論專訪時，阿里娛樂寶還宣稱將於TVB進行合作，並將TVB的影視劇引入至阿里的家庭娛樂系統中，「不再打造純粹的港劇」。這也是近年來遭遇了「限外令」、「北上潮」等風波的TVB，努力擴展的新的盈利管道。
同時，阿里數娛業務負責人表示，阿里巴巴將在未來兩個月內在中國市場推出在線流媒體視頻服務。當劉春寧在接受娛樂資本論專訪時，他強調道：「我們絕不會走視頻網站的老路，我們要打造的是別的。」
好吧，那來聽聽劉春寧口中的「別的」究竟是什麼，以及，娛樂寶如何成為他們整個生態的入口，撬動粉絲的參與？
將和TVB一起為大陸用戶造劇，而不是做純港劇
在娛樂資本論看來，娛樂寶從去年4月推出迄今，一共走了三個步驟：
最開始，娛樂寶是針對單體項目進行投資，比如說《小時代》系列、《狼圖騰》等，當然這些都是強IP，再加上固定收益率的保證，娛樂寶在普通人心中可謂「出生時即風華正茂」。據悉一年來融資接近5.6億元，投資了近20部電影，這些電影的累計票房已經超過37億元。但實際上，於粉絲而言，對項目的支援最終是基於對明星的支持。因此，娛樂寶隨後又推出了「大經紀人」計劃，可以直接對鄧紫棋、成龍等明星直接投資。當然，這些明星也是根據淘寶、阿里音樂等大數據分析而來的，屬於穩賺不賠的。現在和tvb的合作，則是阿里娛樂寶的第三步，相當於直接綁定娛樂產業的製作上游，這既不同於投單體項目，又不同於玩粉絲經濟，裡面可以互動的想像力要高了許多。
下面，也聽聽劉春寧對娛樂寶所構建的生態的一些看法，以及為什麼娛樂寶選擇合作的第一個大公司是近幾年風波不斷的TVB。
Q&A
小娛：為什麼您這次和TVB合作？
劉春寧：其實蠻簡單的，因為我們覺得TVB在內容製作水準方面應該還是屬一屬二的，那他們可能缺一些市場的機會，但我們就很好合作。而且TVB有很好的明星，那我們娛樂寶的夢想是做一個最大的粉絲平臺，以及最大的跟明星互動的平臺，就很適合。
小娛：您指的是「限外令」之類的限制，讓它很難在衛視和視頻網站獲得高收益嗎？
劉春寧：對，但大陸的用戶很喜歡TVB的精品的電視劇和電影，所以未來我們跟TVB會有一系列的一些關於內容方面的合作。未來，它是可以進入我們圍繞家庭互聯網打造的互聯網電視的平臺的。所以未來，我們打造的TVB劇不再是傳統意義上的港劇了，而是更多的適合大陸的粉絲、大陸用戶的需求。
小娛：你們也會參與到製作領域？
劉春寧：製作方面，我們雙方一起來決定拍什麼不拍什麼，但是整個的製作過程由他們來控制。
娛樂寶，未來可能真正成為的有風險的金融產品
昨天在現場，李連傑作為嘉賓亮相讓不少產生了疑惑：他和娛樂寶有什麼關係呢？
原來，劉春寧透露道娛樂寶這款產品的誕生，很大一部分源自李連傑的創意與夢想，而李連傑則表達了他期望能夠借助互聯網的力量，讓天下沒有難拍的電影的寄望。李連傑表示，他曾經吃過許多傲慢的投資人的閉門羹，但決定一部電影拍不拍不應該是那些抽著雪茄、喝著紅酒的商人，觀眾才應該是電影的「老闆」，中國的電影產業未來要發展到2000億、3000億，一定要借助互聯網的力量，讓所有熱愛電影的人都能參與進來，「和馬雲成為朋友之後，我反覆跟他談我的電影夢想，談中國電影產業，後來就有了娛樂寶這樣一個產品。」
Q&A
小娛：我剛剛聽了李連傑的想法，那您也說過阿里數娛並不拍電影，而是負責搭建生態的，那最理想的生態是什麼樣的？
劉春寧：一說到阿里的生態，很多人想起的角色是阿里的電子商務的生態、阿里的互聯網金融的生態。但在娛樂領域，我要用娛樂寶、淘寶電影票等來幫助內容生產夥伴。我們會幫助他們的內容在從粉絲時代的融資投資到粉絲平臺的搭建，到整個的互聯網的營銷宣發，到內容在商業模式上的突破，這裡麵包括除了院線以外的一些商業模式，包括線上的收費還有系統的銷售等等。
小娛：你們都要參與？
劉春寧：我們主要是在這個裡面提供支持，比如說跟TVB合作，我們只需選好的項目，但我們自己並不去製作，但是我們會站在數據和用戶的角度，幫他們去挑那些最好的項目。
整個生態的每個環節都有我們的身影，但是我們想強調的是，我們跟所有產業的合作夥伴永遠是合作關係，我們希望跟他們一起來打造這個生態，像淘寶和所有賣家一樣打造生態。
小娛：那您覺得，娛樂寶的發展離成熟還有多遠？
劉春寧：現在我們剛剛有個雛形，我們希望娛樂寶變成最大的粉絲眾籌平臺，這不光是我們今天的這種通過一種互聯網的金融模式去帶來的一種回報和這種娛樂群，而是真正的能夠成為娛樂領域各種內容的明星粉絲IP和粉之間的真正的眾籌。
小娛：就像李連傑說的那樣？
劉春寧：對，比如說有一天這部電影，就是我們十個人眾籌拍的，我們對結果負責。成不成，你自己應該有自己的風險。所以就回到剛才李連傑大哥說的，我們正在讓更多的有才華的年輕人能夠脫穎而出。因為他們可能會有了娛樂寶的平臺，有了粉絲的支持，他們會有充分的資金，有充分的信任，去發揮，而不是按照一個傳統的金字塔的B2C模式，一定會壓制很多的人。
小娛：所以娛樂寶會變成一個像真正搞電影投資的，高風險的工具？
劉春寧：可能會，我們都在不斷的去做嘗試。
如何打造中國的「HBO」：「絕不走視頻網站老路」
就在娛樂寶的活動之前，友商小米和友商樂視在家庭娛樂領域吵的不可開交。
而恰好，客廳娛樂生態也一直是阿里試圖打造的重點。劉春寧就直接表示，阿里巴巴將在未來兩個月內在中國市場推出在線流媒體視頻服務。同時有消息稱，阿里會將這一服務命名為「TBO」，即「Tmall Box Office」(意為「天貓影院」)。因此，TBO將進入中國競爭激烈的在線視頻市場。說起來，HBO也在今年推出了在線流媒體服務HBO Now，準備下場和HULU、Netflix同場競技。
據悉，阿里巴巴將從中國和其他國家採購內容，同時也會自主製作內容。未來這個服務約90%內容將是付費內容，用戶到時候可以包月付費，也可以按每部內容付費。其餘的10%內容將是免費的。
而目前，中國各家在線視頻服務投入了數十億美元採購媒體內容，以吸引足夠多的觀眾。但這種燒錢戰爭，也讓劉春寧感到走不長久。為此劉春寧也為娛樂資本論，解釋了阿里數娛的未來生態，以及「絕不走視頻網站老路」的信心。
Q&A
小娛：現在不少友商都在比拼盒子的內容數量，那在這一塊阿里有什麼準備沒有？
劉春寧：你敬請期待我們7月底的對外發布會，我想大家會一目瞭然的知道，阿里在過去一年多的時間裡，我們所取得的成績，我相信我們平臺的用戶價值、我們的內容、我們的規模都是會讓你們surprised。
小娛：現在業內對客廳戰爭都有一個擔心，就是怕重現之前視頻網站的「燒錢戰」，聽說價格已經漲了不少？
劉春寧：這是一個好問題，今天內容的價格一直在漲，原因是因為沒有找到商業模式。所以我們很冷靜，我們有對內容的需求，也要變成最全最強的平臺，但同時我們也會加強我們對內容的上游佈局，和內容上的一些自製。當然最重要的是要建立商業模式，今天我可以負責任的講，我們乾的不是視頻網站的那種，純免費的一種視頻的模式。我們希望能夠搭建更好的一個家庭娛樂生態，這裡面除了視頻還有別的。
小娛：那您剛剛說到佈局上游，今年還有哪些準備？
劉春寧：我們阿里其實已經投了華誼、光線了，但我們對整個產業規劃的佈局還有很多，未來肯定會有投新的公司。
小娛：那「別的」是指什麼？
劉春寧：去看看美國、日本、韓國這些娛樂產業非常發達的國家，對於電影產業來說，票房的收入可能只佔到三分之一。電影帶來的更大的收入可能是基於版權的收費，比如說我們看到的像HBO。另外電影作為文化產品，它帶來的是消費者對品牌和對明星的認知，所以它有非常大的一種衍生品市場，這種延伸品既包含虛擬的，也包含實體的。
小娛：包括淘寶商品？
劉春寧：對，可能還有玩具、衣服鞋等等，其實文化產品同時是消費者的信任的鏈接。所以我認為中國文化產業剛剛開始，不能只有票房和版權。同時，我們也要證實我們能創造一個好的健康的產業模式，讓用戶平臺內容三方都受益，形成一個正向的循環。其實每一部熱播劇過後，淘寶上每一個明星火的同款都一大堆，這種數據反映出消費者的需求，但因為我們沒有辦法滿足他們更好的品牌需求，所以才有淘寶商品。
小娛：你們娛樂寶剛剛發布了《互聯網+娛樂產業報告》，似乎也印證了這個趨勢。
劉春寧：對，淘寶的交易數據顯示，娛樂產業對於消費拉動作用非常明顯。比如說過去一年裡總共有89.1萬人在淘寶上購買過「小時代」相關產品，主要集中在大家電、女裝、自有閑置物品、箱包皮具、電影演出等品類。
我們認為，中國電影的衍生品業務有很大的發展潛力，娛樂寶以及阿里巴巴的電商體系可以幫助中國電影乃至中國娛樂產業，建立固定的衍生品網絡和銷售管道，通過大數據精準推薦和營銷，培養觀眾消費習慣，做大「粉絲經濟」。
小娛：怎麼循環？
劉春寧：讓用戶覺得他付這個錢是值得的，同時要內容商覺得他的內容也是值錢的，但更重要的讓平臺商也能生存下來，他覺得他能夠有足夠的正向的動力，能夠不斷的讓這個平臺做大做強，而不是一味的去燒錢，一味的向泡沫的邊緣滑落。我覺得任何創新的Idea，最後只有三個問題你回答了才能真正的持久。
第一個，你是不是創造用戶價值，就是用戶是不是喜歡這個商業模式、喜歡這種體驗。
第二個，這個商業模式是不是成立的，我不能永遠的燒錢。
第三個，這個可不可以快速的Copy，就說是能夠變成一個通用的模式，成為標準。
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From 娛樂資本論
劉春寧：娛樂寶要升級會有賺有賠，TBO絕不走視頻網站老路
