GGV童士豪：投資全球化下的屌絲(廢物)經濟和白富美經濟

虎嗅注：6月8日下午，GGV資本管理合夥人童士豪（Hans Tung）在由動點科技和 TechCrunch 聯合主辦的 TC 上海創新峰會上，就「跨境電商的機遇」與主持人進行了一場對話，就其在B輪投資的小紅書做了一番解讀，以此洞悉在跨境電商領域的投資機會和投資視角。

以下為童士豪的現場對話內容摘要，轉自微信訂閱號GGV紀源資本，虎嗅略有刪節。

從「屌絲」經濟到「白富美」消費時代

主持人：你當時為什麼投小紅書？看中他們哪些方面？

童士豪：國內最近十年一直都是「屌絲」經濟，我跟毛文超聊的時候，我就在想什麼時候「白富美」時代能來到，我們說應該有這個機會，也許兩年，最多三年，我們自己沒有想到才半年就會看到速度明顯加快，這是最讓我驚訝的部分。

當時為什麼投呢？白富美經濟是一個原因，另外一個原因是，雖然大家都能進來做電商，但小紅書跟京東，跟淘寶、天貓相比，優勢在於有UGC，有一群優秀的種子用戶參與為其他用戶分享體驗和推薦產品，其結果就像毛文超（小紅書創始人）剛剛提到的，當小紅書越來越瞭解用戶是誰後，它能做出的推薦就是其他電商無法勝任的。

毛文超本身的特質適合做小紅書。他是上海交大的高材生，又去讀了斯坦福MBA，他對生活的品質追求比一般的用戶要高，他自己酷愛旅遊，做的事情也是自己感興趣的，這樣的用戶其實是中國正在崛起的新一代消費群體。中國消費者正在分為兩大群，要麼是使用iPhone的，要麼是使用性價比高的小米、華為用戶。

蘋果手機在國內賣得很好，可見這10年以來的經濟發展讓用戶賺了更多的錢，他們更願意消費，在中國的家庭結構中，一般有六個長輩供養一個小孩，杠桿效應比我們想像得都要大。

主持人：你很看好跨境電商，能不能從投資人角度幫我們解讀你對這個領域的判斷和預測？

童士豪：之前美國是全球的創新中心，有很多創新模式輸出到海外，每個模式輸出後調整並不多，美國相對來講大城市裡的消費者能力更強一些，美國很多創業者來自在大城市的大學。他們並不理解屌絲經濟，因為他們自己都是比較有錢的群體，但美國其實也存在大量屌絲。其他開發中國家比中國還落後，屌絲更多，是國內的好幾倍。

中國則相反，以屌絲經濟起步，而在逐漸富有之後，白富美這群組就會產生出來。隨著整個世界移動互聯網的成長和消費升級，白富美經濟的機會越來越大。不會只是中國而以。所以往後5年，我認為從國內輸送出去的是屌絲經濟模式。輸入進來的是白富美經濟模塊。再五年後，國內再輸送出去給其他開發中國家的一定會是白富美的經驗。

「電商已經到了拼知識結構和綜合能力的時候」

主持人：具體到跨境電商，國內我知道尤其是阿裡、京東，以及很多做母嬰和海淘的電商，還有很多垂直類電商，你怎麼看小紅書的差異化？

童士豪：用戶的參與感是非常重要的，如果用戶的時間不夠怎麼辦？後台會把數據結構化，然後給用戶推薦好的，被其他用戶驗證過的產品，這要比自己花時間尋找更為便捷，進而提升生活品質，所以現在很多女性用戶首發（現）海外新商品是在小紅書。

主持人：如果我是一個創業者想要進入跨境電商，現在已經有這麼多平臺，你覺得還有哪些新的機會嗎？

童士豪：新的機會有，但電商已經到了拼知識結構和綜合能力的時候，我們要再投這個領域，就不會投僅有很強營運經驗的團隊。新型電商必須有創新，小紅書的社區模式就讓我們眼前一亮，一開始我們並不確定iPhone（白富美經濟）需要多長時間才能起來，但文超和團隊還是摸索出了新的玩法。

主持人：GGV在中美兩國進行投資，你在美國那邊也投了跨境電商Wish，中國和美國跨境電商有什麼不同？

童士豪：國內、國外市場機會目前是不一樣的。全球現在有20多億的智慧手機。5年後到2020年這個數字可能會變成40多億，等於用了十幾年時間漲到這樣的規模，但在未來5年內就會翻倍。這麼短的時間內，能擁有這麼多新增用戶，他們會需要很多性價比高的產品和服務，以替補其國內線下零售業的不足。而中國的商品資源比其他外國地方豐富，在出口產品這方面我們非常看好全球開發中國家市場的機會，所以我們投了Wish。我們樂意出力幫助它完善在全球的佈局，做成全球移動互聯網上的沃爾瑪。

中國的公司很有電商運營的經驗，用戶也被培育了良好的使用習慣。跟著85，90後用戶的崛起，我們在進口跨境電商這邊覺得白富美經濟最適合，只是要有耐心，所以投資了小紅書。

中國移動互聯網領域的創新模式是可以複製到全球的

主持人：你對全球化趨勢這麼敏銳是否在2013年加入GGV後才感受到的？

童士豪：我2005年舉家搬到國內時，阿裡在被雅虎投資後估值是50億美元。百度2005年春天上市以後的第一天市值翻了3到4倍，也不過只有50億美元而已，但那個時候大家都覺得高得離譜，而且美國人也覺得中國互聯網是個泡沫。

現在回頭看BAT每家公司都成長了20到40倍，在未來10年裡，我覺得移動互聯網的全球化是全球最大的趨勢，是最大的風口，所有在座都應該想一下，自己在全球化過程中應該怎麼參與。很多中國團隊的創新模式是美國或者其他發展中國家沒有見過的，好好努力搭好國際化的團隊，有新公司會有50到100倍的成長。

從小米這一路坐過來，到2013年有虎哥的加入，讓我深深感受到如果你懂得利用全球流動的資源和人才的話，未來5到10年能幹一件轟轟烈烈的大事情。所以我在2013那年決定找到一個新平臺，能讓我在中國、美國，甚至印度都能有移動互聯網投資。我是少數有幸能夠參與到印度移動互聯網的海外投資者，我個人是印度兩家頂尖電商（Flipkart, Snapdeal）的個人投資者，並在2012年鼓勵snapdeal轉型，拋棄團購模式而做印度的天貓。

印度電商正在研究中國電商的成長路徑，希望把中國電商的經驗複製到印度去。所以，人口密集國家在快速成長和城市化快速過程當中，會面對相似的問題、處理類似的需求，但是如果要解決的話，就需要當地語系化的團隊和思路，我認為優秀的全球移動互聯網投資者很難在只聚焦於一個國家的投資環節上。如果創業者你有興趣、野心想在全球移動互聯網這個領域大展身手，我們GGV紀源資本樂於幫忙不添亂。

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