小米終極大招的低價殺戮，意欲何為？

科技

2014-11-13 |

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今天「雙十一」，除了令人期待的淘寶全天銷售奇跡之外，最大得看點莫非小米的血腥殺戮了。先是，在9號發出公告，雙十一將首發小米4特別版，售價為1799元，內存是2GB，支持4G網絡，且是白色版本，其有5個時間供用戶搶購。而後，又猶抱琵琶半遮半掩的公布了神秘大招，紅米系列包括紅米、紅米Note，手機直降100元，其中紅米4G神價格599。雙十一當天，小米+紅米總備貨量超百萬台，尤其是紅米可系列全天充足供貨，霸氣十足。如果達到預期的話，小米將於雙十一當天創下銷售逾10億的驚人成績。

已經憑699低價稱雄低端手機市場，幾乎低得不能再低的紅米竟然又降價了，599元的逆天神價，簡直是要血洗低端市場的節奏，這還讓其他手機廠商活么？小米，這是要趕禁殺絕啊？不過，對於小米的終極大招，二郎覺得並不突然，也不刺激。不管今天的銷售成績怎樣，這其實是一次「殺敵一萬，自損八千」的兩敗俱傷的行為，即使小米達成預計目標，這也是一次沒有「贏家」的博弈。為啥這麼說呢？

一、紅米是戰略性產品

紅米是2013年8月12推出的戰略性產品，依照小米的說法，紅米手機是小米公司為豐富產品線，嘗試機型多元化的手機，799元的低價，採用QQ空間預約搶購的方式，讓其一入市就獲得了匪夷所思的關注和熱捧，截止7月底紅米創造了1800萬的銷量。和紅米一樣，今年3月份推出的紅米Note更是搶眼，按照雷軍的說法，紅米Note更是了得，僅僅7個月的時間就突破了千萬銷量。單單從數字上，就能看出粉絲對於紅米系列手機的饑渴程度有多狂熱。所以，此次把紅米作為終極大招，雷軍是有絕對的信心的。

但，紅米只能算是小米的戰略性產品，它誕生使命是為了刺激小米3手機可能面臨的市場疲軟狀況，同時再在低端手機市場殺出一條血路來。它是小米公司用來彌補低端市場，同時對抗華為榮耀3c等其他友商的殺手級產品。它還是小米公司為了穩固上游供應鏈關係，通過產量爬坡，攤薄成本獲取利潤的前瞻性產品。

如果說小米3、4沒做到開放購買是因為上游產能受限的話，那麼紅米系列的銷售邏輯很顯然是赤裸裸的「飢餓營銷」，紅米系列是絕對可以做到開放購買的，訂單量越大，出貨越足，成本就越低，利潤就越大，紅米絲毫沒有保守生產的必要。只所以，一直以來，大家還是會面臨搶購紅米難的困窘，歸根到底就在於紅米並非為純粹的「出貨量」而生的，而是小米全方位調整布局的戰略性產品。

二、最後的低價狂歡

如果上述的邏輯成立的話，小米公司此次的終極大招意欲為何就很明顯了。

一、國產手機在低端市場的競爭越來越血腥，在千元範圍內，有華為、中興、酷派等眾手機廠商的合力圍剿，生存環境愈加惡劣，而且在低端市場比拼，除了品牌，紅米的硬件價格自主權和渠道等方面均不佔優勢，再比拼下去形勢已經不容樂觀了，紅米是時候戰略性弱化了。

二、借力雙十一可能帶來的極大流量和消費力，紅米系列降低100，以599元的價格狂甩，可以以絕對性的價格優勢清理庫存，畢竟雙十一消費者都是衝著便宜去的，紅米這樣的價格超過了榮耀暢玩4的699，以絕對性的優勢領先千元智能手機市場，可以說是所向披靡，無人能敵。對紅米而言當天衝刺50萬乃至100萬台的目標都是有可能的，這是一次狂甩庫存的絕佳機會。（當然這一點，小米方面不會承認）

三、最後的低價狂歡，透過這次大放量，很多人在想，紅米的市場空間到底有多大，賣完這波，小米公司還會大降價售賣紅米之後的2系列么？很明顯，不大可能了，紅米此次的大殺戮有點「死而後快」的韻味，除了清理庫存之外，最大的用意就是制約現在拼殺在千元機低端市場內的其他友商，所以此波大降價是在抄底，之後的紅米升級版系列自然會回歸正常水準。

三、沒有贏家的博弈

通過此次的低價狂歡，大家最想知道的事有兩點：一、智能手機的售價還能比599元低嗎？二、小米與中華酷聯的低端機角逐還會更暴力血腥嗎？當然，從消費者的角度來看，低價是沒有下限的，手機廠商的競爭越激烈，讓利越大，是消費者喜聞樂見的，但是從整個行業的角度來看，如此沒有底線的降價其實暗含危機。

就硬件成本而言，599元的價格其實是在生產規模堆量，4G通信服務商補貼合作以及雙十一這樣的大促銷環境統一影響決定的，在所謂硬件+軟件+互聯網服務鐵人三項中，尚必須依賴硬件賺錢的情況下，硬件免費靠互聯網服務賺錢暫時還只是一個美好的願景，手機廠商降價其實是有一個下限的。

關於紅米手機的確切成本一直是個謎，不過前段時間網上爆出的紅米手機成本價，包括聯發科的MT6589(T)主芯片，4.7吋IPS視網膜面板，加上其他零組件，成本在520元左右，如果預測精準的話，599的價格已經逼近成本價了，再低的可能性幾乎沒了。除非小米真正做到硬件零利潤靠服務賺錢的宏圖願景，顯然在這一切美好到來之前，紅米不可能再降價了。而且，紅米此次的降價從長遠看對其後續紅米2代的推出是極為不利的，不能不說是一次自殘行為。

另外，紅米此次的行業性價格抄底，對整個低端手機市場會產生怎樣的影響呢？誇張點說哀鴻遍野，尤其是一些實力較弱的手機廠商，在此次清剿下，幾乎沒了活路。剩下的格局還會是小米、華為、中興等手機廠商之間的廝殺，而小米與中華酷聯在低端市場的紛爭，其實都只是表象，背後的戰場是整個公司實力的比拼，在低端市場的誰強誰弱對整個競爭格局影響不會太大，畢竟真正影響他們市場地位的並非單單是低端產品，整個產品線的綜合實力的比拼才是決定生死勝負的關鍵。