富士康再戰電商，富連網勝算幾何？

代工巨頭富士康又要做電商了。2014年11月05日，媒體報道稱富士康再次密度加速電商布局，打算從內部選調99名年富力強的幹部，加入富連網這個富士康去年才成立的電商機構，圖謀重新打造自己的電商平台。

涉足電商，屢戰屢敗

作為典型的代工企業，富士康不甘永久為人作嫁衣，一直夢想完成從加工企業向技工貿企業的轉型。

作為加工向技術方向的轉向，富士康可謂有所成就：其在生產工藝的技術積累深厚，為業內翹楚；目前擁有數萬項技術專利，為持有專利數量最高的美國前20名企業之一。但從加工向貿易方向的發展卻一直不如人意，甚至可以用屢戰屢敗來形容。

2010年富士康經過多年的醞釀，推出「四路門店+一個網站」全消費渠道體系的宏偉構想。在這個體系中，包括富士康與麥德龍合作、意在線下與國美蘇寧對抗的「萬得城」；以「賽博數碼」廣場為主體的IT賣場；以超市為載體的「敢闖數碼」；以及覆蓋三線以下城市的「萬馬奔騰」門店。而線上電子商務渠道，則是「飛虎樂購」。

這個陣容和計劃看起來很美，但最終發展卻令人失望。去年3月萬得城電器關閉在上海的所有7家門店，折戟沉沙。雄心勃勃的「飛虎樂購」因為空降兵與老員工的內訌、投入過低等原因受阻，重新回到內部網購的定位。而「萬馬奔騰」因為貨源、運營等問題成了「萬馬齊喑」，多地傳出關閉的消息。今年6月又傳出其已經賣出持有「賽博數碼」的全部48%股份，相對而言較為順利的「敢闖數碼」發展非常有限，難當大任。

當年的宏偉藍圖，如今已成了一張廢紙，徹底淪為電商同行的笑柄。

不甘失敗，再戰江湖

雖然出師不利，但損失並不大，對於龐大的富士康帝國而言根本沒有傷筋動骨。強人郭台銘，有着不屈不撓的頑強性格，當然不會就此認輸。從這點上說，富士康做電商還是蠻拼的。

也許是吃一塹長一智，這次富士康一反早前的高調冒進，態度頗為低調。早在2013年4月份，富連網成立，2013年7月份正式上線，最初是入駐天貓平台以旗艦店形式呈現。在今年天貓618大促中，它推出自己的美國手機品牌富可視，單日出貨竟然進入大陸前五，表現令人眼前一亮。今年9月底，富連網正式推出了獨立域名進行試運營，從店中店擴展為綜合性電商平台。

這次富連網與「飛虎樂購」的單純B2C模式不同，它走的是京東模式，即自營+第三方平台的模式。當然這也是現在一些規模較大電商網站的通用路子，噹噹、蘇寧易購、國美在線、1號店等幾乎都從自營轉向自營+第三方平台。

富連網面臨的幾大難關

由於之前的「四路門店+一個網站」全消費渠道體系遭遇徹底失敗，目前富士康似乎把開拓國內零售市場的重任都放在富連網身上。那麼富連網能擔負起富士康企業轉型的重望嗎？

首先，富士康能否對富連網有足夠的投入。

富士康雖說早就有轉型的想法，然而骨子裡卻一直存在着重工輕商的思想。早年大張旗鼓地說要做大做強飛虎樂購，但給予的資金支持卻非常有限。據說僅僅給了當家人杜家濱9000萬元。這在全國性電商平台大投入面前不過是杯水車薪，在實際運營中顯得捉襟見肘，根本無法實現團隊的設想。如果還是這樣小家子氣地支持富連網的話，估計前景現在就可以預料了。畢竟現在的電商市場情況不比前幾年寬鬆，早就是一片紅海，撕殺慘烈。

其次，電商品牌的欠缺。

作為一個代工廠，富士康的知名度足夠大，但知名度大並不代表美譽度高。因此，在電商行業，富連網頂着富士康的大帽子，其品牌其實非常弱勢。隨着互聯網時代的全面到來，電商企業購買流量的成本越來越高。天貓、京東、噹噹、國美等巨頭每年花在營銷和推廣的費用，都達到數以億計甚至十億計的天文數字。天貓作為純粹的平台，幾乎都是商家的鑽展廣告而不用自己花錢，但像京東今年第二財季就花了11億元的真金白銀，導致二季度巨虧了數億元。知名電商刷存在感的成本都這麼高，何況是一個新入的非知名品牌呢？

第三，能否真正改變原有的代工廠思維做電商的做法。

其實要說富士康涉足電商的時間也不能算太晚，但妨礙它成功的因素除了投入低和品牌差之外，更重要的原因是沒有充分信任專業人士，而是用其固有的代工廠思維干涉甚至主導電商網站運營，從而違背了市場規律，最終失敗在所難免。

不過所幸的是，此次富連網似乎吸取了一些當年的教訓。據傳為了富連網運營，富士康一次性從聯想電商部門挖了一半人馬，在運營上總算有了比之前飛虎樂購有了更多的電商基因。而且先從天貓旗艦店做起，更多的可以看成是對新團隊的磨礪和學習，然後才在最近開通獨立域名試運營。比之前的高調冒進，顯得工作做得更為穩妥紮實。

不過最近內招99名年輕幹部充實到富連網骨幹一事，似乎又暴露了郭台銘親信內部員工的老問題。其實從工廠內招員工無可厚非，但在專業人才延攬上，特別是電商網站的初期建設階段，公開招聘顯然比從代工廠更為有效。

第四，富士康對於電商建設是否有長遠計劃和足夠的耐心

作為強人，郭台銘對於富士康有着絕對的權威和話語權。他本人對電商建設是否有長遠計劃和足夠的耐心，直接影響着富連網的未來命運。

之前也寄以厚望的飛虎樂購，當自己不惜重金聘請來的杜家濱與原有工廠派發生運營思路衝突時，郭台銘先是左右為難、猶豫不決，後來竟然撤下杜家濱，換上了一個外行的老幹部當董事長，最終乾脆把飛虎樂購打回到集團工會福利網購平台的老家。郭台銘的態度左搖右擺，沒有堅定決心和長期計劃，可見一斑。

另外，萬馬奔騰的失敗就是因為準備倉促、投入不夠、意志不堅定所致。對此郭台銘事後的解釋則是「放幾匹馬出去，失敗了就都收回來」云云，其態度顯然在迴避責任甚至很有些兒戲。當然了，壕的世界屌絲們難以理解，也不就扯遠了。

富連不易，前景難測

富連網的布局，的確比富士康之前的高調冒進來得穩重踏實。然而其今後的發展和命運，取決於富士康對其資金人力資源的投入、自身品牌建設、電商運營思路明確等方面，可能更大的決定因素繫於富士康高層或郭台銘的喜好和態度，甚至成為其中最大的不可測因素。富士康再戰電商，勝算幾何，其實不僅僅在市場競爭，而更在於富士康企業文化的體現。但是富士康的企業文化，目前還只停留在管理生產機器的泰勒式層面，對於進入到包括電商在內的以人為中心的服務行業，似乎還有着不小的差距。富連網想做大做強，委實有很大的難度。