阿里文學總編輯周運：培育頂級IP，讓版權在不同平台間流動起來

從早期服務一些「非主流」的用戶群，到逐步被大眾所接受和喜愛，網絡文學本身是個低調慢熱的市場。

隨著移動互聯網時代的到來，突然有一天我們發現在地鐵、公交上全是拿著手機看小說的人群的時候，才恍然大悟，原來移動閱讀這個市場已經足夠的大了。

作為一名網絡文學的前作者以及在這個領域從業多年的老人，我和大家分享一些對網絡文學發展的一些思考和總結。

網絡文學的1.0和2.0階段

我個人認為，網絡文學發展有三個階段。

第一個階段是內容為王的時代，統稱為網絡文學1.0時代

這時候，終端發展背景是個人PC電腦飛速發展階段。這個階段網絡文學在運營模式上以編輯人工推薦為主，依靠PC原創站的推薦位元對作品進行曝光。商業模式也比較簡單和初級，只有網絡連載方式，依靠付費訂閱和一些廣告盈利。但是廣告質量較低，且容易對用戶造成騷擾。此外，內容採集平臺和內容銷售平臺是合二為一的。這是一個網絡文學起步的階段。

網絡文學2.0是一個管道為王的時代

這個階段，移動互聯網發展迅速，手機開始飛速普及。運營模式上，優質內容經過PC原創站平臺的內部淘選，在協力廠商強勢管道做主要的傳播曝光陣地。相應的，商業模式也變了，僅在自己平臺上做付費閱讀已經不夠，需要向外拓展其他管道，做版權分銷。

盈利模式上，付費閱讀的價值得到放大。其主要原因是，伴隨著移動終端的普及和移動支付的成熟，用戶可以隨時隨地進行閱讀，用戶的閱讀時間（閱讀量）增加，用戶付費意願增強。同時，PC網文用戶消費往移動端轉移的趨勢非常明顯，此外，網文原創網站開始重視版權衍生的商業價值。

現在，我們正處於網絡文學2.0時代。

舊網絡文學模式的瓶頸

在網絡文學的1.0和2.0時代，雖然推動了網絡文學的發展，但是任何事物都不是完美的，我個人總結並認為，網絡文學在1.0和2.0時代存在如下的問題：

首先，網絡文學的內容生產以PC原創站為源頭，作品的前期曝光主要依靠PC網站的推薦位和各種排行榜，但是有效曝光位畢竟屬於少數，且很容易被人工操控。而移動終端受困於螢幕限制，平臺推薦資源更加稀缺，推薦規則也很難透明，同樣給暗箱操作提供了便利條件。

這種模式會導致作者和編輯急功近利，一方面作者會利用各種手段，通過刷點擊和刷榜等作弊手段，搶奪平臺的曝光機會。另一方面，編輯會要求或暗示作者根據熱門排行榜來創造內容，長此以往作者創作內容同質化現象十分嚴重。作者公平競爭的環境很難保障，優秀作品的遴選機制自然也出了問題。更嚴重的是，部分編輯和作者會打擦邊球，放寬內容尺度。

其次，由於一些網絡文學平臺具有先發優勢，在行業裡面形成一定的壟斷，所以會以追求自身利益最大化為目標，這就會導致一些作者的權益會遭到侵犯。在這種情況下，作者與平臺方合作時候沒什麼話語權，簽署版權協議是非常苛刻和霸道。

比如，一些舊網絡文學平臺方會在沒有支付任何對價情況下，要求作者跟他們簽署「版權轉讓協議」或是「委託創作協議」，作者僅保留署名權，版權衍生收入至少50%是歸平臺方所有，甚至要求有些作者未來10年、20年，綁定在某個平臺上。隨著版權衍生價值的增值，但作者的利益沒有得到充分保障，作者又有什麼積極性和動力創造更多優秀作品呢？

總而言之，一方面作品篩選機制出現問題，好作品難以出頭。另一方面，無法保證優秀作品作者的利益，創作積極性遭到打擊。這也是近些年網文界少有大作的原因，網絡文學內容上的創新和發展滯固。

網絡文學將進入3.0時代

未來兩三年，我認為，網絡文學將進入3.0時代，網絡文學3.0時代將逐漸過度到用戶創造內容為王的時代。其實，所謂「用戶創造內容為王」是一種內容生產的機制，不是單純的內容，也不是單純的管道。這個階段，終端硬體向「全」終端演進，手機、Pad、PC、電子閱讀器、智能電視等。

在運營模式上，適當、合理的減少人工運營，以大數據的智能應用來輔助決策。在內容越來越多的情況下，光靠人工運營解決不了所有問題，反而容易出現一些局限性。例如，編輯作者根據熱門榜單模仿創作，內容上打擦邊球。其實，文學本身就是一件個性化十足的事兒，隨著互聯網發展多年，大數據的積累到了展現成果的時候。《今日頭條》的成功在某種程度上證明瞭網絡文學在這條路上的可行性。

商業模式上，網絡文學3.0時代將通過IP啟動包括網絡文學、傳統出版、影視劇作品、遊戲、漫畫、周邊等整條文化產業鏈，而非像2.0時代的單純、單向、單一的進行IP衍生。盈利模式上，通過啟動文化產業鏈，可以在不同平臺，閱讀、動漫、影視、遊戲等不同領域進行盈利，而這些領域的盈利模式已經非常成熟。

所以，要想培育出頂級IP，就要首先調動和保護在整條文化產業鏈中居核心位置的作者積極性。為了規避人工運營的弊端，應該利用大數據分析匹配為多元化的作者匹配讀者，一方面可以為作者找到潛在讀者試讀，鼓勵作者創作，另一方面通過精準推送可以保證一定的曝光，從而保障作者基本收入。

除了內容直接產生收益之外，其IP擁有多樣化的版權衍生和二次價值變現能力，像唐家三少、辰東、天蠶土豆、我吃西紅柿等大神級網文作家，其收入中IP衍生價值佔有很大的比重，作者對版權衍生的收益也越發重視。舊模式下作者不會全程參與這個過程，只是被動的授權，甚至很多權益都被侵犯。我們認為，平臺方不應該強求作者交出作品所有版權，一切都應該在公開透明方式下進行的。對於網文界而言，這並不是什麼創新之舉，而是補課。

在作者的積極性被調動起來後，出現潛在優質IP，如何去打造IP？多家平臺一起來協作。不管一家互聯網平臺再好，也會有其局限性。讓版權在不同平臺間流動起來，讓專業、合適的平臺做專業、合適的版權衍生開發，才能最大程度挖掘出IP的價值。只有這樣才有機會真正打造一款移動互聯網時代的頂級IP。

（文 / 阿里文學總編輯周運，筆名鯤鵬，人稱大鳥。中國青年政治學院法學本科，中國政法大學民商法碩士，2008年正式踏入網絡文學領域，分別在縱橫中文網、中文在線、明日科技、華夏墨香、騰訊文學工作。在加入淘寶閱讀之前，周運在騰訊文學雲起書院任副主編，現任阿里巴巴文學總編。）

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