58收購中華英才：「英才」為何墮落？58緣何「招聘」饑渴？

財經

2015-05-13 |

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5月8日「這是一個神奇的日子」。58同城正式對外宣佈收購中華英才網，但此次交易未披露交易金額。完成併購後，中華英才網將繼續獨立運營，保持品牌及團隊獨立性。

據瞭解，該項目將分為兩個階段進行：中華英才網原母公司愛爾蘭尚龍集團，將退出其在華業務，並將全權負責與員工相關的後續事宜。58同城在此次交易中，除了完成中華英才網品牌等資產的併購，同時將聘用大部分團隊員工。

公開資訊顯示，中華英才網成立於1997年，2005年美國招聘網站巨頭Monster向其注資5000萬美元，占股40%；2006年初，Monster又以1990萬美元的價格收購了其5%的股權，並簽署三年內上市的對賭協議；2008年，由於對賭失敗，Monster再次投入1.74億美元將其剩餘55%的股份納入囊中，至此，中華英才網成為Monster的全資子公司。

但在2012年有消息傳出，Monster因為業績虧損，為避免英才網帶來的財務負擔而出售英才網。根據Monster當年三季度財報顯示，其以中華英才網為主的中國業務的非現金資產減值開支和遞延稅資產減記達到2.25億美元，超過三季度的營收總額。

因此，在2013年2月，愛爾蘭尚龍集團宣佈，與Monster公司簽訂收購協議，將後者在中國的業務即中華英才網ChinaHR.com納入旗下。在合併後的公司裡Monster保留了10%的股權。

但此後有關英才網出售的消息一直未停息。甚至到了今年1月份，又有小道消息稱，華英才網已被某家不知名的招聘網站以3000萬美金的低價收購。

成埃落定，被收購，我們必須承英才網的末落。

英才網為何走向墮落？

一位曾經在英才網工作四年，經歷過英才網快速發展的前員工在知乎上匿名回答（虎嗅進行了摘編）：

1）英才網的招聘廣告銷售速度超過了網站的發展速度

在06年-08年這段時間，在招聘行業了沒有人可以否認英才網的銷售能力。在前程無憂的銷售還在掃樓拜訪客戶、智聯還在每天40個電話不到的時候，英才網已經做到每個銷售每天80個以上電話與企業聯繫。在我做銷售的時候，很多客戶根本沒有接到過智聯、前程的銷售，直接被拉到了英才網。

但英才網的招聘廣告上來的同時，產品發展去沒跟上（但這個階段英才網其實也在簡單粗暴的拉C端用戶，06年英才網的廣告費應該是過億了--抱歉具體數字不記得了；也是英才網拉起了網絡招聘的廣告大戰）。在06-07年這個問題並不嚴重，因為大量的廣告投入使得大量C端湧入英才網，所以企業招聘效果雖然不佳（主要是匹配度不高），但是畢竟還是有大量投遞簡歷。（06-07年，上海地區，英才網的簡歷收取量可以達到前程無憂的60%-70%的水準）。而且網絡招聘簡歷匹配度不高是所有網站的問題不是英才網的個別問題。通過高頻率的電話銷售覆蓋，英才網保持了網絡招聘廣告的快速發展（07年對外公開數據，英才網在網絡招聘廣告部分首次超過了前程無憂--那個時候前程無憂的報紙招聘收入招聘很高）

但到了08年問題開始爆發：經濟危機導致企業招聘量下降，預算收緊（之前一些稍微大點的企業很多是三家招聘網站同時使用）；英才網燒錢差不多了，廣告減少，C端減少，簡歷投遞量快速減少，企業體驗變差（這個時候銷售快速擴展企業的弊端開始顯現，很多客戶變成了一鎚子買賣）；網站幾次抽瘋的產品變革導致客戶大量流失。

2）英才網與Monster的對賭協議有關

英才網與Monster的對賭協議是，如果08年英才網無法上市，則被Monster全資收購。這個協議是在05年簽訂的，那個時候看來收購英才網對Monster是一個撿便宜。但到了08年結果卻恰恰相反。Monster是在內憂外患的情況下收購了英才網，這個決定讓Monster只能啞巴吃黃連了。

08年的收購價格是按照08年英才網的銷售額--注意是「銷售額」的10倍收購。這個收購方式是英才網08年所有決策的基礎。

3）失敗的08年

英才網其實在產品理念上做了很多很好的創新，只是都做砸了。這個和英才網與Monster的對賭協議有關。

英才網推出了「網獵」，針對中高端職位招聘的產品。號稱聚集英才網的高端求職者的簡歷庫出售，剛推出售價25000/季度，後期變成三檔9000、15000、25000.這個產品在客戶那裡還是很有市場的，推出第一個月，我就成功出售25000。但是效果等於0，後來我又買過一個9000的類似產品，企業招聘到一個高管，卻是各種偶然。後來我才發現這個產品的效果是公司吹出來的，再沒有買過類似產品。

08年因為對賭協議，英才網推出了非常多的短期產品，比如2000/年，這個價格等於當時行情價折半；比如頁面廣告促銷，當時頁面廣告銷售提成高到可以將近銷售額的50%；總是用各種手段促進銷售額。

而08年因為經濟危機，英才網已經沒錢做廣告了。結果就是銷售前面拚命的拉客戶體驗英才網產品，客戶招聘效果極差，流失變大。進入惡性循環。

這個時候英才網已經開始走下坡了，但是英才網在這個時候依然是招聘網站的第一集團軍。

4）Monster入主英才網的新仇舊恨以及腦殘決定

Monster在05年的是在美國是一騎絕塵，絕對龍頭；但是08年經濟危機，Monster業績下滑，以及被Linkedin挑戰，市場規模下滑。（如果我沒有記錯的話，08年因為收購英才網，倒是Monster全年利潤為負），那個時候Monster是萬般不願意收購英才網，可是沒辦法對賭協議是05年簽訂的。只能咬牙收購，這個時候Monster有被強賣的感覺。你可以想像收購英才網之後的態度了。

09年是Monster收購英才網的財務審核年，大家都曉得美國的財務制度，容不得半點沙子。而09年英才網的原有管理層已經成功套現走人，管理層大多變更。09年英才網的銷售策略就是財務不得有任何失誤，並可不做單，也不能有任何財務風險。

在中國，先簽客戶，提供服務，再付款是很正常的，特別是小公司。以前我們也是如此操作的，先上線，再收錢。但是09年，對於小金額服務，不見錢絕對不給開服務，一下子就得罪很多小企業（中國招聘網站小企業發布數量絕對是主力）。但是對管理層來說，可以業績不做，財務絕對不能出問題。

好吧，這個還是作為員工能容忍的事情。後面就是人神共憤的情況了。

繼續----

神經病的裁員

2008年是經濟危機年，年底，英才網實施了裁員。

這個也是我經歷的第一次裁員，我也真正認識到了裁員對一家公司的傷害——曾經公司告訴我們，我們是一家人，可是現在公司卻將員工掃地出門，並且裁員之後沒有任何的員工關愛計劃。從08年底，英才網的流失開始暴漲。

這個事件最大的受益者是誰？是智聯招聘。智聯招聘曾經內憂外患，但不可否認，這個時候他做了最正確的決定，08年不裁員，反而擴招。英才網大量的管理層、員工都流向了智聯。

真正瞭解網絡招聘的人可以看看，在英才網的這波人加入智聯後，智聯的業績走向。這個時候英才已經沒有歸屬感了。

神經病的選擇空降兵

原有管理層都已經走了，老美從香港找來了A，空降了IBM的B（中國區總裁兼任上海總經理），一群完全不懂的招聘，只知道看財務數字的人開始統治英才網。

神經病的改版

這個樓上確實有提到過，這個確實是讓人想死的心都有了的節奏。字體按照英文字體大小設置，導致中文都看不清楚；搜尋引擎是完全照搬美國的。總之這個誰用誰知道！

5）Monster的沒落

其實這個才是英才網沒落的最直接原因。英才網經過了09年以後的折騰已經基本上不具備造血能力了，Monster的沒落導致Monster已經決定放棄英才網了。所以英才網等於被斷血了。英才網的沒落就是一場資本遊戲，原有的管理層套現離開，新的管理層發現無法快速發展，缺錢，也不願意投入。

既然大家都不願意玩了，那就散了吧。

58為什麼需要中華英才？

俗話說「瘦死的駱駝比馬大」，儘管英才網今非昔比，但其身上擁有的企業客戶和成熟的業務團隊是58同城所看中的。

此外，58同城在與趕集網合併後，對應的業務線也會進行梳理，而58、趕集均有自己的招聘業務，但均是藍領招聘。因此，英才網的用戶結構和服務企業類型有助於58、趕集在中高端招聘及校園招聘領域拓展。

市面上的在線招聘網站，綜合性的智聯招聘、前程無憂對58而言又不能垂手可得；垂直招聘網站如獵聘、獵上、拉鉤發展勢頭起來了，間接刺激了58在招聘方面的佈局。

談及此次交易，58同城CEO姚勁波表示：「中華英才網是一家擁有18年品牌沉澱的公司，在招聘領域擁有很高的知名度。我們很認可中華英才的品牌資產積累，及其專業化的團隊。希望借助中華英才網在中高端人才及知名企業中的品牌影響力，使得58同城真正實現全招聘領域覆蓋。同時，58同城作為中國用戶量最大的招聘網站將發揮平臺優勢，在產品優化、市場拓展上予以大力支持，未來中華英才網將以更佳的狀態呈現在大家面前。」

另外，我們也看到了，58在2015年來已經加快了投資、收購的步伐。

3月10日，58同城以3400萬美元現金收購土巴兔裝修網少數股權，成為其2億美元C輪融資的投資方之一。另外，58同城還將投入數千萬美元的廣告資源及戰略性合作資源。

3月2日，58同城宣佈斥資2.67億美金併購安居客，此次收購58同城將主要採用換股的方式完成。