虎嗅注：當地時間6日上午，中國用戶量最大的同志社交軟件Blued創始人耿樂在阿姆斯特丹發布了國際版Blued，同時與荷蘭國際廣播電台（RNW）總幹事羅伯特·薩爾（Robert Zaal）宣布將就Blued在歐洲的發展共同開展深度合作。
這場「穿過半個地球掰彎你」的合作，可能是國內首例。不過，選擇落地荷蘭，與國內創業者以美國為首選目標的國際化路徑迥異。一家中國科技創業公司與一家歐洲媒體機構握手合作背後，彼此有何考量？在國際市場，同性社交app會有哪些機會與潛在問題？以下是虎嗅君在發布會現場所見以及相關採訪信息。
從美國移情荷蘭：開放中的變遷
一年前，耿樂在給虎嗅君的郵件回復中曾表示：
「美國將是Blued下一個發力市場，那裡用戶優質，商家資源豐富，消費能力也很強。」
如今Blued的海外第一站選擇荷蘭，令人意外，不過細究發布會的背景信息，這種思路的變化也可以得到解釋。
一方面美國競爭對手較多。Jack'd、Grindr本土化都較為優秀，在全球各自擁有600萬以上的用戶。另一方面，目前美國全境雖有20的多個州宣布同性婚姻合法，但社會爭議仍然較大。在社會開放度與包容度都更高的荷蘭，沒有太多法律政策阻力。
「歐洲市場是一片藍海。」耿樂對目前的很樂觀，「這裡有較為成熟的合作夥伴和友好的市場環境，落地荷蘭對我們更有利。」
為何選擇RNW？
RNW（荷蘭國際廣播電台，即荷廣）是與BBC、ABC、RFI、Deutsche Welle等並稱國際五大廣播電台，主要關注和面向中國、拉美、中東、非洲等18個國家和地區進行轉播。公民參政、水管理、LGBT權益問題等荷蘭具有強話語權的議題是他們關注的焦點。
RNW也是一家正在轉型中的媒體機構，他們正在嘗試轉型商業化。他們以荷蘭社會與人為樣本，在LGBT及荷蘭性產業等話題上予以深度關注，這能令Blued順理成章地借助其LGBT領域的媒體話語權進行傳播，推廣成本大大降低。「我們希望能和中國互聯網產業有較為深廣的合作。」羅伯特對合作目的也直言不諱，「我們願為Blued提供進入歐洲市場的進口，希望Blued也能為RNW提供進入中國市場的機會，這個非常重要。」
一個可供對比的先例是，美國同性社交軟件Grindr原來只流行於舊金山地區，2009年在進入英國時，僅僅通過口耳相傳獲取用戶，直到BBC著名汽車節目《Top Gear》（漢譯為《英國瘋狂汽車秀》或《車迷大本營》）喜劇演員Stephen John Fry（史蒂芬·約翰·弗萊）金口提及后，用戶短期內大增3萬人。
對於「深度合作」的官方措辭是否意味着後續會有資本行為介入，雙方亦未否認。羅伯特也說：「我們是商業化的機構，也在尋找雙方在未來有可持續性的盈利模式。」
同性社交泡沫初現，國際化與差異化勢在必行
2014年，媒體對於同性社交創業者的追逐報道熱情高漲，這也側面反映出國內相關創投市場的瘋狂程度。2014年2月，Blued宣布獲得清流資本A輪數千萬元融資，7月，ZANK宣布獲得2000萬元A輪融資（ZANK並未透露投資方信息，但有投資圈消息稱領投方為聯創策源），10月底，Blued再次傳來獲得DCM領投的3000萬美元B輪融資的消息。
在Blued和ZANK經歷幾次大筆融資之後，不少屬意於此的投資人發現，現有男同社交的融資價飆漲，而新的同類公司雖多，但崛起機會已然渺茫。2014年末到2015年初，一些團隊已經因為資金問題而宣布解散。來自投資圈的消息顯示，更多天使投資已轉向女同社交。其中，The L、LesPark均已獲得天使投資，而據稱用戶規模最大的女同社交軟件「樂Do」也已在與資方談判中。
這是一道簡單的算數題：7000萬同性戀人群中，能激活3000萬男同已經很不錯了。「就數量而言，國內男同社交市場已經趨於飽和，格局基本趨於穩定。」Blued創始人耿樂重複了他對市場的判斷。來自Blued官方數據顯示，他們的用戶數已經超過1500萬，「我們還不急於商業化。」在虎嗅第6期「302教室」的交流中，他曾坦言，目前當務之急是繼續圈用戶並增加粘性，尤其是打開海外用戶市場。
走出國門，Blued們的挑戰是什麼？
「如果你不是第一，那你什麼都不是，尤其是同性社交領域。」耿樂反覆強調這一觀點。目前國內同性社交軟件競爭泡沫初現，保持現有數量與粘性優勢，適時走向國際市場將成為必然選擇，但回顧MySpace、MSN、Whatsapp等國際巨頭本土化遇阻，以及國內玩家即便是微信在國外推廣也要付出極大代價的事實，以Blued為代表的國內同志社交，可能預見的挑戰就顯而易見了。
針對不同國家和地區的本土化，不是更改語言設置那麼簡單，適時搭建運營團隊將成為必然。Blued目前沒有立即在荷蘭設立運營辦公室的打算。耿樂表示，未來更可能會招募本地團隊，以便更好地實現產品和運營的本土化。至於這支團隊是Blued自己主導，還是RNW方面代為行事，並沒有確切消息。
技術人才。在創業之初，國內同志社交產品人才普遍匱乏，幾乎所有拿到投資的團隊都將招募優秀技術人才作為重要支出的一部分。國際化就意味着，針對不同地區的版本產品出現，需要更多技術工程師來維護，在Blued國際化過程中，這種人才短缺的情況還有待解決。
From 虎嗅
現在，耿樂帶着Blued，穿過半個地球來掰彎歐洲了
