MOTO重返中國　與國內外品牌爭天下

當鎚子手機都已經賣出12萬台的時候，曾經在中國市場呼風喚雨的MOTO才宣布重返神州。在1月26日MOTO舉辦的發布會上，聯想集團執行副總裁、聯想移動業務集團總裁、摩托羅拉管理委員會主席劉軍在發言中提到，MOTO之前「為了聚焦，退出亞太市場，個人認為是一個遺憾」，「今天我們提起 MOTO，真的是恍如隔世」。

好一個「恍若隔世」，當下的中國手機市場，和MOTO當年的功能機時代相比，已經是翻天覆地。小米橫空出世，短短五年不到，出貨量殺入全球前五。華為終端出貨量超7500萬台，穩坐全球第三。此外，還有魅族、酷派、中興等國產品牌的產品，更別提蘋果和三星這些巨頭了。

MOTO 在此時重新殺回中國智能機市場，已經錯過最佳時間點。那麼MOTO 何錦囊妙計，重現往日輝煌呢？

亮點存疑

此次MOTO面向中國市場發布了Moto X、Moto X Pro和Moto G三款手機。主要的亮點有三個：一、原生系統；二、定製化；三、品牌。

先來看原生系統，MOTO號稱能夠提供Android原生系統使用體驗，UI界面風格和原生系統保持一致。但是要知道，原生系統並不是簡單的UI界面風格那麼簡單，而應該是包含應用商店、語音助手、消息通訊等一整套解決方案的生態系統。因為監管問題，MOTO在中國去掉了Google的服務，增加了聯想樂商店、茄子快傳、科大訊飛語音等本土化應用。筆者認為，這樣的原生系統體驗，實在是大打折扣。假設我們把iPhone的App Store替換成聯想樂商店，把Siri換成科大訊飛，把iCloud換成某第三方雲服務，那麼這種「原生系統體驗」有幾分含金量呢？

不過所幸的是，與美國市場相比，國內用戶對Android原生態系統接受程度不高，相反已適應了國內手機廠商基於Android系統進行UI的二次開發。如果原生系統不是一個吸引國內用戶的賣點，那麼含金量不高或許也沒有人在意。

來看看硬件，在基於中國市場的改造上，MOTO這方面做得很到位。一個是實現「全網通」，一個是MOTO的4G產品在中國首發。至少MOTO 有出現鎚子T1首發時無法支持某些運營商網絡的問題。

再來看定製化，Moto Maker是MOTO在這方面的主推的產品特性，將於今年三月上線，該功能支持用戶在線選擇手機背殼材質、顏色、內存、激光刻字、開機語、背景圖片等定製化服務。筆者個人以為，這種在線定製其實和上個世紀蘋果公司為iPod產品提供的定製服務非常類似，當然MOTO的可定製化選擇更多。對於電子產品定製化，不同的消費者有不同的偏好。但是客觀來說，目前主流手機廠商還是把重點放在硬件機能和軟件體驗上，諸如手機背殼之類的需求，基本上已經被第三方配件廠商形成的衍生市場滿足了。

「民族牌」和「粉絲經濟」

MOTO在中國推廣，首先少了一張聯想經常會打的「民族牌」。要知道，整機在美國組裝的MOTO X曾經是提振美國科技製造業的範本，其推廣語曾經就是「由你設計，美國製造」。

在中國被小米玩得爐火純青的「粉絲經濟」，MOTO當然不會視而不見。「摩粉」就成了整場發布會反覆被提及的一個詞，劉軍甚至表示：「一些摩粉對產品和技術的了解甚至超過了我和我的同事。」顯然，「摩粉」是MOTO十分重視的一個群體，最理想的情況，當然是重現甚至超過小米粉絲帶來的口碑傳播效果。

不能忽視的是，MOTO畢竟在智能機和3G兩個發展節點上反應過慢，上個世紀末的許多MOTO粉絲恐怕已經早早成為蘋果、小米或是其他手機品牌的擁躉，如今 MOTO再提「摩粉」，究竟還有多少品牌影響力，真不好說。

所以MOTO的定價就很講究了，新Moto G中國市場定價1299人民幣（下同）起，新Moto X定價3299元起。嚴格來說，和同等價位其他品牌機型相比，這個價格並不是很有競爭力。但是MOTO X這款曾被業界評為「體驗最好的Android 手機」，顯然不能簡單用參數和價格來衡量。

四個手機品牌的成本

虎嗅作者宿藝昨日撰文指出：「從2009年第一代樂Phone開始，聯想在手機品牌上進行了巨大投入，但市場反饋和品牌溢價並不明顯，包括K系列和Vibe系列，聯想實際上一直沒有在2000元以上的產品價格段取得市場成功。」

換句話說，雖然聯想有着全球一流的產能和供貨能力，但是產品設計創新和打造高端機型卻是聯想的短板。這一點，想必聯想也心知肚明。所幸的是，聯想在併購重組方面頗有一些心得，尤其是有了成功拿下IBM高端筆記本品牌ThinkPad的經驗（當然收購之後很長一段時間也是波瀾不斷，甚至有「ThinkPad」已死的說法），此次聯想收購MOTO並將其重新帶回中國，大概也是這種品牌收購模式成功經驗在手機產品上的一個複製。

就像聯想收購ThinkPad之後，與原有「昭陽」品牌發生重疊、冗余一樣。MOTO重返中國，對於聯想今年4月將要推出的新終端品牌「神奇工廠」影響如何，卻是令人有些疑惑，再加上聯想自有品牌和曾經花大價錢邀請 NBA 巨星科比・布萊恩特（Kobe Bryant）代言的Vibe系列，也就是說，聯想旗下有四個手機品牌！

聯想畢竟是全球500強企業，財力雄厚，其試錯成本也遠非一般的互聯網手機公司可以承受。前一陣流行說「有錢，任性」，大概就是聯想這個意思吧。

文：涵詔