OPPO、vivo力壓華為：實用主義的勝利

文 | 鄰章

2016年，在全球智能手機市場整體格局進步一穩定的同時，區域市場的內部格局變化相較以往卻更為激烈，國產智能手機市場進入了大變局時代，國內華米OV四大家大有你方唱罷我登場的勢頭。

在剛剛過去的第三季度，多家數據調研機構數據表明，OPPO、vivo擠下華為取得該季中國市場佔有率冠亞軍位置。

而此番變化的背後，進一步釋放出的信號則是：消費者對產品需求從參數聽着爽到實際用着爽轉變，以消費需求為導向的創新才是真正能夠得到市場認可的創新，在大變局的背景下，以消費需求為導向的創新將成為行業創新新趨勢。

一，第三季度智能手機市場格局在變與不變中交織成長

從多方數據（HIS、CounterpointResearch、IDC）來看，第三季度全球市場智能手機市場依舊延續了自今年第一季以來的發展勢態，前五名依舊被三星、蘋果、華為，OPPO，vivo所佔據。

以IDC數據為例，三星在整體出貨量上依舊遙遙領先，而國產則是發展迅猛，華為、OPPO、vivo第三季度出貨量均超過2000萬部，在全球市場增速上，華為，OPPO、vivo成為了市場取得高速增長的少數派。數據顯示這三大廠商當季分別取得23%、121.6%、102.5%的同比增長率，相較於全球整體市場份額1%的增長率來說是是遙遙領先。

而在全球市場增速緩慢，排位穩固的同時，國內智能市場格局則又呈現出另一翻景象，增長勢頭遠超全球平均水準，而其競爭也更為激烈。

從整體來看，本季度中國智能手機市場出貨量達1.151億部，同比增長5.8%，跑贏大盤。而OPPO、vivo則在本季度展開逆襲之旅，超越華為，首度成為中國市場的冠亞軍。數據顯示：今年第三季度，OPPO和vivo在中國市場的出貨量分別達到了2010萬部和1920萬部，在國內市場佔據17.5%和16.7%的市場份額。

二，vivo、OPPO的逆襲說明了什麼？

本季度OPPO、vivo能夠逆襲華為的確讓人大跌眼鏡，雖然這一勢態是否能持續，在國產的焦灼競爭中還有待觀察。但是這場逆襲所釋放的信號，則足矣讓市場興奮。一是證明了OPPO、vivo已經成為了華為在國產手機市場最為頭疼的對手，國產大哥華為，也不是不可挑戰；二是證明了在消費需求面前，技術專利不是萬能鑰匙，面對消費需求的創新變得更為重要。

如我此前文章所言：「專利技術固然重要，但是其助力作用在現實中往往被高估，往往淪為了宣揚手段。而實際上來說，技術專利是否能保障企業長盛不衰，能否促進產品遠超對手，有待商榷。在技術產品和消費者選擇之間永遠還隔着一堵名叫用戶需求的牆。若是做出的產品不能滿足消費者的需求，刺中消費者的G點，那麼技術再強也是白搭，產品是技術的比拼，但更是有意義的技術的比拼。」

畢竟任何專利技術若是要轉化成產品，最終還是要面向消費者。

而從實際消費需求端來說，在消費升級時代，消費者購買產品，更多的是着眼於自己的核心需要，而不僅僅是買參數、秀技術。

相比粗爆配置堆砌帶來消費者的短暫荷爾蒙刺激，滿足核心需求、解決真正痛點的創新更能獲得消費者的持久青睞。這種市場轉變帶來的風向則是：能夠滿足消費者核心需要，以消費者需求為導向的技術創新將成為真正的創新方向。

三，消費需求為導向的創新成為業界新趨勢

以當下這場戰役的勝利者來說，我們在他們的產品上，看不到盲目的硬件堆砌，也不是為跑分而生，但是你能看到的是他們對自己的產品都有着清晰的目標認知、核心定義，其產品的研發創新能夠快速滿足其目標用戶群的核心需求。

諸如vivo起初以高頻剛需應用音樂作為突破點，用定製芯片的HiFi技術解決了此前高通芯片下智能手機音質普遍不佳的痛點，形成了自己的獨特優勢；而後其又以拍照產品Xshot佔據國產拍照高地；在全民自拍的剛需下，又將自主研發的1600萬柔光自拍推向目標用戶。並且在此期間緊貼行業趨勢，在產品全金屬化、輕薄化、大屏化、高清化，並在指紋識別、大運行內存和存儲這些行業潮流中不曾落下甚至引領潮流，諸如在國產中第一個使用雙曲面屏、6G運行內存等等。

正是這種不盲目堆砌硬件，而是着眼於滿足不同層面的消費者需求，使得vivo與IBM、浪潮集團、微軟等企業在2016中國創新峰會暨年度中國最具創新企業頒獎典禮上被一同授予「2016中國最具創新·企業獎」。

而在vivo之外，其實國際五巨頭都在朝着以消費需求為導向進行研發創新這一趨勢進發。

作為例證我們看到：

三星為了滿足中國市場需要，特意推出專為中國市場研發的Galaxy C系列產品，在其產品系統UI上，其設計也更為貼近中國消費者的使用習慣和需要，諸如推出快速搶紅包功能，美顏自拍等等；

蘋果在iPhone 7上與騰訊手機管家合作，推出騷擾電話識別、提醒、攔截功能；

這次被超越的華為，也是這種轉變中積極的一員，我們可以看到，在面對年輕用戶群對自拍美顏的剛需時，華為也推出了專門針對年輕市場、主打自拍的華為NOVA智能手機，來滿足年輕消費者的需要，一改此前的陽剛粗曠氣息……

可以說，當下業界五巨頭，都在以消費者需求為導向進行產品更迭、研發創新，而五巨頭的共同轉變更是向業界宣告了：以消費需求為導向的創新將成為業界新趨勢。

寫在最後

表面看來，智能手機市場正在進入創新瓶頸的死衚衕，但是市場卻並未因此而變得平靜，相反市場變換更為波濤洶湧。在這場爭奪第一的較量中，你方唱罷我登台，其實並不足為奇。

但是需要注意的是看到背後消費者需求趨勢的變化，並以此來指導研發創新方向。

而從如上所述的五巨頭的轉變來看，在消費升級、存量換機的檔期下，以消費者需求為導向的創新方式正在取代以往無用炫技式創新，智能手機的研發創新正在進入一個以實用為中心的新時代。

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