8月23日，也就是上周日，是個上午晴空萬裡，下午傾盆大雨的日子。我嗅在這樣有趣的週末，自然不能閑著，找了群有趣的叫做「行家」人請去上道沙龍聊天。聊什麼？聊他們怎麼這麼上道啊，能把興趣當飯吃，誠然會玩。不過你有沒有跟我們一起度過那個下午，這篇擰乾了水分的復盤文，都能讓你看看這些行家怎麼自信地一技傍身走天下，怎麼把認知盈餘商業化。
羅輯思維：匠人的商業化運作
羅輯思維的聯合創始人快刀青衣，主要負責產品技術，現場談了羅輯思維對匠人經濟運作的心得。匠人，不同於淘寶賣貨，淘寶先有貨再有人就行了，匠人需要先有人，對某項技能精通並富有創造力的人，才能生產、創造出貨來。而匠人之作又分為三種：
品質之作：東西過硬，傲視同行。例如羅輯思維賣大米，貴但真的好吃。死磕之作：用足心思，絕不苟且，例如老六的圖書、筆記本，細節之處見心思。匠心之作：創意獨特，逼格十足，例如羅輯思維賣的七夕特供搓衣板，搓衣板上有兩個洞，讓人跪著更舒服。搓衣板199元一個，上線後，三小時賣了50個。
羅輯思維還有一個產品叫天使廚房，找一位主廚，開放4到8個席位，每席大概800元以上，做一場飯局。經過幾次經營後，已經積累了超過1000人的吃貨群，以後再有新人的廚房，不用花力氣推廣，群裡就能完全消化。而廚娘自己也可以靠廚房養活自己，不用坐班，花更多時間精力到做飯的創意中去。
快刀青衣認為，匠人本身就是一個拳頭產品，你要不斷更新反覆運算，相互去學習，自己擅長並且喜歡，時間一定會成就你的。今年春節前，法國的一個情趣用品品牌來找合作，羅輯思維的一個小姑娘就主動請纓代言這個產品。她用了很多產品，還請來很多大拿測試，一款一千多塊的跳蛋賣了一千多套，現在就成了羅輯思維首席情趣官，搓衣板也是這個姑娘負責。
然而無論怎麼講情懷，匠人的產品要能夠商業化，赤裸裸的金錢交易才是最和諧的。
用戶會對人的品牌忠誠，而不是某一個物件，要愛惜自己的羽毛。好事不出門，壞事傳千里，一個負面可能會讓一個團隊、個人品牌沒有翻身的機會。
快刀總結，匠人在商業化運作中可能出現的幾個問題。首先，在某個領域精專的人可能很多，有時跨個小界更顯優勢。其次，匠人團隊不一定什麼都要自己來，專註好自己的事，商城系統之類的可以找合適的合作夥伴。第三，不建議單槍匹馬，團隊作戰會有更開闊的視野。最後，是不是每個人都能成為匠人？不一定，但是很多人都能在匠人團隊找到發揮能力的位置。
在行：認知盈餘遇上共用經濟
在行的副總裁楊璐講了三個在行上發生的故事，何止三個，在行本就是一個很好講故事的產品，讓本無交集的兩個人因為一頓飯錢坐到一起，差異與碰撞本來就符合故事的要素。正如楊璐希望在行做到的那樣：「連接人與人的一萬種可能。」
這也是在行吸引楊璐加入的理由，總有故事在身邊。如果只是故事，這樣一種人與人的新方式產品化的問題在於：可持續的麼？高頻麼？剛需麼？
楊璐認為越來越多人，特別是90後自我價值實現的標準，已經從單純物質的實現轉變為自我成長。那麼新的學習方式當然是一個機會。約見只是一種場景，這個場景下可能發生多種可能：《增長駭客》的作者范冰，能通過被約見推薦自己的新書。女裝品牌創始人能在給女高管講穿戴的過程中，更加瞭解自己的目標用戶。創業的姑娘，一個月約見44個人，用在行尋找創所需的各類資源。
速朽的時代，自我發展是剛需。一技傍身後，技能除了在職業中實現價值，還能用共用的方式激發更多的可能。共用經濟對於認知盈餘的意義，在於把技能從職業本身的束縛中釋放出來，讓它擁有更多碰撞的想像力。
而在具體運作過程中，如何判定一個共用內容有商業化價值？
是否可被獨立個體完整分享，且分享成本不高？是否有可被提煉打標準計費方式？用戶獲取共用內容的成本是否足夠低？
當然，共用經濟從車、房這樣標準化的產品，正在向技能、經驗這樣傳統的非標產品轉變，發展趨勢如此。
手工客：技能分享社區
手工客是一個以手工技能分享為核心的無線端社區，上線的19個月裡，有60多個手工圈子，350萬用戶，500多門在線視頻課程。未來200多個培訓機構裡，累計了3000多位加認證的手工達人。
趙徑文做手工客是因為在上一個設計師、手工產品電商的創業項目中，遇到了很大的問題在於獲客成本高。所以想往上遊走一走，而在運作手工客的過程中有發現項目暗合了，解放手工藝人的趨勢。趙徑文希望手工客在這樣一個細分領域裡，選取小切口，再把它做橫向的品類的擴充，或者用戶的擴充。
之前的產品更關注服務提供方，而趙徑文更關的是用戶如何參與其中。手工客上有圖文、視頻的教程，也有線下的方式，希望讓用戶能更好地參與到技能學習中。然而吸引用戶保持用戶黏性的還是社區，手工是參與門檻低且參與度高的產品，用戶有更良好多分享、交流意願，有了量大質高的分享，社區氛圍自然好，留得住人。然後再在社區的基礎上去開展更高階的兩個方向：興趣教育和電商。
從匠人經濟的商品，到行家經濟的認知盈餘，再到用戶參與的技能分享，上面三個產品都在致力，把我們的興趣、技能這些美化生活方式的部分，變得可交換、有價值。除了上面三位元，還多了乙太資本創始人周子敬、GGV紀源資本的袁媛、一萬小時技能訓練者彭縈參與了圓桌環節的勾兌。下面就選幾個有意思的問題給大家享用。
提問：投資人如何看行家的平臺短期不賺錢？
周子敬：賺錢不賺錢，有不賺錢的生意。一開始不賺錢，產品有用是可以的，但是總有一天要變現。對於做共用經濟這件事情，雖然它是商業行為，第一天未必要求怎麼變現，這種價值未必是馬上能變現的。但是最終有一天你需要考慮變現的方式，變現的方式不一定是直接給參與者變現，公司能賺到錢也是一種機會。而商業化的過程中，要找准有效用戶，比積累一大堆不核心的用戶更意義。
提問：在行上都是中小咖，吸引不了大咖？
快刀青衣：大咖少是因為沒有一個合理的定價，即使給人家一小時一萬塊，人家也不稀罕。而且就算是中咖、小咖也需要能夠自由定價，而不是被平臺衡量身價，掂量來掂量去的。一個百度的技術，出去培訓一小時7、8千，到這就5、6百，丟死人了。
楊璐：我們鼓勵自由定價，但是希望價格在拉到用戶可接受的範圍。而且在行的咖除了收穫這幾百塊錢，還能可以招人，就看你的出發點是什麼。大咖和小白對話確實會存在對話層級的問題，所以在行很看重中咖的力量，所以如何找到合適的定價是個問題，這個問題需要交給市場來解決。
彭縈：我相信大部分的大咖一定已經滿足了他的財富上的積累，所以金錢對的吸引力是很小，你如果想跟他交流一定滿足他其他的東西或者想跟他學習。你如果要跟一個比自己厲害很多的人交流的話，你時刻想的是我能為他做什麼而不是他為我做什麼。
提問：看了行家經濟，經濟的新趨勢在哪？
周子敬：分享經濟我覺得是一個非常持續的東西，我覺得分享經濟是所有經濟模型裡最最終極的一個經濟模型。因為它可以最大程度地降低，管理、效率上的這些問題，以後可能不太會有公司這樣一個組織架構存在了。所謂的平臺取代公司，所有個體在平臺上為消費者提供服務，平臺提供一切服務所需要的資訊去完成匹配。比如達達做物流眾包，覓食是讓周圍的大媽給你做飯等等。最核心的是怎麼把你服務做的標準化，跟消費者預期不會有太大的差別。比如說月嫂非常個性化，白富美可能覺得月嫂特別不好，但是一般家庭的媽媽覺得月嫂就非常好用了。這樣的行業你會發現服務標準化或者是預期的可控，消費預期的可控是非常難的事情，這可能是一個大問題。在此基礎之上我覺得再往下所謂機械人，最終的商業模式，以後人類不用幹農活，智慧機械人出來之前有一波分享共用經濟，大家可以抓住這波機會。
袁媛：補充一下，剛提到機械人，除了共用經濟打破機構、公司邊界，另一個是國際的邊界，因為我們中美兩地投資的，從我們投資的角度來看，近幾年我們發現中國和美國之間的創新已經沒有任何的差別。可能還是有國界的不同，但是對於公司和商業發展來說，中國和印度這種國家，國際化趨勢都會越來越強。無論對於個人還是對於創業者來說，接下來未來十五年最大的機會還有一個點是在於國際化。
From 虎嗅
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